解数咨询：盘点海外美妆2022行业及品牌表现展望2023（106页）.pdf

1、2023内忧外患，先胜而后战盘点海外美妆2022行业及品牌表现，展望2023海外美妆2022行业及品牌表现张杨老师带你看品牌 解数咨询第183期报告目录1.海外美妆经营概况2.海外美妆电商经营表现3.品牌案例：兰蔻4.品牌案例：欧莱雅美妆行业宏观背景PART01海外美妆经营概况放眼世界，随着全球消费中心转移，中国将成为新的世界级化妆品品牌孕育中心随着经济中心向拉美、日韩转移，以及欧莱雅、联合利华集团的存在，欧洲很难再孕育出新品牌，即使有，也多是在新兴市场做大：欧莱雅、联合利华品牌扩张更多来自于收购美日韩当地品牌日韩也形成了几家化妆品巨头，如资生堂、花王、韩国LG等拥有全球最多的化妆品巨头 雅诗

2、兰黛、宝洁、雅芳等欧洲美国日韩中国1900年1945年1975年2000年2016年欧洲品牌主导美国品牌崛起欧洲品牌扩张美日品牌扩张中国品牌初步崛起、美国品牌扩张中国品牌全面崛起与扩张美妆新品牌多诞生于全球新兴的消费中心，并孕育出全球美妆巨头优秀的中国品牌多数被收购启示1：国家或城市的消费水平决定消费市场的细分化程度，城市越发达，细分化程度越高，越容易诞生新品牌。启示2：新锐品牌即使诞生于规模一般的消费副中心，最终也要占领主流消费中心，才能成为基业长青的世界级品牌。启示3：消费市场具有极强的先发优势及规模效应，面对长青品牌，新锐多是新兴经济中心的品牌通过聚焦新兴细分市场、结合当地消费特征突出重

3、围。资料来源：易观分析海外美妆-全渠道消费成新常态高端线大众线线下：百货/MALL专柜、高端CS等传统渠道，部分品牌少量开设形象店/智慧门店试水新零售策略重心：体验感、品牌调性线上：天猫、京东等综合B2C平台旗舰店、海淘平台及社交电商策略重心：正品信任、便捷性线下：CS渠道、大型商超及百货专柜为主线上：天猫、京东等综合B2C平台旗舰店，大量布局海淘、社交电商等平台策略重心：性价比、产品丰富度、便携性海外美妆种草&拔草：消费者是如何了解并购买海外美妆品牌的？消费者渴望发现海外美妆推出了哪些有趣的新品就像走过实体店的通道货架，发现最新款的眼影盘和口红色号一样，消费者上网搜索、社媒平台、购物平台寻找

4、新品。这些发现对消费者产生了影响，研究表明，视频广告是将浏览者变为消费者的有效方法。消费者会在购物前研究商品和品牌在试用一款产品之前，许多消费者都渴望进一步了解有关商品和品牌的信息。实际上，许多消费者都做了功课，他们会在购买商品之前寻求更多洞见，通过价格、用户的评价等，来寻找满足自己需求的合适商品。消费者希望在“购买”之前充满信心海外美妆产品的标准很高，尤其是一些高端产品。消费者在购买新发现的商品或品牌之前希望确保自己做出的是最佳决定。广告可以影响购买决定，品牌推广和商品推广亦对用户转化有较大的影响。资讯平台微博热搜 抖音/快手今日头条 网易新闻搜索平台百度/360搜索淘宝/抖音搜索种草平台小

5、红书 抖音哔哩哔哩电商平台 淘宝 京东 拼多多抖音 唯品会等美妆行业-种草分析2021年和2022年社会化妆品零售占社会消费品零售总额的比例相比2020年提升明显，消费者对化妆品的消费意愿整体提高；但进入2022年，化妆品零售规模收缩明显，人口红利消失，疫情的不确定性影响了消费的积极性美妆-宏观行业背景变化与分析-居民消费水平和消费结构（2020年2022年）我国居民人均可支配收入持续增长，消费能力不断提高，生活方式与消费理念迭代升级。从市场规模看，我国是全球最大的化妆品新兴市场和全球第二大化妆品市场，国内消费需求强劲。代际更迭，电商逐步成为更重要的化妆品消费渠道。数据来源：国家统计局3872

6、492242703262302842962815113245583682723193792392943173105713416183452142914242532883173095622901月和2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年全国化妆品零售额（亿元）2020年2021年2022年3382396839110.86%0.90%0.89%2020年2021年2022年社会化妆品零售情况（亿元）化妆品零售额（亿元）占社会消费品零售总额比例关于化妆品消费受疫情影响，国际品牌下滑明显，宝洁、资生堂、爱茉莉等集团2022年上半年销售额有不同程度下跌小红书平台启动医美专项治理行动