1、2022年泛家居行业发展趋势报告精准招商，加速布局，抢占心智泛家居行业千帆竞发400 088 0046探迹观点2观点2：终端零售走俏。高线城市以存量翻新为首要需求，下沉市场城市化加速将激发市场活力。观点1：疫情后行业洗牌，整体规模受重创，泛家居各细分赛道均有龙头，建材类企业营收领先。泛家居行业，是一个影响着百姓幸福生活的行业，也是国民经济的重要组成部分。2022年上半年全国居民人均消费支出11,756元，其中居住消费支出23.9%，稳居“衣食住行”第二巨头。然而在疫情反复，地产暴雷等因素制约下，2021年以来，泛家居企业在重重压力下艰难前行。作为承载了民生消费的重要行业，2022年下半年泛家居

2、行业将如何突围？探迹大数据研究研究发布2022年泛家居行业趋势报告，通过大数据洞察泛家居行业现状，揭秘行业发展趋势，本报告基于数据分析，主要有以下五个核心观点：观点4：泛家居品牌发力整装商业模式，加速布局下沉市场抢占消费者心智，供应链整合扩大市场空间。观点3：获客渠道向下游C端集中，高线城市抢占存量房市场，线上线下融合多元化触达新一代消费者。观点5：行业大浪淘沙，大数据赋能品牌厂商精准招商找增量，私域营销提升存量客户转化，推动升级。泛家居行业发展概览泛家居行业供需洞察泛家居行业突围策略案例分享011.1 行业模式演变1.2 企业地区分布1.3 企业增长趋势1.4 企业营收规模1.5 整体市场情

3、况2.1 渠道变化：房地产下行2.2 需求趋势：消费者交替2.3 市场重心：城市化加速3.2 渠道策略：C端倾斜3.1 产品运营：发力整装3.3 市场布局：抢占心智3.4 智能营销：精准招商3.5 留量经营：转化升级Content目录020304泛家居行业发展概览1.1 行业模式演变1.2 企业地区分布1.3 企业增长趋势1.4 企业营收规模1.5 整体市场情况4中国特色的泛家居销售模式：历经多轮洗牌，大型企业未形成压倒性认知，销售模式呈复合形态。1.1 泛家居行业模式演变中国泛家居行业历经几十年发展，从最初的代加工模式，进阶到现在百花齐放，品类齐全，技术国际领先的发展新阶段。行业迅速发展的过

4、程中，必然也导致不同企业之间出现发展速度的差异，以及不同战略决策导致的发展轨迹差异。总体来说，行业发展可以归纳为以下四个阶段。行业格局历经多次洗牌，国内泛家居行业压倒性的品牌认知尚未形成，大型家居企业相较于小品牌，在价格、服务等方面难以体现出明显优势。且居住性消费决策周期长、影响因素多，各地消费习惯差异分化大，企业无法采取单一销售模式铺开，整体呈现较为复合的销售模式。1.0阶段外贸出口订单模式凭借“中国制造”质优价廉的优势通过自身资源以及参展的形式获取外贸订单。2.0阶段争夺国内工程订单大批企业通过工程投标等方式获取政府工程，房地产项目等高利润的工程订单。3.0阶段自建渠道零售兴起企业开始广建

5、渠道，抢占国内零售市场，分销、代理等渠道营销模式层出。4.0阶段电商火爆升级新零售泛家居新零售模式打通线上线下，整合资源，降低成本效率，提升购物体验。泛家居生产商房地产精装修/全装修家装公司/设计师整装/局装To BTo C业主BBC定制整装电商线上零售智慧新零售线下零售装修辅材卫浴家具软饰厨电地板瓷砖定制家居门窗前端需求方终端销售服务商经销商/专卖店市场/大卖场地域集中度低，多省均有分布，广东省占比最高。全国形成多个特色集成产业区。1.2 企业地区分布情况6从我国泛家居行业企业区域分布来看，广东省企业数量最多，占20.35%，以深圳、佛山、中山、广州、东莞几大产区构成珠江三角洲泛家居产业区。

6、珠江三角洲产业区毗邻港澳，拥有丰富劳动资源和便利的运输条件，是起步较早、供应链完整、销售市场发达、品牌优势最明显的产业区。江苏省、浙江省、上海市紧随其后，构成长江三角洲产业区，是国内奋起直追的泛家居产业区。该板块的企业近几年规模迅速扩大，品牌意识在增强。另外东北产业区、环渤海产业区也形成集群优势。总的来说，泛家居企业地区分布具备明显的块状格局，形成多个特色产区。全国整体来看，其他省份总量占比43.15%，全国企业分布集中度较低。43.15%4.43%6.56%9.41%20.35%8.10%8.00%广东江苏浙江上海山东河南其他2022年泛家居品牌地区分布情况数据来源：探迹大数据研究院企业基数