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  • 牧高笛户外用品股份有限公司(牧高笛)

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    牧高笛简介

    牧高笛户外用品股份有限公司,简称牧高笛,名称来自“做草原、湖泊等自然界的移动花园”,主要从事露营帐篷、户外服饰及其他户外用品研发设计、生产和销售。正式成立于2006年,主要产品包括帐篷、睡袋、自充垫等户外装备,以及冲锋衣、羽绒服、登山鞋、运动背包等户外服装、鞋及配饰。主营业务可以分为OEM/ODM业务和自主品牌业务两大类,产品外销为主。自2018年来牧高笛聚焦帐篷等露营设备,2020年牧高笛品牌帐篷累计销量超13.3万顶

    牧高笛发展历程

    (1)2003:冷山帐篷面世,产品开始进入国内市场2004成立衢州龙游勤达生产基地

    (2)2006:2006年10月31日,牧高笛公司在浙江衢州注册,2007年成立衢州天野生产基地

    (3)2009:推出牧高笛服装产品

    (4)2011:牧高笛成功签约著名影星何润东,成为中国户外行业第一个与明星签约的品牌,同时与《藏地密码》、《寻龙诀》等影视作品合作。

    (5)2012:牧高笛与国际露营联合会(FICC)签订战略合作协议,展开全面合作。

    (6)2013:牧高笛独家冠名赞助中国地质大学户外队。“牧高笛户外队”将参加各项国际户外运动赛事及国内A级户外运动赛事。开设天猫旗舰店。

    (7)2014:孟加拉国生产基地投产开设两家自营一站式体验店

    (8)2015:2015年3月30日,京东自营店开业

    (9)2017:公司上市;赞助上海交通大学安泰EMBA光明之队蝉联戈壁挑战赛冠军;越南工厂投产。

    (9)2018:推动品牌升级,划分大牧品牌和小牧品牌分事业部运营,大牧品牌面向专业户外人群,小牧品牌面向泛户外人群。

    (10)2019-2020:改革年,针对精致露营加大了产品开发力度、更换了小牧团队、进行年轻化设计、拓展了其他配件(户外家具等),联名Linefriends,营销上和营地、小红书、汽车品牌合作

    (11)2021年:帐篷销售火爆,前三季度大牧增长147%

    牧高笛

    牧高笛股权结构

    陆暾华董事长兼总经理及其弟弟是公司实控人,控股63%。宁波大牧与浙江嘉拓为公司前两大股东,分别持股53.14%/10.0%,合计持股63.14%。两公司控股股东陆暾华、陆暾峰为兄弟关系,并签署了《一致行动协议》,同为公司实际控制人。2022年4月30日公司发布减持计划公告:宁波大牧及浙江嘉拓计划分别减持3%/1.63%股份。截至6月2日,浙江嘉拓减持计划已实施完毕,股份由11.63%减至10.0%;宁波大牧尚未实施,预计于2023年1月5日前完成减持。控股子公司中,浙江牧高笛负责公司自主品牌的全面营运,衢州天野主要负责帐篷的研发设计及生产销售,海口牧高笛系公司于2021年5月设立,持有露营营地“大热荒野”10%股权。

    牧高笛

    牧高笛董事及高管团队

    陆暾华:董事长,总经理,EMBA,近5年一直担任公司董事长、总经理,还担任子公司浙江牧高笛、宁波牧高笛、上海牧高笛执行董事,海口牧高笛投资、宁波大榭开发区牧高笛贸易执行董事兼总经理等职务。

    陆暾峰:董事,EMBA,曾任公司副董事长、副总经理,因负责公司控股股东浙江嘉拓的经营管理需要,于2022年4月从本公司辞职、仍担任公司董事、董事会战略投资委员会委员。

    杜素珍:董事,财务总监,本科,现任本公司董事、财务总监、浙江牧高笛监事、衢州牧高笛监事、常山天野执行董事;曾任来飞股份董事、财务经理等。

    徐静:董事,外销业务总监,硕士,近5年一直担任公司董事、外销业务总监;曾任来飞野营业务经理。

    周艳:董事,内销产品总监,本科,现任公司董事、内销产品总监、宁波牧高笛监事;历任宁波博洋服饰服装设计师,宁波丽缘进出口家纺设计师。

    马其刚:制造总监,现任公司制造总监、衢州天野执行董事、孟加拉天野董事、衢州名墅执行董事、经理、龙游勤达经理

    罗杰:董事,硕士,现任中国体育用品业联合会副主席兼秘书长、全国体育用品标准化技术委员会主任委员、江苏康力源体育独立董事、浙江力玄运动独立董事;曾任北京体育科学研究所、国家体委体育装备处干部。

    牧高笛业务模式

    牧高笛主营业务模式有OEM/ODM和自主品牌两类。

    其中,OEM/ODM业务线主营高品质露营帐篷系列产品的研发和生产制造,形成的产品外销海外,以欧美等北半球地区市场为主;自有品牌业务线着眼于国内市场,分为主品牌大牧和子品牌小牧,主打户外服饰、鞋类产品及专业装备的生产销售。

    牧高笛

    (1)OEM/ODM业务:公司主要生产露营帐篷,产品全部销往海外,客户包括迪卡侬、GOOutdoors、Kathmandu等户外运动品牌及Kmart、HomeRetailGroup等零售商。

    (2)自有品牌

    自有品牌大牧主营户外露营装备,主推的“冷山”系列为传统露营产品,已更新到第5代,2000年推出精致露营“纪元”系列产品。装备美观华丽,成本高价格相对高。

    当前,牧高笛公司产品主要有露营的各类设备,包括帐篷、睡袋、防潮垫、露营桌椅、户外服饰、露营旅行周边物件等,产品线丰富,品类众多。另外,牧高笛公司也生产露营周边物件,种类齐全,包括营地灯头灯、登山杖、炊餐具、收纳包装物、配饰配件等,可以为露营旅行消费者提供周到的装备一体化解决方案。

    自主品牌小牧主营高性能出行服饰,产品包含冲锋衣、羽绒服、抓绒衣、棉衣、皮肤衣、卫裤、弹力长裤、保暖长裤等户外上装与下装。品牌延续了大牧的专业户外基因,丰富的产品品类使消费者不论在自然户外、城市户外,还是室内休闲,都能“一衣穿行”。

    牧高笛营业收入

    2020-2022年,牧高笛从0-1,逐步打造“精致”系列,相继推出“精致露营”、“精致野餐”、“精致徒步”产品线

    2021年营业收入为9.23亿元,同比增长43.64%;净利润7808.91万元,同比增长69.85%;基本每股收益1.17元,2021年OEM/ODM业务收入为6.2亿元,占总收入的2/3左右。自主品牌业务收入为3.1亿元,占比约1/3。

    2022年一季度营收已有3.27亿元,是2021年第一季度的2.8倍,同时,近80%销售收入均来自“精致露营”及围绕“精致露营”相关的产品。2022年8月9日晚间发布半年度业绩报告称,2022年上半年营业收入约8.67亿元,同比增加61.34%;归属于上市公司股东的净利润约1.13亿元,同比增加111.8%;基本每股收益1.7元,同比增加112.5%

    牧高笛

    来源:

    牧高笛-深度报告:露营渗透加速关注品牌拐点-211025(30页).pdf

    牧高笛-露营风在起内销业务迎来改善弹性-211111(22页).pdf

    牧高笛-深度报告:精致露营乘风而起“移动花园”精准卡位-220804(32页).pdf

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