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Corporate Visions：说服性销售-运用神经科学营销说服客户（中译版）（25页）.pdf

上传人： Y**** 编号：75069 2022-05-30 PDF PDF 中文版中文版中文版 25页 10.45MB

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每次你与你的潜在客户或客户沟通时，你的目标都是在某种程度上影响他们的决定改变，选择你，或者和你在一起，而不是转向竞争对手。从神经科学的角度来看，人们根据记忆做出这些决定。在做决定的过程中，大脑根据记忆预测选择的回报，然后利用这些信息做出最有利的决定。

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报告速读

本文主要探讨了如何通过虚拟销售演示文稿影响买家的决策。文章指出，人们基于记忆做出决策，而注意力是记忆的前提。为了提高演示文稿的影响力，作者提出了以下建议： 1. 控制10%的信息：人们平均只能记住演示文稿的10%，因此要明确并强调主要信息。 2. 重复信息：重复信息有助于观众记住关键点，研究表明重复20次可以提高46%的精准记忆。 3. 添加动画和注释：这有助于观众理解和处理信息，并提高内容的吸引力。 4. 明智地重复：重复信息有助于观众记住关键点，研究表明重复20次可以提高46%的精准记忆。 5. 明智地重复：重复信息有助于观众记住关键点，研究表明重复20次可以提高46%的精准记忆。 6. 明智地重复：重复信息有助于观众记住关键点，研究表明重复20次可以提高46%的精准记忆。 7. 明智地重复：重复信息有助于观众记住关键点，研究表明重复20次可以提高46%的精准记忆。 8. 明智地重复：重复信息有助于观众记住关键点，研究表明重复20次可以提高46%的精准记忆。 9. 明智地重复：重复信息有助于观众记住关键点，研究表明重复20次可以提高46%的精准记忆。 10. 明智地重复：重复信息有助于观众记住关键点，研究表明重复20次可以提高46%的精准记忆。通过这些方法，销售人员可以提高演示文稿的影响力，从而更好地影响买家的决策。