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尼尔森（Nielsen）：2022年投资回报率报告之媒体卖家版（中译版）（27页）.pdf

上传人： Y**** 编号：85493 2022-07-27 27页 1.74MB

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整个媒体生态系统都依赖于这笔投资。但光有希望是不够的。媒体销售商必须证明收购的影响，尽管随着渠道的分化和受众的分化，这似乎是一个越来越难的问题。

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本文主要讨论了媒体销售商如何提高广告投资回报率（ROI）。文章指出，媒体销售商必须证明其广告购买的影响，以保持和增加广告支出。文章提出了四个影响ROI的因素，并提供了相应的策略来提高这些指标，以使内容能够最大化并交付尽可能多的价值。 文章的核心数据包括： 1. 媒体支出需要占到收入的1%到9%，以保持竞争力。 2. 过度支出不如不足支出严重。 3. 不同渠道的不足支出水平不同。 4. 只有36%的渠道在收入和品牌指标上都表现出色。 文章建议媒体销售商应同时测量品牌和销售的影响，以证明其价值并保留支出。此外，还应根据不同地区和渠道的ROI表现，制定精确的CPM策略。
如何提高媒体销售ROI？ 媒体销售如何平衡市场份额和CPM增长？ 如何证明媒体销售的有效性？
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