团购行业报告

1、付模式和传统的零售的交付模式存在较大的不同,传统模式从工核心观点:社区拼团整体交付模式和传统的零售的交付模式存在较大的不同,传统模式从工 厂到分销商厂到分销商分销商分销商零售商零售商消费者链路模式,改为从订单到批发商或者是工厂的交付模式,消。

2、局最大的变化在于拼多多的崛起,通过微信流量对接白牌商家供给的方式,拼多多为整个电商行业挖掘出了一大批下沉市场潜在用户,从而也让淘宝京东等同行获得了新增用户规模的二次增长.以预售自提为主要特征的社区团购则有望为电商行业再 次打开下沉市场.通过。

3、为特点的新零售模式 . 5 1.2 社区团购发展史:历经兴起泡沫和洗牌,疫情催化下浴火重生 . 6 1.3 疫情催化社区团购赛道焕发新机,互联网巨头相继入局 . 7 2 模式创新降本提效,社区团购有望率先在下沉市场盈利 . 8 2.1 生鲜。

4、敏 lixiumin1cmschina. S1090520070003 徐锡联徐锡联 研究助理研究助理 xuxiliancmschina. 2 核心观点:社区团购的核心价值在于基于集中化订单重构履约环节提升整体履约效率,因此核心观点:社区团。

5、性价比 产品.社区团购短期看是流量和现有供应链之争,长期看需要对农产品及快消品进行通路 改造,是可能在下沉市场实现盈利的生鲜电商模型. 盈利关键点在于团购提高客单价,降低采购和履约成本,精细化SKU管理.在流量端,以 高频低毛利消费带动低频。

6、效率革命,还会深刻影 响品牌方.社区团购长期市场规模超万亿,以高性价占领消费者心智,并可高效下沉至镇村响品牌方.社区团购长期市场规模超万亿,以高性价占领消费者心智,并可高效下沉至镇村 级市场,对于某些高频级市场,对于某些高频刚需刚需低品牌溢。

7、排名 5618: 消费升级 1234:基本刚需 快餐简餐:中式一人食 西式快餐:西式一人食 外卖首先是一人食的果腹市场 你的菜单中是否有清晰的一人套餐分类 通过规格组合形成个性化匹配和Upsells 一人食长期霸榜 重点品类数据解析 2 甜。

8、而对低线三线以下地级市乡镇及农村中低收入的家庭来说, 低购买力使其在平时一日三餐的消费中或更注重性价比,单均价格仅 1020 元根据草根 调研基本等同于菜场买菜价格,难以覆盖单次的到家成本.因此,基于社区订单平台将海量低客单价订单集合并一次。

9、现15个省直辖市的覆盖,GMV突破300亿元.另外,京东7.98亿港元入股主营生鲜供应链的地利生鲜母公司.未来,京东将在供应链仓储和短链物流等领域与合作伙伴开展紧密合作,从而实现京东社区团购业务规模跨越式提升. 京喜拼拼全面上线,线上线下迅。

10、较 高的货损产品腐坏等.其次,从纬度距海远近海拔三重视角看,中国地理环境的层次比较复杂,受此 影响,全国各地形成了相对复杂的饮食结构,与之对应的是相对分散在全国的生鲜 供给结构和与之匹配的批发商体系,以蔬菜供给为例,中国第一蔬菜大省山东,贡。

11、鲜蔬果品类总加价最高,分别为 111和 95,禽蛋肉类 总加价幅度亦超过 60;从经销环节来看,海鲜蔬果肉类禽蛋经销加价幅度 较大,分别达 55503520;从生鲜生产商环节来看,海鲜蔬果禽蛋 肉类也分别承载了 60454540的加价幅.即。

12、凭借极致低价吸引低线城市用户.移动端月活数据经历了几个阶段的快速上升,在下沉市场用户喜爱的电商平台中,拼多多的排名在不断上升,至 2018 年正式超越淘宝位居第一.成功在下沉市场中分得一杯羹后,其业务在建立起既有流量优势后向高线城市辐射。

13、拼多多主站流量来源更加稳定,为上游仓配等环节带来更多确定性.以春节期间为例,根据我们对某区域的草根调研数据,受团长停业消费者选择等影响,2021年春节期间社区团购的行业整体降幅约为5070.而拼多多由于有主站支持流量更为稳定,降幅仅2030。

14、生产效率更高.在商品方面,一般共享仓主要是针对生鲜商品及部分标品有些标品直接入中心仓,这里货权仍归属于供应商.在配送方面,共享仓会负责从共享仓到中心仓的配送供应商也可选择自配送,接受供应商的指令平台会提前预估单量告知供应商分批次送入中心参那。

15、2分拣成本取决于人效作业形式SKU 种类及数量人效,运费取决于排线amp;满载率车型排线满载率覆盖公里数等.仓内容积率尚未饱和,租金仍有下压空间,但由于单位租金整体占比较低,改善效应可能不明显.分拣成本未来可能会呈非线性发展,业务体量增大。

16、任何经验,产地生鲜采购具有非常高的隐性门槛,我们认为未来社区团购采购最终只会上移至基层农业组织可以高效地将生产者组织起来的组织,将帮助基层农业组织快速建立和发展,根据不同地区的发展情况,基层农业组织可以是合作社,也可以是生鲜一批商.根据草根。

17、3被渠道参与者获得,14以租金形式给了物业方,4为运输,10为损耗;2所谓渠道价值为 0,即:从供给端看,农贸市场菜贩并没有通过提供此渠道获取超过平均工资的薪酬;从需求端来看,即消费者在终端渠道选择过程中,并没有对农贸市场支付超额溢价.再次。

18、0,零食粮油日化美妆等占 40,每日 2 个固定时段秒杀抢购限量商品.兴盛优选首先 以高频低价生鲜增强用户粘性,培养用户习惯,在逐步拥有稳定客户群后,调整品类数量和结构在SKU 总数量保持稳定增速的同时,提升品类结构多样性,将生鲜占比逐渐降。

19、1Q1净亏损6.10亿元,同比扩大213.5. 亏损幅度 亏损率或与订单密度有较强的相关性.疫情期间2020Q1规模增长的驱动,可理解为主要由订单密度的提升构成,因疫情期间开拓新仓受限.在此期间,亏损额伴随收入上升而减小.而疫情结束以后,亏。

20、务开始芙蓉兴盛小店转型,将店主作为团长,通过微信群向周边社区用户推送高性价比生鲜品,收到客户订单后再统一采购并次日配送到店,经历门店自配送到网仓模式到配送站模式,社区团购模式基本成型.阶段三:2020 年新冠疫情催化了兴盛优选业绩增长,同时。

21、0 年第三季度到店酒旅收入分别同比 29.44.8.基于上述测算,我们估算 2019 年美团到店餐饮 GTV 为 858.1 亿元.按前述测算的到店餐饮 GTV,我们按 7货币化率计算,对应 2019 年到店餐饮收入为 60.1亿元.休闲娱。

22、结构的变化,即餐饮的恢复分流了家庭端消费的需求;家庭库存偏高,仍需一部分时间消化,并且疫情以来多家企业主推了 1.5L 以上的大包装产品,这也进一步使得库存消化周期延长;社区团购平台的兴起使得低价产品再次进入消费者视野,带动消费均价下降;复。

23、的目标,我们预计 2021 年社区团购 GMV 至少为 6578 亿元,按酱油占比 0.5则 GMV 为 31 亿元,占酱油零售规模的 6.7,成为酱油在家庭端的重要渠道之一.短期低价竞争影响调味品格局,中长期推动集中度提升电商之鉴,新兴渠。

24、等基础设施的阶段,随着新一轮洗牌中市场再次出清,基础设施终会趋于同质化,本质上并不构成竞争的核心壁垒,行业最终的竞争格局将取决于玩家的管理运营能力.因此,在这一时点下,我们梳理社区团购在几大主要玩家体系内的战略定位资源分配核心优势上的差异。

25、gt;成本收益平衡是团长稳定存在的根本,重团长需激励和培训,轻团长需降低分拣负担.不论是哪种团长模式,只要能使双方平台方与团长均在成本投入的实际成本和精力与收益上保持平衡,就能稳定运营,保障履约最后一环的畅通.1重团长模式:这一模式的团长数。

26、gt;社区团购团长画像与主要客群高度重合,零售店团长占比高.社区团购团长主要为下沉市场中青年女性,据新经销 2021 年 3 月调研数据,1性别分布方面,社区团购平台团长中,女性占比 83.9,且这一比例较 2019 年增加 6 个百分点。