1、K S.F E I G U A.C N运营解决案快品牌飞数据 快版 出品GUOJI-FEIGUA202202目录KS.FEIGUA.CN1、内容运营底层逻辑快品牌、传统品牌、账号定位、内容运营PART 01 品牌自播破局增长新玩法2、直播间营销模式总结快品牌、传统品牌、账号定位、内容运营1、优质主播投放技巧主播分析、直播分析、投放案例分析PART 02 品牌分销推广策略全分析2、洞察选品核心要点行业趋势、竞品分析、产品定位3、多渠道引爆品牌声量宣传节奏、私域宣传、话题宣传0103KS.FEIGUA.CNPART 01品牌自播破局增长新玩法04内容运营底层逻辑01品牌账号的必要性KS.FEIGU

2、A.CN02内容运营技巧快品牌传统品牌品牌矩阵号内容方向内容运营粉丝画像1.1.1品牌账号的必要性-快品牌KS.FEIGUA.CN快品牌在快手做品牌号必要性05原因品牌建设周期短用户认知不足缺乏名气头衔消费圈层受限好处传递品牌价值提高涨粉率增加曝光度塑造品牌形象快品牌标杆商家千柏年，2020年加入快手，从事服装行业，定位23-50岁的职业女性，已成为快手服饰品牌 TOP5。家纺快品牌布料哥，2018年加入快手，主打中高端床上用品四件套，单场GMV可破百万。1.1.2品牌账号的必要性-传统品牌KS.FEIGUA.CN传统品牌在快手做品牌号必要性06原因社会认知广泛受众基础稳固数字营销渐成趋势好处

3、加强粉丝粘性拓宽销售渠道延续品牌生命力老牌保健品牌汤臣倍健，去年就已布局快手，通过区分不同产品功效，以此覆盖全年龄段群体。珠宝头部品牌中国黄金，2020年加入快手，95后和00后逐渐成为消费主力。1.1.3品牌矩阵号KS.FEIGUA.CN在快手做品牌矩阵号的必要性07原因单一品牌号流量受限内容同质化难以定位人群好处捕获受众注意力个性化内容直播间精准引流服饰品牌迈特优，2021年4月入局快手，被评为2021年度快手热播品牌，主打青少年服装。美妆快品牌朵拉朵尚，2020年就已成立，产品主要面向轻熟及熟龄女性。1.2.1内容运营技巧-内容方向如何在快手打造差异化的品牌矩阵号？大致分为业务、受众、内

4、容形式这三方面。通过建立不同维度的矩阵号，能够降低运营成本，提高生产效率，满足用户对于差异化内容的需求，增加爆款视频出现的机率。KS.FEIGUA.CN差异化的品牌矩阵号08业务区分01 以产品线为主按照产品的性能、外观、功效等划分。突出某个单品，或者主抓爆款单品。02 以价格为主划分不同档位的价格，主要由高、中、低档构成。不同的价格档位分配不同的主推策略，更加细化对标受众的消费水平。03 以渠道为主从品牌销售途径或购买渠道出发，通常可分为官方店、专卖店、折扣店、特卖店等。1.2.1内容运营技巧-内容方向KS.FEIGUA.CN案例展示09案例图源：罗蒙案例图源：猫人男装品牌罗蒙的品牌矩阵号以

5、渠道为主。开设了官方店、专卖店和工厂店，以此聚集不同圈层的人群。同样以服饰为主的猫人，则选择了按照产品线划分矩阵号。大致归为鞋服、男装、内衣，遵从产品性能，集中分类重新起号。1.2.2内容运营技巧-内容方向KS.FEIGUA.CN受众区分10根据品牌对标的受众性别划分。如护肤产品仅面向女性群体，品牌号内更新女性向内容；如服饰产品包含男女，品牌号内就要考虑内容的普适性。按照性别划分按照年龄划分按照黏性划分根据品牌对标的受众年龄划分。可大致分为年轻圈层、中年圈层、老年圈层。无论是语言内容，还是表达形式，均要保证圈层能够接受并理解。根据品牌的受众黏性程度划分。对于黏性不强的“路人粉”、“佛系粉”，增

6、加互动频率。对于黏性较强的“真爱粉”、“死忠粉”，加强这部分群体对品牌的忠诚度，促进多次消费。1.2.2内容运营技巧-内容方向KS.FEIGUA.CN案例展示11案例图源：贺冬冬以护肤品牌梦泉为例，其品牌号由创始人贺冬冬建立。由于品牌主攻女性护肤用品，为此贺冬冬会在账号里更新女性独立、亲子关系、夫妻相处等具有明显性别倾向的话题。粉丝年龄上，也呈现出明显的特征，3040+岁的女性占比较大。对于这部分具备经济能力且有生活阅历的人群，视频是用讲故事、情景演绎、直接喊口号等表达方式，展现出30+女性的问题和心态，进而引出产品。这也能给粉丝带来极大的代入感。1.2.3内容运营技巧-内容方向对于某些已经具