毛戈平-港股公司深度报告：高端美妆品牌品类延展可期-241217（49页）.pdf

1、11中邮证券2024年12月17日 高端美妆品牌，品类延展可期毛戈平（1318.HK）深度报告证券研究报告股票投资评级股票投资评级：买入：买入 首次首次覆盖覆盖李媛媛李媛媛 S1340523020001 S1340523020001化妆品化妆品&医美分析师医美分析师中邮证券研究所中邮证券研究所 2投资要点 本土领先高端美妆品牌。本土领先高端美妆品牌。公司成立于2000年，创始人毛戈平先生及配偶上市前持股比例为57.26%，股权集中，家族+高管上市前持股比例达94.55%，财务投资者较少；公司于24年12月10日上市，发行7842万股，占比总股份的16.4%。23年公司收入/归母净利润分别为28

2、.9亿元、6.6亿元，3年复合增速均超过35%，维持20%左右净利率，财务表现稳健；24H1收入/归母净利润均同增41%至19.7亿元/4.9亿元。公司主品牌MAOGEPING收入占比超过95%，覆盖彩妆及护肤，23年护肤品占比提升至40%；公司线下专柜及电商齐发力，23年电商占比提升至41%。创始人创始人IPIP、体验式营销、卓越产品口碑打造护城河。、体验式营销、卓越产品口碑打造护城河。公司具备多重优势：1）创始人在彩妆届享誉盛名，斩获多项奖项，为品牌赋能，通过B站等社媒放大，提升年轻用户中知名度；2）线下体验式营销引流，为用户打造专属妆容，会员设计机制提升进店频率及转化，培训学校提升专柜人

3、员化妆技能；3）与一线大牌供应链同源，创始人严控品质，产品力有保障；4）会员忠诚度高，风尚会员复购率超过80%，贡献线下80%以上收入，综合复购率稳步提升至20%+。产品延展可期，线下单柜产出提升产品延展可期，线下单柜产出提升+线上发力驱动份额提升。线上发力驱动份额提升。彩妆行业高成长性，底妆&高端线景气度领先，对标海外人均消费仍在低位；近年国风已来，本土品牌份额稳步提升，专业彩妆师品牌独具品牌价值更具竞争力。未来公司在行业加持下增长驱动力来自：1）线下稳步扩柜台，国内保持新增约30个/年，柜台成熟+产品丰富驱动单柜产出提升，线上天猫/抖音等平台发力渗透率仍具提升空间，有望保持高增长；2）维持

4、光影类产品优势，粉底/气垫等高复购底妆有望打造大单品，色彩类&香氛等产品有待发力；面膜爆品之外，核心会员转化驱动护肤品增长。盈利预测：盈利预测：我们预计24年-26年公司归母净利润分别为9.1亿元/12.0亿元/15.4亿元，分别+37%/33%/28%，对应PE分别为29倍/22倍/17倍，公司独特IP效应以及根植于线下百货高端基因构筑长期壁垒，大单品放量及扩品带来未来高成长性，首次覆盖，给予“买入”评级。风险提示：风险提示：1）流量成本上行带来净利率下降；2）竞争加剧影响大单品打造；3）扩品类不及预期。请参阅附注免责声明3行业分析：彩妆成长性佳，底妆&高端线景气度优二盈利预测及投资建议五目

5、录一公司概况：快速成长的高端美妆品牌成长看点：产品渠道双驱动份额提升，出海可期四竞争优势：创始人IP为基，体验营销助力，会员忠诚度高三4 4一公司概况：快速成长的高端美妆品牌1.1 1.1 基本情况：高端本土美妆品牌，家族持股比例高基本情况：高端本土美妆品牌，家族持股比例高1.2 1.2 财务分析：高财务分析：高ROEROE，高净利率，高，高净利率，高增长增长1.3 1.3 业务拆分：彩妆连带护肤，电商线下专柜齐业务拆分：彩妆连带护肤，电商线下专柜齐发力发力5n 本土高端化妆品牌，布局化妆技能培训。本土高端化妆品牌，布局化妆技能培训。公司于2000年由美妆大师毛戈平先生在杭州成立，主要从事MA

6、OGEPING与至爱终生两大品牌研发、生产、销售，同时布局化妆技能培训。公司主品牌MAOGEPING定位较高端，以彩妆切入，兼顾护肤品，通过百货专柜及电商触达用户，目标客群为25-40岁人群；至爱众生品牌主打大众流行彩妆，通过经销商触达用户，客群主要为18-35岁的年轻化消费者；化妆技能培训业务主要为消费者提供美妆培训，涉及杭州、上海、成都、重庆、武汉、郑州、深圳、青岛、北京九地，设计从2.5个月以内到1.5年的各周期课程，提升公司主品牌行业内彩妆领域专业性地位。1.1 基本情况：本土高端美妆品牌，兼顾化妆技能培训图表1：公司主要业务领域及相关业务开展情况资料来源：公司A股招股说明书，中邮证券