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Integrate：精准需求营销的兴起（中译版）（21页）.pdf

上传人：白**** 编号：100279 2022-09-26 PDF PDF 中文版中文版中文版 21页 1.58MB

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但新的研究显示，许多机构仍停留在过去，还没有调整他们的营销策略，以提供当今买家渴望的个性化体验。根据调查，只有20%的营销人员为买家定制了个性化的策略和战术。因此，只有12%的人表示，他们的团队通过当前的个性化策略实现了营销目标，这也就不足为奇了。本报告探讨了营销人员在个性化方面的不足之处，并探讨了精确需求营销(PDM)的出现，这是一种新方法，可以在买家需要的时间和地点向他们提供所需的相关信息。

报告速读

本文主要讨论了B2B营销团队在实现个性化营销方面面临的挑战，并提出了Precision Demand Marketing（PDM）这一新的方法。主要观点包括： 1. 大多数B2B营销团队在实现个性化营销方面表现不佳，只有12%的团队认为他们正在实现其营销目标。 2. 组织内部隔阂和疲劳是B2B团队转向以买家为中心的方法的主要障碍。64%的营销人员表示，他们没有足够的资源来实现真正的全渠道个性化。 3. 为了获得潜在买家账户的单一视图，需要一个连接的数据库。84%的营销人员表示，他们的数据库不足以支持他们的个性化策略。 4. 通过重新思考技术堆栈，可以实现个性化的买家体验。超过80%的营销人员表示，他们的技术堆栈没有实现个性化策略的编排。 5. PDM可以帮助B2B营销团队克服MarTech的不足，并提高个性化水平。通过超越基于账户的策略，进入PDM，营销人员可以实现以买家为中心的个性化，帮助B2B组织更深入地了解潜在账户和买家，打破数据隔阂，并在2022年及以后更好地协调他们的团队。