讴霭咨询：新时代背景下国货美妆品牌崛起之路（66页）.pdf

1、新时代背景下国货美妆品牌的崛起之路2CHAPTER 1CHAPTER 2CHAPTER 3CHAPTER 4中国美妆市场概况国货美妆的品牌策略国货美妆的运营玩法数字化时代的品牌增长要领CHAPTER 中国美妆市场概况1中国美妆市场概况5 直至2017年，国货美妆品牌整体实力非常孱弱。相比而言，外资品牌覆盖完整，包含0700元所有产品序列。两大品牌崛起前，国货美妆无主打风格，声量和价格均集中在市场中低端。中国有机会诞生新的欧莱雅吗？中国有机会诞生新的欧莱雅吗？中国美妆消费者群体庞大，远超其他国家，但人均美妆消费低于其他重点市场，离中国美妆消费者群体庞大，远超其他国家，但人均美妆消费低于其他重点市

2、场，离天花板依旧存在一定距离。天花板依旧存在一定距离。中国美妆市场概况6 2019年，中国美妆市场规模552亿元，预计未来五年仍将以17.6%的年复合增长率快速增长，到2024年规模有望达到1243亿元。在中国美妆市场中，各品牌早早开始布局线上渠道，通过线上渠道加强C端的触达能力，实现更广泛的覆盖和更直接的消费者感知；这一切，都为Z世代掀起的个性化消费浪潮推波助澜。中国美妆市场概况7 据维恩咨询、DT数据对2019年天猫双11预售情况的统计，美妆已经超过3C，成为体量最大、增速最快的品类，同比增速达83%，而最终跻身“亿元俱乐部”的品牌中有55个美妆个护品牌，其中国货新锐品牌占据了近三成。我们

3、对近期备受市场关注的完美日记、花西子、橘朵、稚优泉等四个品牌2020年14月在天猫、淘宝和京东等主要的平台销售数据进行了挖掘和分析，数据显示，虽然疫情对销售产生了一定影响，但同比2019年，以上品牌均呈爆发态势，其中销量同比增速最高的品牌花西子，在淘宝上的3、4月的销量比2019年翻了300多倍。中国美妆消费趋势8 随着经济发展与收入提升，消费者平均消费能力逐步走高。消费者对美妆产品的追求日趋成熟，美妆产品使用频率更高；消费者选择产品时更注重品牌的综合评价，对于产品功能的要求也日益提高。消费者比以前更愿意在美容和化妆方面投入更多金钱。中国的美妆消费品类，从以底妆和唇妆为主，向眼妆等其他品类延伸

4、。民族文化意识的觉醒推动对传统文化的追求和热爱的浪潮，即”国潮“崛起。国货美妆惊人的销售成绩9完美日记平均单品价格不超过完美日记平均单品价格不超过100100元，花西子平均单品价格元，花西子平均单品价格160160元，两家成立元，两家成立仅数年的国货美妆品牌凭什么获得这样的成绩？仅数年的国货美妆品牌凭什么获得这样的成绩？2020年7月花西子GMV 1.94亿元，同比增速165.5%。2020年7月完美日记GMV 1.56亿元。2020年双十一的第一波销售中，花西子获得超过4亿元的销售额，完美日记获得超过5亿元的销售额。花西子上榜天猫2020年度十大新品牌，位居2020年天猫双11国货美妆出海销

5、售榜第一名；另一方面，根据ECdataway数据威的数据，花西子2019年全年在阿里平台上的销售额已经超过12亿，同比2018年增长25倍，成为迈入“亿元俱乐部”的国货品牌代表之一。国货美妆新势力对比10 传统国货美妆品牌价位集中在100元以内，主打低价。新兴国货美妆品牌中，完美日记、玛丽黛佳主打高端品牌的“平价替代”，价位集中在100元以内；花西子的平均单品价格则在160元左右。国货美妆在低价格区间内竞争非常激烈。CHAPTER 国货美妆的品牌策略“花西子”案例分析2关于花西子122020年花西子全年销售额突破30亿元，其中双十一销售额破5亿元。花西子创立于2017年。品牌名来源于苏轼的诗句

6、，“欲把西湖比西子”。品牌前期的宣发物料，就在突出“东方美学”。花西子的品牌定位花西子：理性+感性的品牌定位14花西子定位为国风美学美妆品牌，选择这一细分市场是出自创始人理性加感性的决定。花西子定位为国风美学美妆品牌，选择这一细分市场是出自创始人理性加感性的决定。感性：感性：花满天作为创始人，自2010年起就以东方美学贯穿产品的打造，这表明表达东方美学很可能是花满天的个人志愿。理性：理性：2014年和2015年，古风文化影响力逐渐扩大，成为年轻群体中的流行文化。花西子：从高复购率SKU入场15花西子成立初期，主打脸部底妆，选择花西子成立初期，主打脸部底妆，选择以散粉、眉笔等复购率极高的以散粉、