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Sagefrog：2020年B2B营销组合报告（英文版）（14页）.pdf

上传人： Y**** 编号：100641 2021-09-27 PDF PDF 中文版中文版中文版 14页 139.62KB 收藏收藏已收藏上传文档翻译

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本文是Sagefrog Marketing Group发布的第13次年刊《B2B Marketing Mix Report》，主要分析了2020年B2B市场营销的趋势、策略和预算。关键数据包括： 1. 84%的B2B公司使用电子邮件营销，73%使用社交媒体和广告，63%进行博客和内容营销，61%进行搜索引擎优化。 2. 大多数B2B公司（52%）使用平衡的自营和外包营销服务。 3. 与2019年相比，2020年B2B公司的营销预算预期保持不变。 4. 内容营销作为一种成本效益较高的策略，在营销支出中排名第二，仅次于数字营销。 5. B2B公司的主要营销目标是增加销售线索（64%有计划），其次是提高品牌知名度（31%）、产生有影响力的内容（28%）、增加网站流量（25%）和转介绍（20%）。 6. 63%的销售和营销线索来自推荐，其次是44%的贸易展览和活动，39%的电子邮件营销和搜索引擎优化。 7. 86%的B2B专业人士使用LinkedIn，将其作为最常用和最值得信赖的社交媒体平台。 8. 47%的营销人员计划探索个性化策略，42%计划实施基于账户的营销，41%计划使用视频营销，而AI和自动化策略的使用增加了6%。总结来说，2020年B2B市场营销的重点是增加和转换销售线索，个性化是核心策略，内容营销和数字营销是主要投入领域。同时，预算保持稳定，LinkedIn是B2B网络的首选平台，推荐和贸易展览是主要的销售线索来源。

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从那时到现在，这一数字已跃升至近50%。分配给营销的预算比例超过15%:8%15%:20%10%:19%5%:25%1%:20%不足1%:8%营销投资:增长之上的增长和一个潜在的平台“公司在进行新的营销投资时可能会保持沉默，因为他们不确定会有什么回报。然而，一个好的机构会使用kpi和技术来实时衡量成功，并在有效的地方进行优化，同时减少无效的地方。