中国线上高增长消费市场白皮书

1、X 解锁线上美妆消费新机遇 中国美妆消费者购买习惯与需求洞察白皮书 淘美妆商友会 X 凯度消费者指数 联合首发 3.16cm 4.75cm 6.34cm 7.93cm 9.52cm 11.11cm 12.70cm 14.29cm 15.87cm 17.00cm 1.00cm 3.70cm 6.40cm 9.10cm 11.80cm 14.50cm 17.20cm 9.90cm 22.60cm 2。

2、酒和啤酒，收藏偏好洋酒和葡萄酒。
2. 高净值饮酒人群对于四大酒类消费行为各具特色白酒：“国饮”、“浓烈”、“过瘾”，饮酒群体以男性为主（75%），平均年龄 37 岁，且宴请与送礼是主要的消费场景，最受青睐的品牌是五粮液与茅台。
葡萄酒 ：“健康”、“优雅”，是女性自饮时最喜欢的酒类，最受青睐的品牌是拉菲。
洋酒 ：“精致”、“独特”，平均单瓶消费价格最高（750 元），精美的洋酒如同艺术品，是男士收藏与女士送礼的首选酒类，最受青睐的品牌是轩尼诗和人头马。
啤酒 ：“清爽”、“畅快”，价格便宜但购买频率最高，是男性自饮时最喜欢的酒类，最受青睐的品牌是百威和青岛。
3. 口感和品牌是高净值饮酒人群最看重的购买考虑因素在此基础上，针对不同酒类也有更细致的考虑，如白酒看重度数和年份，葡萄酒看重葡萄种类、年份与产地，洋酒看重种类、产地与价格，啤酒看重麦芽汁浓度。
值得注意的是，女性对葡萄酒的甜度重视程度(62%)，高于男性 (37%)。
4. 购买渠道以线下为主，同时以综合电商、酒类垂直电商为代表的线上渠道正在崛起高净值饮酒人群线上购酒比例近三成，送货快（54%）、方便省时（51%）、体验良好（51%）已经成为线上渠道较受认可的优势，但产品质量风险（62%）仍是制约线上购酒发展的主要因素。
亮点 3 四大因素推动新零售业态发展。

3、市场主KOL营销行为有深入的见解，也希望能通过自身经验的积累，提供有针对性的优化解决方案，协助市场主在KOL营销过程中，避免不必要的风险和损失。
此白皮书着重诠释了KOL市场中，和市场主日常工作相关的行业规则及优秀案例分享，希望对您有所启发。
数字营销市场总结1.市场主数字预算平均增长20%，较2017和2018年有稳定提升2.79%的市场主会继续增加数字营销预算比例，平均涨幅超过20%3.81%的市场主对于社会化营销的投入会继续增长，涨幅超过21%4.PC端，搜索引擎，社交媒体和视频网站依然是重点投放媒体。
移动端，社交平台，垂直平台和电商平台的关注度也在持续上升。
5.社会化营销方面，KOL，短视频，直播依然会是未来数字营销行业的关注重点。

4、购买原因：安全质优，吸引众多消费者成进口食品忠实粉。
发展趋势：1. 进口食品消费习惯逐渐养成。
2. 渠道下沉，全球美食进入更多三四线家庭菜篮。
3.冷链物流快速发展奠定基础，进口生鲜食品增势迅猛。
4. “一带一路” 利好进口市场开放繁荣，东南亚、中东等地区进口食品发展潜力大。
从原产地到物流仓储，进口食品供应链全方位升级随着国内食品电商行业的不断发展，以中粮我买网为代表的线上平台的运营模式日益成熟，供应链从源头到流通全方位升级，助力更多进口食品登上中国消费者餐桌：1. 原产地：进口食品来源日益丰富，产地直采，从源头把控食品安全与品质。
2. 物流仓储：冷链物流扩容提质，为到达消费者手中的食品品质保驾护航。

5、5年。
而中国，却仅仅经过了25年便进入老龄化社会。
与高速老龄化形成鲜明对比的是日益降低的人口出生率，2018年中国妇女的生育率徘徊在1.6的低位，大大低于2.1的生育更替率。
“老龄化” 和“少子化”双重趋势的叠加，预计老年抚养系数将由2000年的9.9（平均9.9个劳动力供养一个老人）下跌至2020年的5.8以及2050年的2.3，传统中国的家庭养老模式将难以为继。
中国逐步建立“三支柱”养老金体系，但长路漫漫，问题多多中国的三支柱养老金体系始于1991年，主要依赖第一支柱国家基本养老保险，责任主体为政府，存量资产约为4.4万亿元，占比逾7成；第二支柱为企业年金和职业年金，企业年金的责任主体为企业和员工，职业年金的主体为事业机关单位及其雇员，存量资产约为1.6万亿元，占比约3成；第三支柱个人商业养老金刚刚起步，目前暂无统一的定义与范畴，占比微乎其微。
发展至今，第一支柱基本养老保险的总量和金额不断提升，但替代率仍不足50%（替代率指劳动者退休时，领取的养老金与退休前工资收入之间的比率，下文同），政府负担持续加重且面临着收入放缓、支出加快、部分地区基金耗尽等挑战。
财政对第一支柱的补贴力度逐年增加，长期来看很难持续。
中国养老金体系的商业化改革迫在眉睫，第二和第三支柱亟待快速均衡发展。
快速发展“二、三支柱”商业养老金是必由之路中国的养老体系应当由养老金融和养老。

6、国内外主营业务收入唯一超过十万亿元的产业。
近年来，在全球经济增长放缓以及国内经济形势的压力下，食品工业的发展进入了一个新的阶段。
食品企业积极推进供给侧改革，加大创新力度，推进企业转型，提高供给质量和效率。
在消费升级趋势的推动下，行业整体发展健康稳定。
基于具体国情和国家战略部署， 我国食品行业被赋予了更多功能， 寄予了更多责任和希望，在当前新的历史方位中， 加快食品工业的进一步壮大升级， 是满足人民日益增长的美好生活需要， 有效解决不平衡不充分发展之间的矛盾,推动我国经济社会可持续发展的必然路径选择。
食品行业发展，仍在路上。
食品行业发展大势所趋大规模：据估测， 规模以上食品工业企业主营业务收入预期年增长 7% 左右， 到 2020 年， 主营业务收入有可能突破 15 万亿元， 在全国工业体系中保持最高占比。
大业态：一二三产融合发展是食品工业特有的优势， 产业链纵向延伸和横向拓展的速度加快， 大业态发展趋势日益鲜明。
大市场：随着“一带一路” 战略的稳步推进各个行业更加注重利用国内和国际、 线上和线下各类市场大龙头：形成大中小微各类企业合理分工、 合作共赢的格局， 大企业做强、中型企业做大、 小微企业做精， “小弱散” 格局得到全面扭转。
大集群：京津冀协同发展战略、 长江经济带战略、 新一轮西部大开发战略持续推进 , 新一轮。

7、宝、微信实现增长。
关键洞察：消费者线上购买链路需求与认知度高、美妆关联度大的平台合作，如：天猫、淘宝、小红书，有利品牌推广与曝光。
搜索美妆讯息时，消费者更喜欢去真实可靠、信息精准的平台。
网红/直播能为品牌增值。
内容的相关性，决定种草是否能够成功。
年轻女性关注信息：口碑、（实）测评、成分、功效、使用场景。
触发消费者最终拔草的关键点在于：一个愉快的消费经验（线上客服体验好）一个猎到宝贝的喜悦（产品齐全，有爆款）一个完全赚到的心态（价格实惠有促销）启示一：美妆品牌/零售商重点平台教战守则作为强社交平台，拥有丰富多样的生态圈，是目前消费者最常拔草的平台。
零售商/品牌通过发送美妆科普，视频介绍产品使用，吸引消费者种草借助店主个人影响力(信誉/可靠) ，促成拔草。
零售商/品牌须确保淘宝店铺里产品的丰富性、详尽的信息说明及介绍。
通过精准推送，增加品牌/产品的曝光。
利用直播秒杀、直播卖货进行销售转化。
高销量的宝贝，有利产品从海量信息中脱颖而出，滚动出更高的销量。
争取店铺里宝贝的好评数、GET动态评分三大指标(产品/服务/物流) ，有助拔草。
品牌在提供产品信息时，应确保信息的全面（list品牌全产品系列。

8、服务相关的众多细分领域已经开展了深度的转型和尝试，汽车后市场也是各路玩家重点进行新零售尝试的领域。
当汽车后市场碰上新零售，两者将擦出什么样的火花？结合德勤在汽车领域的领先服务实践、前沿观察研究和分析，以及汽车超人、新康众等玩家在汽车后市场的探索案例，并基于对汽车后市场行业专家的深度访谈和案头研究，本文全方位分析了汽车后市场当中的维保市场，发现呈现出以下特点：中国汽车售后维保市场历经近20年高速发展后一跃成为全球最大的后市场之一，但在渠道结构、市场集中度、服务质量等方面仍与美国等发达国家存在一定差距；消费者、信息技术和汽车行业自身发展驱动中国汽车售后维保市场高速发展；中国汽车售后维保市场玩家呈现多元化的格局，近些年随着大量互联网玩家入局，加速行业整合，行业进入洗牌期；汽车后市场新零售的转型因汽车后市场重服务的属性受到极大挑战，单纯的模式创新很难改变行业本质，对行业深度理解并整合多方资源才有机会在红海市场中破局；未来的汽车后市场势必会发生变革：汽车零配件线上化进程加速，配件供应链提供商应向全面综合的赋能平台转型。
终端服务提供商应以数字化技术为抓手，以提高服务品质为核心，持续提升自身的盈利能力；相比成熟市场，中国汽车后市场经过快速的野蛮生长，传统模式下快速成为了红海市场，现在站在新零售转型的十字路口的后市场已经进入了转型白热化阶段。

9、在全球经济增长放缓以及国内经济形势的压力下，食品工业的发展进入了一个新的阶段。
食品企业积极推进供给侧改革，加大创新力度，推进企业转型，提高供给质量和效率。
在消费升级趋势的推动下，行业整体发展健康稳定。
基于具体国情和国家战略部署， 我国食品行业被赋予了更多功能， 寄予了更多责任和希望，在当前新的历史方位中， 加快食品工业的进一步壮大升级， 是满足人民日益增长的美好生活需要， 有效解决不平衡不充分发展之间的矛盾,推动我国经济社会可持续发展的必然路径选择。
食品行业发展，仍在路上。
食品行业发展大势所趋大规模：据估测， 规模以上食品工业企业主营业务收入预期年增长 7% 左右， 到 2020 年， 主营业务收入有可能突破 15 万亿元， 在全国工业体系中保持最高占比。
大业态：一二三产融合发展是食品工业特有的优势， 产业链纵向延伸和横向拓展的速度加快， 大业态发展趋势日益鲜明。
大市场：随着“一带一路” 战略的稳步推进各个行业更加注重利用国内和国际、 线上和线下各类市场大龙头：形成大中小微各类企业合理分工、 合作共赢的格局， 大企业做强、中型企业做大、 小微企业做精， “小弱散” 格局得到全面扭转。
大集群：京津冀协同发展战略、 长江经济带战略、 新一轮西部大开发战略持续推进 , 新一轮振兴东北战略即将出台， 未来区域发展更有协调有序。
大安全：以人民为中心， 确保人民群众。

10、放大其消费决策冲动。
“认知-决策-消费”经过多个思考环节，母婴消费领域，得用户心智者得天下。
近九成妈妈每月都为娃买货，也有超七成妈妈按月为自己花钱，月均金额分别为3942元和2935元，其中，婴孩类商品核心价值和妈妈类消费附属价值更受关注。
国货母婴品牌受青睐，买得优先、明白、放心、有品是妈妈们的核心诉求。
对小城新妈来说，专业信源获取门槛较高，在线专业母婴内容渗透空间巨大。
小城新妈们对优质母婴商品的追求度已超过对商品价格的敏感度，为娃买货勇往直前，综合母婴消费力度持续提升。
小城新妈们较为关注国货，是注重性价比、品质、格调和品牌的精明型消费者。
奶粉：近55.9%妈妈于孩子0-6月首次购买奶粉，近92%妈妈为专业推荐动心，其中，成分、奶源地及品牌是挑选关键，国货奶粉品牌正在崛起。
纸尿裤：每月购买1-3次是妈妈的首选，注重面料、材质和形状，愿为品质买单。
儿童钙：成分和品牌是选购核心，国货品牌正在崛起，仍有较大市场教育空间。

11、阔绰，南方用户对滋补食材选择则显得精明细腻。
人群：男性群体特别关注运动营养与补肾强身保健品类，年轻女性注重减肥塑身，而中年女性在保水去皱消费方面TGI指数均高于100，健康需求差异化突出；各类群体均较关注骨骼健康与免疫增强，90后群体仍然年轻，热衷通过运动营养塑身保持健康，偏好在0-6点购买褪黑素，在“作死” 与自救的朋克养生道路上飞驰人生。

12、呈现进一步增长。
在利好政策与需求升级等因素影响下，整体皮卡市场有望迎来较好发展前景，其中城市城郊用户需求提升或较为显著。
受土地流转集约耕种、减税补贴促进消费等政策影响，农村皮卡用户需求有望提升，将进一步推动销量增长。
城郊/城市客群未来皮卡需求的主要增长点将来自于有稳定运输需求为主的个体户/批发户。
商用运输随农牧基建运输需求提升对皮卡需求增加，工程抢修依托行业增长对皮卡需求将有所提升，市政管理替换升级为主相对稳定。
目前皮卡进城放开在少数省份的实施已带来销量提升，随着皮卡的限制进一步放开，原有管制严格的高线城市有望出现显著增量。
皮卡的越野性能和通过性，使其在满足出行需求的基础上，亦可在多重使用情境下满足运输的需求，形成了皮卡销售的区域性机会。
南美、南亚发展中地区以及澳洲发达地区的皮卡市场对国内品牌出口有吸引力，而成熟的北美及竞争高集中度的日韩市场机遇有限。
短期海外市场仅可作为国内品牌的销量补充，南美门槛低、易切入，东南亚关税限制及澳洲的高技术要求相对更难突破。
国内主要皮卡企业在南美和中东/非洲等地区布局相对集中且以中低端车型为主，南亚需求量较小，澳洲以高端车型为主。
皮卡市场增长可期，然而推动爆发式增长出现的动力不确定性较高；限牌限行变化、国五国六切换、新能源替换需求或将带来短期机会。

13、影响并不大，甚至还出现了反弹：尤其婴幼儿牛奶粉2019年线上销售已见顶，但一季度增长率达到了31.53%，羊奶粉、特配粉增速更快，分别为66.78%、55.59%。

14、业的主动调整、积极应对，以及四季度传统消费旺季的到来，行业表现出较强的自愈能力，虽然全年仍以负增长收官，但上下半年的转折似乎也释放出了向好的讯号.。

15、数启未来， 后市场产业变革 2020中国汽车后市场白皮书 1 前言 历经近20年高速发展后， 中国汽车存量市场即将一跃成为全球最大单一市场， 其 高规模、 高增长也在吸引着越来越多企业和资本的关注。
不断攀升的汽车保有量 和平均车龄保证了中国后市场持续的增长潜力， 产业互联网的深入发展则以数 字化之手为汽车维保市场全价值链带来了效率的突破， 也进一步加速了行业的变 革与整合。
风起云涌的中国汽车后。

16、腹有诗书气自华 中国移动阅读市场白皮书 2018 2018/10/292数据驱动精益成长 数据说明 分析范畴 本分析从中国移动阅读市场现状出发，对典型移动阅读厂商、用户发展 特点、发展趋势进行了分析。
其中，数据来源于易观千帆产品监测数据、 企业访谈、专家访谈、公司财报、网络公开资料等。
移动阅读是指利用手机、平板电脑、电纸书等移动终端载体进行的所有阅读行为，通过浏览网页以及 书城客户端、等阅读途径。

17、中国商用车后市场白皮书 01.2021 上海 中国 罗兰贝格 洞见 以梦为马， 未来可期 2 目录 04 13 16 1 从车出发 ， 车辆配套服务创新升级， 拓展业务纵深 1.1 TCO解决方案 1.2 售后配件服务 1.3 二手车业务 。

18、20212021年年1 1月月 中国身体塑形市场 行业发展白皮书2021 20212021年年1 1月月 报告综述和工作方法4 第一章：中国医美行业发展现状5 第二章：中国塑形行业发展现状11 第三章：全球塑形市场案例分析37 第四章：中国。

19、p主流社交平台的发展现状概览pp随着社交平台市场日益成熟，社交平台内容营销已为了不可分割的市场主投资的一部分;而近年来社交平台逐渐开始进入并逐步完整化其商业化链路及平台，整体市场商业环境逐渐走向规模化正规化的趋势。
pp即便如此，各大社交媒体。

20、宠物主在各宠物类目上对国产品牌持开放态度，对国产品牌偏好度高于进口pp宠物用品的细分类目上，消费者更倾向于购买国产和只购买国产的比例高于主粮和零食类目，宠物用品方面，国产品牌凭借高性价比更懂中国宠物主需求等优势受到宠物主的喜爱。
pp消费者。

21、灯光设计重要性的凸显，让人们不再满足于简单的大灯照明，对照明舒适度和功能性提出了更高的要求，开始选择多种多样的辅灯来打造更舒适的生活环境，轨道磁吸灯也进入了消费者视野。
无主灯设计对于大体积灯具的弃用和多使用辅灯的手法，满足了人们对室内照明的。

22、洋酒洋酒在广义上是进口酒的统称，但为了与进口啤酒葡萄酒区分，洋酒通常意义上指的是进口烈酒，主要有威士忌Whisky白兰地Brandy伏特加Vodka朗姆酒Rum龙舌兰酒Tequila和金酒Gin这六大类。
一些以这些酒作为基酒的配制酒也可以被。

23、对于大部分机构型投资人而言，存量改造成为了进入国内长租公寓投资市场的主流模式。
但是，国内一线城市核心区存量资产的价格普遍偏高，再加上项目改造成本投资回报率往往低于机构投资者的预期，导致投资人最后不得不无奈放弃收购。
但此类机遇不应局限在核心区。

24、在保证安全的前提下，通过大数据云计算物联网5G人工智能等新一代信息技术，将企业用户IT 基础架构IT 原厂商IT 服务商等关键要素构建成开放互联的闭环，以实现企业 IT 管理成本的减少和管理效率的提升。
一方面，依托人工智能技术，逐步将基于人。

25、20172017中国家庭教育消费白皮书本次调查面向全国范围的家长学生群体，结合多种数据采集方法及渠道，收集样本5 5万余份万余份。
网络问卷调研 用户抽样访谈 新浪数据中心相关数据 行业公开信息2017中国家庭教育消费情况调查报告，探讨中国。

26、 2 0 1 8 . 0 8 . 1 2 C ONT E NT S目录0 5一前言0 61. 参与机构0 72. 样本介绍0 83. 主要内容0 9二中国保险中介市场发展概况1 01. 中国保险业的现状与发展1 22. 中国保险中介市场的现。

27、福布斯中文版友邦保险 2015 年7 月中国高净值人群寿险市场白皮书2015 China HNW Life Insurance Report2015福布斯中文版联合友邦保险制定了本白皮书。
本白皮书也是首份关于中国高净值人群寿险市场的研究成果。

28、中国母婴新消费白皮书2022.3 iResearch Inc. 22022.3 iResearch Inc. 摘要来源：艾瑞咨询研究院自主研究绘制。
母婴市场进入新消费阶段三胎政策出台育儿主力人群转变为9095后，带来新型育儿和消费观念资讯购。

29、中国进口食品消费研究白皮书2017年22017.12 iResearch I摘要来源：艾瑞咨询研究院自主研究绘制。
越来越多的中国消费者习惯通过线上渠道采购进口食品，线上渗透率达8来自澳洲的进口食品最受中国消费者青睐，其次是美国日本与德国。