2021年按摩家电市场前景与倍轻松企业发展趋势分析报告（16页）.pdf

1、 线上线下融合发展，新型营销持续发力 直营为主，线上线下多元拓展分渠道来看，公司线上多元化拓展，营收占比快速提升。2017 至 2019 年，公司线上渠道扩张迅速，营收增速高于线下渠道。疫情影响下 2020 年公司线上渠道以 52.3%的营收占比超过线下。线上渠道的快速发展主要得益于公司长期以来注重多平台电商推广，数字化管理持续渗透，并积极采用直播等新型营销方式。公司建设了电子商务事业部，通过与电商平台多元化合作等方式不断扩大线上销售规模。天猫、京东、亚马逊是公司的主要电商平台，此外公司在唯品会、拼多多、苏宁拼购、网易考拉、小红书、云集等其他平台均有布局。公司持续推动数字化

2、管理，利用云计算、大数据、人工智能等技术提高线上店铺访问流量的转化率。数字化管理使公司能更加科学地统计分析销售数据、用户反馈评价等信息，辅助支持公司研判用户需求、及时调整线上和线下产品布局。同时，公司积极开展直播带货等新型营销方式，在天猫主平台保持极高的直播频率。2020 年由于疫情影响，公司加大了线上直播力度，线上渠道实现营业收入约 4.3 亿元，营收占比达到了 52.3%，同比提升 12pp。线下门店持续拓展。截至 2020 年末公司共设有 165 家线下直营门店。公司门店主要设在香港、北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、郑州等重要城市的机场、高铁站和中高端商场。一方面，公司线下门店选址和

3、公司品牌定位契合;另一方面，多数直营门店位于交通枢纽等客流密集区域，有助于广大消费群体接触感知“breo”与“倍轻松”品牌形象、亲身体验公司产品服务，有效提升了公司品牌及产品的知名度。2020H1 受疫情影响，公司机场、高铁站等直营店的营业收入大幅下降，但随着 2020Q3疫情逐渐得到控制，公司线下门店已逐步恢复正常经营。公司营销网络建设项目计划使用募集资金中约 2.8 亿元在全国新设 248 家直营门店。项目实施后，将进一步提高终端网点覆盖率。公司将对机场、高铁枢纽、商业标杆区域重点布局。公司计划加强对 1000 万以上旅客吞吐量的机场网点布局，尤其是旅客吞吐量在 2000万以上的机场，该项

4、目计划在 23 个机场共计新增 48 家机场类门店。高铁枢纽类门店将是公司未来的发展重点之一，该项目计划在 24 个高铁站新增 37 家高铁类门店。公司将重视城市商业标杆、区域商业标杆、区域成长类商业项目以及崛起的社区类商业业态，该项目计划在全国 19 个城市新增 163 家商场类门店。从销售模式来看，公司以直营(线下直营门店+线上 B2C 模式)为主。随着公司线下直营门店的扩张以及公司线上旗舰店的开设，2017-2020 年，公司直营营收占比快速上升，截至 2020 年直营营收占比已达 60.2%。直营模式下，公司销售价格即终端零售价格，整体毛利率较高。2020 年公司线下直销和线上 B2C 模式的毛利率分别为 73.9%和 60.9%，远高于其他销售模式毛利率。公司直营营收占比的提升，带动了公司整体毛利率的优化。