志邦家居-大家居战略稳步推进成长路径清晰-210719（23页）.pdf

1、志邦实现全流程数字化，设计业内领先。1）质量有保障，优质客户背书：公司自 2011年以来推进信息化项目，打造柔性工艺、批量化制造，以数据为支撑，以客户订单为输入，构建生产计划 APS、生产执行 MES、仓储 WMS 及客户 CRM 等全流程数字化生产系统，实现效益最大化。目前拥有万科、保利、绿地等优质客户，侧面反映出业内领先的产品品质。2）设计研发业内领先：2020 年志邦研发费用投入 2.26 亿元，占比为5.88%，业内领先，研发人员占总人数比例为 17.7%。此外，公司打造了全国专业设计师的交流与资质认证的资源共享平台“志邦设计谷”，实现快速出具 3D 效果图，兼具VR 呈现、自动报价与

2、一键下单的设计应用软件“云设计软件”。此外，公司签约德国红点奖获得者吴作光、香港著名室内设计师陈飞杰、意大利知名设计师 MICHELEMRRCON 为设计顾问，签约“断舍离”生活哲学创始人山下英子为首席生活顾问，共同致力于产品研发设计。加强品牌塑造，品宣投放力度业内领先。从品牌来看，志邦家居目前拥有 3 大品牌，分别是面向中高端家居消费者的“ZBOM 志邦”品牌，向互联网思维的刚需家居消费人群者提供全屋定制产品的“IK”品牌，以及“FLY 法兰菲”配套家居成品，面向不同需求消费者。从品宣投放来看，志邦家居 2020 年销售费用率为 14.9%，处于行业中高水平；此外，广告宣传推广费/营业收入为

3、 8.8%，居业内第一。志邦家居在纽约时代广场、CCTV 新闻频道、全国 70 个大中型城市的机场、高铁站高频投放广告，同时联合加盟商在当地省区和城市进行投放，目前已覆盖全国一千余个城市。同时，公司赞助热点综艺周游记，结合“明星矩阵”打造“男人下厨节”等现象级全国营销活动，坚持推动主打客户关怀的“微笑行动”主题活动近 20 年，品牌塑造成为行业标杆。单经销商创收逐步提升，开店意愿提升。从经销商数量来看，志邦家居 2020 年橱柜、衣柜业务经销商数量分别为 1253、1097 家，受精装房分流的影响，橱柜经销商数量比较稳定，衣柜经销商数量快速增长（2020 年增长 208 家）。此外，志邦单经销商创收逐步提升，2020 年志邦家居单经销商创收 95 万元，同比增长 4.2%，激发经销商开店意愿，2017-2020 年平均每家经销商开店数量由 1.26 家提升至 1.36 家，接近欧派家居1.39 家。