2017年首届中国社群电商大会暨桔子年会嘉宾演讲PPT合集.rar

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1、五个月如何打造月销千万的直营团队分享目录1.微信直营的优势2.微信直营的模式3.选择什么样的产品4.如何引流5.如何打造朋友圈6.如何养熟成交7如何规模化扩大8.微信直营的劣势9.如何突破为什么选择微信直营微信的江湖地位从一款APP上升为操作系统微信互联网年代用户 7亿时间70-80%的时间都是在看微信注意力经济注意力在哪里，效益就在那里判断微信还有5年的生命周期，青壮年时代微信直营最大的优势自建流量池：和客户持续发生关系适合精益创业：可以小成本进行实验可以快速扩大规模：加大投入，同模式复制微信直营的模式把互联网的所有流量导入微信私人号上面引流+养熟+成交+裂变一个私人微信号就是一条生产线引流

2、成本（30%）+产品成本30%+其他成本20%+利润20%什么样产品适合利润率要高（或者有后续成交手段）单价或套餐价要高（千元以上）一定要有复购（好的品质+使用频次）如何引流公众号排单（自己找，第三方平台合作，按阅读粉丝量进线量）竞价推广（百度，搜狗，360）信息流（粉丝通，今日头条，智慧推，百度信息流）其他头部APP我们引的都是精准流量，不是泛粉每一个渠道的流量都要测算ROI指标如何开始选好产品注册微信号微信号养号（一个月）小规模引流话术沟通成交个人微信号设置（初级IP打造）个人号定位提供价值（服务知识）头像头部占2/3以上介绍一句话介绍清楚你的身份朋友圈内容塑造价值和信任朋友圈打造相关领域

3、的知识内容（知识是最好的成交入口）个人生活（增加信任）产品反馈（不直接推产品，但是推产品的反馈）发布活动，（互动评论，有奖点赞）四步阶梯养熟法把客户用标签分为ABCD类D类：来了以后就删除C类：来了以后不说话B类：进行了简单沟通A类：聊到了产品和价格养熟过程就是从DCBA七次接触成交术（无价值，不接触）第一次接触：了解需求，激发本能，解决问题，推出产品（一整套话术）第二次接触：发一个相似的客户案例第三次接触：点赞一次，评论对方朋友圈一次第四次接触：搞一个互动话题，引发对方评论（竞猜类，求助类）第五次接触：赠送一些赠品第六次接触：发一条语音，或发一个视频第七次接触：活动促销，（超级赠品以及拍卖活

4、动）如何五个月打造千万团队第一个月：几个微信号测试第二三个月：发展到50人第四五个月扩充到近200人（收了三个毕业班）决心+方法前两个月（精益创业）后三个月（加大投入，砸钱）微信直营的劣势人员限制：劳动密集型行业流量限制：成本越来越高腾讯的限制：经常的封号未来的路深化打造个人IP（出书+课程）持续研发客户解决方案精细化运营开发出自己的商城系统推出会员制和合伙人制线下成立儿童健康成长中心（线上线下打通）感谢桔子会和廖桔，让我们未来的路越发明晰谢谢大家！商业的本质是信任不论何种商业交易、商业模式，都是基于“信任”展开基于信任微商线下零售电商社交电商去中心化的社会发展趋势去中心化更需要信任小型组织、

5、平台、社群出现人的个性和价值被放大微商的本质（分享、信任）购买使用体验分享给更多的人信任产生购买商商品品电商微商结合的可能性电商微商路径短获客相对容易分享、社交裂变强全球时刻+碎片时间货币化上班族宝妈白领学生人脉资源价值化亲戚、朋友、同事，通过分享创造价值社交电商的特性:高裂变社交电商的特性:高复购社交电商的特性高客单平均客单价220-250元社交电商的特性消费升级从年龄分布来看，中国大陆从年龄分布来看，中国大陆25-3425-34岁主力消费人群占据总人口比例高达岁主力消费人群占据总人口比例高达32.1%32.1%，超过世界和亚太地区平均水平，超过世界和亚太地区平均水平。25-44岁年龄段是主

6、力消费人群，以80、90后年轻人为主导的消费人群结构已经形成。新的人口结构所受教育背景和成长经历背景不一样，形成了与以往大不相同的消费行为习惯。社交电商的本质可信任的商品社交电商的本质可信任的平台3030天无理由退换货天无理由退换货秒提到帐功能秒提到帐功能双千万打假计划，假一罚万双千万打假计划，假一罚万社交电商的延伸供应链、供应商市场活动美食发现之旅变形计领袖成长计划训练营，优秀店主海外游线下招商会供应链、供应商市场活动美食发现之旅变形计：领袖成长计划训练营：优秀店主海外游线下招商会“百城千店”计划，线下店的如火如荼，单店营业额破8万新零售的结合 突破流量瓶颈 2017全网内容营销工厂化运营首