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Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告（英文版）（22页）.pdf

上传人： Y**** 编号：104478 2022-10-26 PDF PDF 中文版中文版中文版 22页 557.23KB 收藏收藏已收藏上传文档翻译

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根据报告的内容，本文主要概括了2022年B2B市场销售和营销领导者的“Go-To-Market（GTM）”基准调查结果。主要内容包括： 1. 40%的受访者将GTM定义为推出新产品的方式，而不到三分之一的人采取了更进步的方式，认为GTM包括所有面向客户的活动，如营销、销售、增长和客户保留。 2. 56%的受访者表示他们采用产品主导增长模型，而23%采用基于线索的方法，20%采用基于账户的方法。 3. 41%的受访者认为“获取新客户”和“扩大客户基础并提高保留率”是推动增长的最关键因素。 4. 61%的受访者表示他们计划通过改善销售和营销对齐来推动增长，49%表示增加营销投资，47%表示提高赢率。 5. 59%的受访者使用账户优先级来使用账户数据和情报，55%依赖它进行竞争情报，49%使用它进行个性化消息传递和外展。 6. 57%的受访者表示他们使用联系人数据，57%使用账户历史，38%使用网站活动，37%使用营销活动数据，35%使用意图数据，33%使用社交洞察。 7. 54%的受访者表示他们使用多触点归因来跟踪营销对管道的影响，18%表示使用首次接触，14%表示不跟踪，11%表示使用最后接触。 8. 领导者更广泛地定义GTM，包括9个获取、9个保留和9个扩展，使用意图数据选择最佳匹配的账户，利用账户层次结构、新闻、技术图形和社会洞察，并在销售和营销之间有更好的对齐。

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