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科尔尼（A.T. Kearney）：2022年第二季度美国消费品及零售业研究报告（中译版）（14页）.pdf

上传人： Kell****reet 编号：87164 2022-08-01 PDF PDF 中文版中文版中文版 14页 7.21MB

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稀缺通常被认为是机械的或经济的:由资源限制或挑战驱动的供应链机械的通过设计实现稀缺，通常由价格设计。然而，稀缺的影响依赖于并由消费者参与定义。参考译文宁愿等待某一产品也不愿为其支付更高价格的消费者来源:科尔尼消费者研究所消费者稀缺性研究，20227年5月消费者认为某一产品吸引他们是因为其稀有或有限的消费者以及他们如何分配自己的时间是稀缺性的关键因素。

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报告速读

本文探讨了消费者与稀缺性之间的关系，并重新构想了稀缺性模型。研究表明，随着价格上涨和消费者重新规划日常生活，产品和需求的可用性对决策有深远影响。消费者如何花费时间和资源是稀缺性的关键因素。文章指出，传统稀缺性模型侧重于供应、需求和有限资源，但消费者参与度决定了稀缺性的影响。核心数据包括：3468%的消费者愿意等待产品而不是支付更多，77%的消费者表示产品的吸引力在于其稀缺或限量。文章提出，稀缺性既是战术上的也是心理上的吸引因素，它使消费者能够表达个性或身份，被视为生活方式或获取最佳质量的方式，并允许消费者根据价值观购物。关键点包括：1. 消费者同意稀缺性，通过忠诚和偏好接受某些条件。2. 消费者创造稀缺性，如疫情期间囤积卫生纸。3. 消费者选择稀缺性，如奢侈品和限量版产品。4. 品牌应如何在消费者稀缺性中发挥作用，包括短期调整、中期举措和长期策略。5. 政治和全球压力对消费者领域的影响，以及品牌在此背景下的角色。本文由Kearney消费者研究所提供，旨在创建以消费者为中心的内容和观点，评估现有和演变中的消费者行为、需求和决策过程。