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亨氏营销（Heinz Marketing）：营销自动化最佳指南（英文版）（46页）.pdf

上传人： Y**** 编号：76554 2022-06-08 46页 1.24MB

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谈到b2b营销，尤其是复杂的产品和交易，很难不谈营销自动化或领导培养。虽然这个类别及其采用速度最近在加快，但有少数人脱颖而出，成为该领域的先驱和思想领袖。

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本文主要讨论了营销自动化在B2B营销中的重要性，以及如何成功实施营销自动化。文章首先引用了Steve Woods的观点，强调了营销自动化在理解买家兴趣和意图方面的重要性。接着，文章提出了九种方法来为营销自动化软件的购买做案例，包括展示营销自动化如何提高关键指标、利用其他公司的案例、考虑客户保留和获取、展示可能的指标/报告样本、概述域名和黑名单风险、增加电子邮件发送量、展示长期人员减少的可能性、展示对内部销售业绩的影响，以及避免只谈论软件。最后，文章强调了在营销自动化实施中找到合适的人员和资源的重要性，并提供了五个步骤来提高团队的有效性和鼓励积极成果。
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