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MMA Global & Nuestar：2022年结果导向的营销（OBA）白皮书（2.0版）（英文版）（22页）.pdf

上传人：白**** 编号：102140 2022-10-11 PDF PDF 中文版中文版中文版 22页 4.60MB

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报告标题中提到的框架帮助品牌定位一个新的消费者群体:可移动的中间人群。可移动的中间人群是思想开放的消费者，他们购买该品牌的概率处于中等水平。他们不是动不动就购买这个品牌产品的人，但他们也不反对这个品牌。每个品牌的消费者都是不同的，在从不买到总是买这个品牌的范围内，他们处于中间:是的，他们可能偶尔会买这个品牌(甚至买很多次)，但他们的很多消费也会流向该品牌的竞争对手。

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报告速读

本文主要介绍了基于结果的营销2.0框架，该框架专注于识别和定位最有价值的消费者群体——可移动的中间群体。关键点包括： 1. 可移动的中间群体是品牌广告响应度最高的群体，对于品牌来说，这一群体的广告投资回报率（ROAS）是其他人群的5倍。 2. 该群体比重度购买者群体大得多，为品牌提供了更大的目标群体。 3. 通过建模和细分市场，可以识别和定位这一群体。 4. 针对可移动的中间群体的结果导向营销计划，在ROAS上比传统的覆盖率计划高出50%以上，同时实现了更高的市场渗透率。 5. 该研究使用代理基础模拟构建了623K个“合成”消费者样本，以模拟不同市场和媒体分配方案。 6. 该研究使用真实数据对模型进行了校准和验证，相关性超过90%，对于冷冻比萨品牌的相关性甚至超过99%。 7. 该研究为营销策略提供了一个新的框架，专注于响应性受众，而不是仅仅关注新客户或忠诚客户。