贝恩公司（Bain Company）

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贝恩公司简介

贝恩公司是一家全球性咨询公司，致力于帮助世界各地有雄心、以变革为导向的商业领袖共同定义未来。2019年贝恩公司的年收入超过了45亿美元，全球在职员工在10500人左右。在Glassdoor2022年的最佳工作场所名单上排名第三，在过去的14年里，贝恩一直保持在 Glassdoor 榜单前四的位置

截至2022年4月，贝恩公司在全球38个国家设有63个办事处，与客户并肩工作，拥有共同的目标：取得超越对手的非凡业绩，重新定义客户所在的行业。63个办事处分别是

(1)北美和南美办事处分别设在亚特兰大、奥斯汀、波哥大、波士顿、布宜诺斯艾利斯、芝加哥、达拉斯、丹佛、休斯顿、洛杉矶、墨西哥城、明尼阿波利斯、蒙特雷、纽约、里约热内卢、旧金山、圣地亚哥、圣保罗、西雅图、硅谷、多伦多、华盛顿特区；阿姆斯特丹

(2)欧洲和非洲的办事处分别设在柏林、布鲁塞尔、哥本哈根、杜塞尔多夫、法兰克福、赫尔辛基、伊斯坦布尔、约翰内斯堡、基辅、拉各斯、伦敦、马德里、米兰、莫斯科、慕尼黑、奥斯陆、巴黎、罗马、斯德哥尔摩、华沙、苏黎世；

(3)中非的办事处设在多哈、迪拜、利雅得；

(4)亚洲和澳大利亚的办事处分别设在曼谷、北京、班加罗尔、香港、雅加达、吉隆坡、墨尔本、孟买、新德里、珀斯、汉城、上海、新加坡、悉尼、东京、马尼拉

贝恩公司理念

(1)以客户的业绩衡量自己的成功：乍看上去所有的顶级咨询顾问都相差无几，但是，他们与客户的工作方式、合作经历却可能各不相同。自1973年贝恩公司成立以来，追求为客户赢得实效的热情一直激励着贝恩的成长，同时也影响着其和客户之间的互动。

(2)提交的是结果，而不是报告。强调有实用性的建议以及如何使之付诸实施，对提供给客户的方案负责。公司把自己的利益和客户的联系在一起。只有客户的业绩蒸蒸日上，才是公司最终目标。

(3)实事求是，即使有时“忠言逆耳”，公司也会实言相告。不使用令人费解的专业术语，以简明的语言与客户沟通。

(4)团队易于合作，工作方式直接、务实、脚踏实地。和客户的各个部门密切合作，推动任务的完成。

贝恩公司的荣誉

《EcoVadis》“金级企业社会责任评级”贝恩在 2021 年接受企业社会责任评估的所有组织中名列前 2%，这反映了该公司对环境、劳工实践、道德和可持续采购等问题的承诺。

《Mogul》“2021 年具有最佳 D&；I 计划的 100 大工作场所”：贝恩很荣幸成为 Mogul 2021 年最佳 D&；I 计划的 100 强工作场所之一。

《Human Rights》“2022 年 LGBTQ 平等最佳工作场所”：贝恩的接纳文化正在赢得外界的认可。2006 年，贝恩首次获得 HRC 的企业平等指数得分 100%。

《财富》2021 年最适合工作的 100 家公司：贝恩很自豪能跻身于《财富》杂志 2021 年最适合工作的 100 家最佳公司之一。

贝恩很自豪能够在 2022 年 Vault 咨询 50 强中排名第一。贝恩还在 Vault 的企业文化最佳咨询公司名单中名列前茅。

贝恩在 2021 年 Mogul 的多元化代表工作场所 100 强中排名，该榜单考虑了少数群体在领导角色中的代表性、对员工的支持和资源，以及每个组织内的社会贡献。

根据美国员工的反馈，Glassdoor 将贝恩的全球管理合伙人 Manny Maceda 评为 2019 年最高评级的 CEO

贝恩很荣幸被评为 2020 年《财富》最佳女性大型工作场所之一。

贝恩公司的发展历程

1970年，波士顿咨询集团首席执行官布鲁斯·亨德森( Bruce Henderson)决定将他的公司分为三个相互竞争的小型公司:蓝色，红色和绿色。比尔·贝恩(Bill Bain)是蓝色公司的领导人之一。到了1973年，由于内部竞争与理念不合的原因，比尔·贝恩带领其蓝色团队的部分咨询顾问脱离波士顿咨询集团，成立了贝恩咨询公司。

在1973年到20世纪80年代中期，贝恩咨询的年增长速度为50%左右。受于创始人比尔·贝恩( Bill Bain)的影响，贝恩咨询一直坚持着“以结果为导向”的咨询理念而广受客户赞誉，口碑的传播令其迅速崛起；

贝恩公司与麦肯锡公司风格迥异，由此诞生了咨询史上的两大门派:一派以麦肯锡为代表，他们的理念是:"；做咨询一定不要过多插手客户的内部事务"；，另一派则以贝恩为代表，他们坚持的理念是:咨询与实施并行，提倡与客户建立长期联系的"；关系咨询法"；，以便帮助客户实施该公司制订的策略。现在这两种观点已逐渐融合，将咨询与执行两个环节统一起来。

1979年于伦敦设立欧洲办事处

1984年原贝恩咨询的合伙人米特·罗姆尼(Willard Mitt Romney)一手打造建成的新公司——贝恩资本。罗姆尼是美国政坛叱咤风云的人物，是马萨诸塞州第70任州长，还曾担任盐湖城冬奥会组委会主席。他最出名的事件是参与2008年和2012年美国总统竞选。

1985年正式注册成立贝恩公司( Bain Company)

1986年收入达到1.5亿美元

1987年，贝恩公司已成为四家最大的“战略专家”咨询公司之一

在1998年，贝恩咨询公司的拥有咨询顾问近1500人，年营业收入在4.5亿美元，客户主要分布在60多个国家。

2005年，贝恩在私募股权咨询市场上占有最大的份额

贝恩公司在中国

凭借度身订制的整合性专业能力，配以精心打造的数字创新生态系统，贝恩为客户提供更好、更快和更持久的业绩结果。多年来，贝恩公司在公益服务方面投资超过10亿美元，为应对当今教育、种族平等和社会正义、经济发展和环境方面紧迫挑战的公益组织提供才能、专业知识和洞察力。自1973年成立以来，公司根据客户的业绩来衡量自己的成功，并在业内享有良好的客户拥护度。

20世纪90年代初，贝恩公司进入中国，是较早进入中国市场的国际咨询公司之一。多年来，凭借对本地市场的充分了解和在世界其他地区积累的丰富经验，贝恩已陆续为30多个行业的大型驻华跨国公司以及知名国内企业客户提供咨询服务，度身订制企业策略和解决方案。

贝恩中国的咨询方法与贝恩全球的方法一致，始终保持对结果的高度关注。在中国本地，贝恩的专业能力涵盖战略、绩效提升、组织架构改良、兼并购和私募基金等各个领域。

贝恩公司咨询业务

(1)敏捷：是一种行之有效的方式来转变客户的业务、促进创新和加速盈利增长。帮助客户在整个组织中扩展敏捷，以缩短上市时间、提高质量、提高员工士气，并成为一个真正具有适应性的组织。

(2)成本转换：真正的成本转型是关于简化、重新聚焦和加强客户的组织，以便客户能够追求增长并提供更好的客户体验。贝恩的方法既全面又可定制，使客户能够培养、奖励和不断改进可持续的成本管理文化。

(3)客户体验：提供专业知识和工具可帮助客户找出对客户最重要的事情，并使客户的团队能够在简化流程和降低成本的同时提供令人愉悦的体验

(4)多元化、公平和包容(DEI)：作为多元化咨询领域的创新者，贝恩一直在客户进行以人为本的组织转型，并且在此过程中贝恩吸收了许多宝贵的经验教训。更加多元化和包容性的环境不仅有利于员工，而且还有利于员工。致力于 DEI 的公司在广泛的关键指标上都优于同行。

(5)贝恩学院(学习与发展)：使客户团队能够充分发挥他们的才能。提供广泛的技术和软技能培训，专为应对客户最紧迫的挑战而量身定制。这些交互式、高度接触的体验采用单一内容模块或较长程序的结构，并在单客户端和多客户端设置中提供，有效且引人入胜，经常赢得参与者的好评。

(6)并购：通过完善并购战略和目标、发展并购团队和能力以及建立可重复的流程来提高成功几率。通过基于事实、严格量化的评估将尽职调查提升到一个新的水平，帮助避免交易热潮，发现其他人错过的协同效应，并在交易签署之前为整合做好准备。采用久经考验的整合方法从企业收购中获取最大价值，从而降低可能削弱交易预期协同效应的诸多风险。向贝恩寻求集成支持的公司比不寻求集成支持的公司多提升了18% 的价值。通过准备出售资产、运行低风险剥离计划和塑造剩余业务以在交易后蓬勃发展，从资产剥离中获得尽可能高的回报。还可以帮助客户最大限度地提高分拆、合资企业和联盟的价值。

(7)运营：从后台和研究实验室到工厂车间以及整个供应链，贝恩可以帮助客户开发不受约束的端到端计划来改变客户的运营。贝恩将确保客户专注于最大化竞争优势并加强运营与战略之间联系的机会。

(8)组织：如何在保持叛乱心态的同时实现可持续发展?如何在保持灵活性的同时提高效率?客户如何在继续执行久经考验的流程的同时启动和扩展创新?贝恩帮助客户平衡所有这些考虑因素，确保客户吸引和留住优秀人才并有效管理组织变革。

(9)私募股权：私募股权存在于贝恩的 DNA 中。贝恩是世界领先的行业咨询公司，其全球业务规模是最接近的竞争对手的三倍以上。PE 约占贝恩全球业务的三分之一，在过去 15 年中增长了八倍。贝恩由 1，000 多名私募股权顾问组成的团队为全球客户提供服务，为战略、采购、尽职调查、收购后价值创造和机构投资者战略提供必要的指导。自 2000 年以来，贝恩深厚的专业知识和强大的市场定位在全球超过 5 亿美元的收购交易中发挥了关键作用。

(10)采购：世界一流的采购组织可以将公司的采购成本平均降低 8%–12%，并每年额外节省 2%–3%。贝恩与客户的团队密切合作，确定并实现所有支出类别和采购杠杆的节省，贝恩建立客户的组织能力，以便客户能够长期维持这些收益。

(11)战略：战略比以往任何时候都更加重要。贝恩提供创造性的解决方案，帮助所有地区和行业的数千家公司制定和执行制胜战略。近五年来，贝恩一直是战略思想领袖，为每一次参与带来无与伦比的能力、工具、技术和人才，并由提供专业知识的最佳合作伙伴生态系统增强

(12)数字交付：自动化、机器学习、数据挖掘、设计思维这些不再是公司做的事情，而是公司如何做他们所做的事情。Vector 是一个数字交付平台，通过确保正确的数字能力是客户所做的一切的核心，推动创新并加速数字化转型。

除此之外，贝恩还提供销售和营销、数字化转型、可持续性与责任、全潜力转型等咨询服务