解数咨询：小红书种草8倍ROI转化密码（2021）（34页）.pdf

1、DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性解数 找寻确定性小红书种草8倍ROI转化密码解数咨询2021.12DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性各位解数咨询的会员们，晚上好，我是适何文化MCN的合伙人Sabrina感谢解数的邀请，解数是业内少有的对数据拆解得透彻，且落地于新消费环境的公司，我们也深深受益于解数咨询专业的品牌洞察和对行业的理解。接下来我将就我们与上百个行业头、中部品牌合作，习得的小红书营销经验与各位分享。今晚探讨的内容营销方向，可能会颠覆市场上大部分机构的理论，但这也是我们

2、帮助品牌做的难而正确的重要转变之一。首先，我们简单聊聊为什么要种草？国内营销从新浪微博开始，新媒体平台逐渐崛起，这类平台有着更加丰富的交互能力，能给用户带来更真实的体验。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性在新媒体的生态里，有着K这样的群体，一种新的营销模式孕育而生：B2K2C。相比传统的B2C模式，中间通过KOL/KOC搭建桥梁，拉近了品牌与消费者之间的距离，品牌效果得以高效外化，也降低了用户的决策成本，对品牌新、客单价高、需要更高忠诚度的商品/品牌/行业，效果更加突出。种草必然是顺应时代趋势的选择，那今天我们要选择一个什么样的平台作为自己的种草阵地呢？除了抖音这样

3、已达到6亿日活的超级平台外，如果品牌预算有限，或寻求抖音之外的战略性平台，我们可以从TA人群和平台属性看看。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性首先是TA人群，小红书1亿+月活用户，有70%的90后，70%的女性，52%的一二线城市用户，年轻、女性与一二线城市消费力更强，这些可贵的TA标签都是大部分新锐品牌追求的。再看看平台属性，一半以上的用户进小红书的第一件事是搜索，这个比率在主流社交媒体上是独树一帜的高。用户带着明确的需求打开小红书，是因为上面有4300w+的创作者在分享与决策相关的内容，这些内容足以帮助用户完成消费决策。DATA INSIDER CONSULTI

4、NG解数 找寻确定性小红书逐渐成为了女性消费决策的搜索引擎，而真实、向上、多元的社区氛围也让用户追求小红书上的生活，产生分享欲，帮助更多来做消费决策的用户。每个平台都有自己的特性，随着用户增长，平台上的用户越来越泛。但如果简单概括基因人群，小红书可能是Metropolis，是中国的北京、上海、深圳，是美国的纽约，B站也许是School，Z世代在其中享受“课上”与“课下”的时光，快手或许是Village，快手老铁接地气、有人情味。所以今天众多新锐品牌涌入小红书，是因为我们认为小红书的用户是品牌想要的TA，平台属性是利于品牌快速成长的。那小红书究竟该怎么玩呢？这就进入了正题。自从19年小红书商业化

5、以来，我们帮助了上百个行业头、中部品牌做全案营销，投放规模上亿元。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性第一次接触品牌时会接到各种各样的问题，比如：如何验证小红书的投放效果？或者，我在小红书有爆文，但为什么销量没有提升？这类问题都需要先回归到最根本的问题上，那就是在小红书投放的北极星指标是什么？这是无论品牌处于什么阶段都可量化、可建设的站内指标。小红书作为中国最大的年轻用户种草社区之一，已经成为品牌投放的兵家必争之地，但仍有一大难点，就是效果无法归因。站内商城闭环较弱，大部分种草效果外溢到了站外收口平台，（收口对电商品牌而言主要是天猫、京东、拼多多，对于非电商品牌而言，

6、主要是品牌APP、公众号、线下门店）。最终形成了小红书种草、全网收割的格局。所以小红书的真实GMV=小红书站内GMV+所有被小红书影响的收口平台的GMV。今天我将与各位老师探讨3个我们认为不够准确的北极星指标DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性第一类是过度关注小红书站内ROI，站内的机会流量开发度很低。品牌希望每一分投放都可归因效果，所以电商品在小红书通过站内商城考核ROI，非电商品通过站内H5考核例子成本。这听起来是合理的，ROI满足一定数值后即可在小红书上放量投放。但问题在于，一旦我们过度追求小红书自身的ROI，那投放量必然是小的。重转化的素材大部分都是在封面、标