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Crayon：2022年Battlecards现状分析报告（中译版）（18页）.pdf

上传人：白**** 编号：101987 2022-10-10 PDF PDF 中文版中文版中文版 18页 1.94MB

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考虑到这一点，主要为销售代表设计的战斗卡片是最常见的CI交付物，而收入和胜率是两个最常见的kpi就不足为奇了正是因为有了这些发现，我们现在才为您带来第一份战场卡片状况报告。基于与CI State相同的调查反馈，本报告提供了基准和最佳实践，混合了数据，您可以使用这些数据来评估您的战斗卡片计划的范围和效力，并相应地进行改进。

报告速读

本文是2022年竞争情报领域的第五份大型长期调查报告，主要研究公司如何资源配置、执行和衡量竞争情报（CI）。调查结果显示，销售部门是CI最重要的利益相关者，其次是高管领导、市场营销、产品管理和客户成功。 battlecards是销售人员的主要CI工具，通常用于提高销售胜率和竞争力。调查发现，公司规模与制作battlecards的概率成正比，CI团队的规模和battlecards的数量也成正比。此外，将battlecards放置在销售人员经常光顾的地方，以及获得高管支持，可以提高battlecards的采用率。在battlecards的内容方面，应注重准确性、简洁性和一致性，并参考专家建议，如提供回应竞争对手异议的对话脚本、销售技巧和实际案例。总之，通过将销售人员视为客户，将battlecards视为产品，并认真回答他们真正需要的信息，可以创造出优秀的battlecards，从而提高销售胜率和加速公司收入增长。