新莱应材-半导体设备的“卖铲者”业绩迎高成长-211008（22页）.pdf

1、从包装材料到灌装机等客户端延伸：随着国内外食品饮料市场规模的不断发展，相关设备投资也会得到快速的增长，新增设备投资和备件市场需求均会拉高对洁净应用材料需求。新莱应材从创立伊始，就致力于食品行业上游高洁净应用材料的自动化、无菌化生产，如洁净管道、部件、无菌泵等，成功在业内树立了“KL”品牌，在业内有广泛的知名度。2018年公司收购山东碧海公司，进而进入食品饮料类产业链下游纸铝塑复合无菌包装材料+液态食品包装机械领域，对公司带来的影响主要有(1)实现产品从关键部件到集成设备的成功转型，向靠近客户端迈出决定性步伐;(2)打通食品上下游产业链，为新莱核心部件找渠道。 未来三年无菌包装行业复合增速 6.

2、3%。软饮和乳制品是无菌包装的主要下游应用，根据智研咨询预测报告，在发达国家无菌包装已占整个饮料包装的 65%以上且平均每年以 5%-10%的速度增长，从作为无菌包装主要形式的纸铝复合无菌包装来看，我国无菌包装的应用远远低于全球平均水平，与发达国家相比差距更大，欧美发达国家人均消费达到 100 多包，而我国人均年消费不到 50 包，随着我国人民生活水平的提高，受益无菌包装下游常温奶和非碳酸饮料客户的增长，中国无菌包装市场具有可观的市场增长潜力，根据新巨丰招股说明书中测算，2015-2019 年，中国无菌包装年均增长 7.98%，预计未来三年年均增长率为 6.32%。 目前以瑞士和美国为主，国内

3、份额不足 20%。目前国内纸铝塑复合液态食品无菌包装纸和无菌纸盒灌装机基本被国外垄断，根据 Frost& Sullivan 的市场研究报告，2016 年瑞典利乐、瑞士 SIG 康美包及美国国际纸业公司是无菌包装领域的三巨头，国内市场份额比例超过 80%。而近几年我国部分具有代表性的液态食品包装机械优势企业，通过自主研发和创新，凭借一体化配套方案能力、明显的性价比、售后服务等优势，逐步开始参与与国外厂商的市场竞争。一体化服务能力，覆盖国内外知名企业。在无菌包装行业，行业惯例是下游客户通常会基于自身经营发展需求，综合考量上游供应商的产品质量、价格、售后服务、包装材料的多规格性、包装材料和灌装机配套使用的稳定性等来确定供应商。对于新莱应材目前凭借其技术优势以及 “无菌包装材料+灌装机设备”能为下游液态食品生产企业提供从包装技术咨询到设备集成与安装、包装材料和售后服务支持等一站式服务，客户也已经拓展至国内外知名企业，如康师傅、三元、完达山、伊利、蒙牛、雀巢、可口可乐等。