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MMA Global：2022年市场营销增长基准研究报告（英文版）（26页）.pdf

上传人：白**** 编号：102103 2022-10-11 PDF PDF 中文版中文版中文版 26页 900.70KB 收藏收藏已收藏上传文档翻译

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本文是关于市场营销增长的一份研究报告，主要探讨了营销人员对于增长战略的认知和实际操作。研究发现，大多数营销人员（65%）声称他们的增长战略很清晰，但这种战略的明确度在高层管理团队（83%）中更为强烈。虽然营销人员熟悉一到两个主要的营销增长框架，但增加对其他框架的了解有助于更好地制定增长策略。在营销增长的方法论上，有两种不同的观点。一种是由资深营销人员支持的“长期广泛派”，他们坚信品牌建设、到达和渗透是推动增长的关键。另一种是由中层营销人员支持的“实用平衡派”，他们利用现代营销机会（如目标定位），并在不同的方法中寻求平衡，而不是总是坚持统一理论。在平衡长期目标和短期现实方面，营销人员表示他们把80%的预算用于建立长期资产，但他们也认为短期激活驱动了他们增长的大部分（40%）。在媒体规划方面，大多数营销人员（78%）认为广泛覆盖是推动增长的最佳方法。然而，许多营销人员并不确定某些客户是否有更高的价值，也不确定他们是否能够通过媒体定位提取长期价值。此外，研究还发现，在过去的五年里，只有四分之一的公司实现了持续增长。在目标定位方面，营销人员认为目标定位是提高即时投资回报率的关键因素，几乎与创意、媒体和品牌一样重要。

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考虑到前面观察到的差距，这些不同的思想流派甚至可能在同一家公司的不同级别中共存。“走得远、走得广纯粹”大多数资深营销人员都坚信品牌建设的传统原则、影响力和渗透是增长的驱动力。“务实的平衡者倾向于成为中高级的营销人员，他们利用现代营销机会(例如，目标营销)，选择平衡不同的方法，而不是总是有一个统一的理论。