快手电商：2022快手电商短视频运营白皮书（29页）.pdf

1、短视频带货新机遇|短直联动引爆流量密码|专属短视频千万级曝光快手电商短视频运营中心出品2022快手电商短视频运营白皮书012022快手电商短视频运营白皮书序 言随着快手电商业务发展，短视频在电商业务场景中除其自身营销与商品种草属性外，同时作为销售额增量渠道与直播间引流重要方式的作用也日益凸显出来。如何稳抓市场机遇，如何通过高品质内容性短视频，引爆爆款销量、建立直播间流量新飞轮实现生意增量，是全平台商家都极为迫切需要的。此次，平台对短视频业务进行深入探究分析，并结合各种实战经验，面向全平台商家推出【2022快手电商短视频运营白皮书】，力图帮助商家更好的找准赛道，实现生意跃迁！02目录快手电商短视

2、频生态介绍什么是短视频电商快手电商短视频蓝海新商机短视频vs直播成交人群区别专属电商短视频流量红利1.11.21.31.4PART 1短视频运营方法论短视频发布与流量分发短视频发布避坑点短视频关注哪些数据2.12.22.3PART 2短视频【理论篇】短视频直播间引流策略短视频爆款带货策略2.42.5短视频【实战篇】平台常用短视频工具PART 32022快手电商短视频运营白皮书03快手电商短视频生态介绍012022快手电商短视频运营白皮书什么是短视频电商1.11、2022年04月06月快手短视频成交GMV趋势：在挂车短视频T0产生GMV方面，Q2对比Q1产生GMV总值增长率达12%。快手电商短视

3、频蓝海新商机1.2 短视频种草带货短视频带货，主要是让消费者通过观看15-30秒视频来产生兴趣并购买销售的商品，是一种高效率、形象化的产品传播和销售转化方式，在生意链路上具有 短、平、快的特征。短视频直播间引流短视频直播间引流，指利用系统自然推荐或商业化投放方式，通过让消费者观看直播预约短视频、15-30秒商品解说、利益点宣导等内容视频，引发消费者对直播内容的兴趣，在播前点击直播间预约或在播中进入直播间，并最终实现在直播间下单的销售转化方式。图1：挂车短视频成交GMV走势14周（2022）15周16周17周18周19周20周21周22周23周24周25周26周节节活挂车短视频风控后支付GMV0

4、42022快手电商短视频运营白皮书数据来源支持：KwaiBI快手内部数据平台|取数周期：2022年Q2季度（2022.04.01-06.30）；2、2022年04月06月快手挂车短视频数量趋势：Q2初期L3-L4层级主播对短视频渠道重视度提高，不断产生高质量短视频内容，拉动全平台挂车短视频生产量提升。图2：挂车短视频发布数量走势14周（2022）15周16周17周18周19周20周21周22周23周24周25周26周节节活挂车短视频发布数3、2022年04月06月快手短视频live头像引流直播间GMV趋势：在Q2整体时间段内短视频live引流直播间GMV趋势稳中有升。图3：短视频live头像引

5、流直播间产生GMV走势14周（2022）16周18周20周22周24周26周节节活LIVE头像GMV052022快手电商短视频运营白皮书短视频引导成交关键词-【新客引入】：根据数据研究表明，老客复购对于直播电商贡献大，短视频电商成交主要在公域流量中持续拉入新买家，对于初入驻快手电商的新商家来说短视频无疑是拉新客的利器，成熟型达人或品牌商家在日常运营中也要依靠短视频进行拉新及老客召回。快手电商将买家分为3类，仅在当年T月购买的、仅在当年T-2月购买的、同时在当年T-2月和T月购买的，买家重叠度情况如下图所示：短视频vs直播成交人群区别1.3（注：以圆形面积大小及重叠度示意买家重叠度及新买家数量）

6、买家重叠度情况-全流量渠道直播成交商家短视频成交商家T-2月平台买家T月平台买家双月重合部分买家T月平台新买家T-2月平台买家T月平台买家双月重合部分买家T月平台新买家062022快手电商短视频运营白皮书买家重叠度情况-商业化流量部分直播成交商家短视频成交商家T-2月平台买家T月平台买家双月重合部分买家T月平台新买家T-2月平台买家T月平台买家双月重合部分买家T月平台新买家快手电商专为挂车电商短视频以及内容短视频引流直播间开辟专属流量渠道，同时在日常及大促期间面向各行业优质商家，提供千万级别短视频定向保量曝光资源。专属电商短视频流量红利1.4 快手全域流量池区分快手电商流量池短视频专属流量池快