奶粉品牌

1、入门品牌应积极向普通车市“要增量” 入门品牌洞察报告(2020简版) 报 告 撰 写 周 丽 君 李 懿 欣 易车研究院首席分析师 易车研究院行业分析师 前 言 20172019年为什么吉利、哈弗、宝骏、荣威等广大入门品牌市场销量的强劲增长势头，突然停 滞或急转直下？为什么幻速、众泰等甚至出现销量“闪崩”现象？20202025年入门车市何去何从？ 是触底反弹，还是持续恶化？ 入门品牌正迎来生死存亡。

2、历史因素决定的：历史上的三聚氰胺等事件后，消费者高度依赖品牌为安全背书，其次奶粉还搭载了中国父母的情感，父母愿意为高端成分支付溢价，婴幼儿配方奶粉在中国的加价率长期高于欧美等发达市场。
在“产品涨价+上游竞争加剧”的两大逻辑下，渠道议价能力提高，利润率持续提升。
母婴产品的三种渠道分别为KA、电商、MBS，值得投资的是MBS：1、MBS是一个在2008年之后野蛮生长的业态，其发展逻辑类似于化妆品CS、药房并不是需求端驱动，更多是上游补贴的结果：2008年三聚氰胺事件后中国的奶粉品牌格局变天，一线市场被进口品牌主导（主要投放KA、电商渠道），而大量国产品牌则转战低线市场，主要投放线下渠道，并大力补贴MBS来推动终端销售，抢占市场。
不仅如此，MBS还是大量品类（童装、辅食、护理用品）未来重点投放的渠道，这些品类都和奶粉一样，品牌格局分散，市场空间集中在低线。
2、MBS有一个天然壁垒，决定了这个渠道不会被电商冲击：母婴用品的消费周期短，例如奶粉只有1年左右，品牌高度依赖能够“拉新” 的渠道，只有极少数的一线大牌、高性价比的品牌能够在电商上实现转化，但绝大多数品牌仍然依赖线下MBS的销售导购或是丰富的产品组合来拉新。
实际上我们观察到，即便进口大牌都在开发MBS专供产品以开拓低线市场。
所以电商更多冲击的是KA渠道，而站在当前时点，品牌竞争加剧，MBS的议价能力更强，未来几年MBS利润率都会继。

3、比增长了10.1%。
超高端奶粉在2014年销量是1.8亿元，到了2018年销量就有5.6亿元;从2014年到2018年同比增长了32.8%;预计到2023年超高端奶粉销量达9.4亿元，从2018年到2023年同比增长10.9%。
我国奶粉在二线城市的销量：2014年我国普通奶粉在二线城市销量21.2%，到了2018年销量22.3，从2014年到2018年同比增长1.3%;预计到20223年我国二线城市的奶粉销量有13.8亿元，且从2018-2023年我国二线城市的奶粉销量同比下降了9.2%。
高端奶粉在我国二线城市锂消费情况从2014年销量达5亿元，2018年销量达10.8亿元;从2014年-20187年我国二线城市奶粉销量同比增长了21.2%;预计到2023年我国二线城市奶粉销量有23.2亿元，从2018年-2023年同比增长了16.5%。
超高端奶粉在我国二线城市2014年销量2.5亿元，到了2018年销量10.8亿元，并且二从2014年到2018年我国奶粉在二项城市销量同比增长了40.3%;预计到了2023年我国奶粉销量在二线城市达21.1亿元，从2018-2023年同比增长了16.8%。
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数据来源中国飞鹤：本土高端品牌认可度日益提升，市占率有望再上台阶（网站搜索即可下载）。

4、儿奶粉配方中2014年占比6.8%，随着时代的发展，到了2018年我国婴幼儿奶粉配方达16.9%，预计到2023年我国婴幼儿奶粉配方占比26.4%。
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数据来源港股2021年度投资策略展望：全面复苏可期，成长型和周期股将跑出（网站搜索即可下载）。

5、0%，其产品在有机品类市场第二，行业领先;渠道：1.仅覆盖当地大型商超，渠道覆盖不完整2.渠道下沉不足。
三四线城市布局较少3.库存较多，约为月销量的2.5倍营销：1. 主打“转科技为关爱”的高端定位以及优质有机奶源吸引高消费群体2.母婴连锁店推广较少，依赖产品质量维系品牌形象中国飞鹤2020年市场份额占比是14.5%;其产品主打以星飞帆为首的高端超高端奶粉产品。
渠道：1.直营及经销并行，渠道高度扁平化，大多为单层经销商2.渠道体系管理严格精密，团队执行力强3.线下销售与消费者教育相结合，大力发展母婴渠道4.深耕三四线市场，逐步抢占一二线市场份额营销：1.大力推广超高端产品，以终端门店为基础开展母婴教育营销活动，如妈妈的爱、冲调实验等2.不参与奶粉市场价格战，促销力度弱君乐宝2020年市场份额占比是6.8%其产品是以低价普通奶粉产品占领市场，销量迅速增长。
渠道：1.经销商权力大，公司发货给经销商后，其余市场操作均由经销商完成，运转灵活，疫情期间经销商可在公司批准下自行降价清理存货维系生存2.普通系列奶粉在三四线市场迅速发展壮大营销方式：参与奶粉市场价格战，大力促销抢占市场份额。
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数据来源 中国飞鹤-韬光养晦数十载，厚积薄发正当时。

6、1克劳锐出品 社交营销差异化分析报告 传统品牌 vs 新消费品牌 克劳锐出品 2020.10 2克劳锐出品 名词定义 传统品牌新消费品牌 指在一国或某地长期以来被消费者普遍认可的企业品牌或 产品品牌。
传统品牌主要有两个显著特点：历史悠久、独 特工艺/服务 历史悠久 创立时间久，具有一定的历史和沉淀 独特工艺/服务 在产品或服务上具有高品质，知名度及美誉度高 指在中国新消费时代下诞生的互联网原生品牌。

7、1克劳锐出品 社交营销差异化分析报告 传统品牌 vs 新消费品牌 克劳锐出品 2020.10 2克劳锐出品 名词定义 传统品牌新消费品牌 指在一国或某地长期以来被消费者普遍认可的企业品牌或 产品品牌。
传统品牌主要有两个显著特点：历史悠久、独 特工艺/服务 历史悠久 创立时间久，具有一定的历史和沉淀 独特工艺/服务 在产品或服务上具有高品质，知名度及美誉度高 指在中国新消费时代下诞生的互联网原生品牌。

8、2020任仕达雇主品牌调研白皮书 后疫情时代的25新雇主品牌建设 human forward. 2 此次调研，从2019年11月开始，一直延续到2020年3月结束。
一份调研原本并不需要历时很久，但2019年12月起，我们共同遭遇了意料之外。

9、2020年1月2021年4月，从Amiro社媒平台声量趋O势J看，该品牌在小红书的品牌声量高，小红书特殊的社数交属性和种草属性最适合打爆品牌新品。
在Amiro推出美容仪和脱毛仪后不久，适逢乘风破浪的姐姐U播出，这种最能凸显女性之美的节目和。

10、随着全球竞争的加剧，并购已经并将继续成为许多增长战略的基石。
人们预期，并购将提高股东回报率，推动未来业务增长。
pp但现实情况是，并购失败率在50到85之间，研究显示，回报率为负。
从并购前到并购后，这条道路经历了100万次曲折，在内部和外部。

11、引入高瓴作为战略投资者，经营渠道资源有望进一步整合，时尚运动领域或加快推进公司引入高瓴作为战略投资者，高瓴总投资金额约为10 亿港币：2021 年6 月中旬，公司公告获得高瓴投资，整个投资分为两块，总投资金额约为10 亿港币。
1高瓴直接投资。

12、童装：内延外购，实现快速差异化布局2018 年，公司通过其全资子公司对男生女生童装品牌增资实现控股。
男生女生的目标群体为 6 个月至 16 岁儿童，定位高品质及高性价比，产品包含服饰鞋子家居服书包袜子围巾手套头饰等，风格涵盖时尚休闲经典校园。

13、公司自2019H2 以来，核心类目稳步升级，形成成熟的产品梯队。
根据淘数据近一年20年 6 月21 年 7 月珀莱雅旗舰店类目 GMV 结构，面膜类为第一大品类，占比 31.5，面部护理套装为第二大品类，占比15.8，精华粉底类防晒眼霜类目。

14、花西子：新兴视频直播平台上的圈层定制内容圈层特征强烈的文化自信及民族认同感国风喜好多样化，为兴趣和高颜值买单3爱专研，愿花时间和精力圈层营销启示国风高颜值好物易吸睛，动态视频更生动互动挑战话题形式，调动圈层内创作热情与深度内容创作者合作，产。

15、初期的新消费品牌将面临冷启动挑战，GMV 和营销费用不足，难以有效触达目标人群，且品牌认知度低。
于是，如何在短时间内完成销量激增和高价值人群的初始积累，快速渡过新手村，是新消费品牌亟需探讨的首要命题。
品牌在入局之初，面对碎片化的传播环境，应。

16、多行业客户成功探索巨量引擎搜索品牌广告巨量引擎搜索品牌广告营销价值巨量引擎搜索品牌广告是营销“枢纽”搜索品牌广告是品牌营销的第二增长曲线。

17、21Q13 护肤和个护子版块营收同增 27.0117.36，净利同增 19.50同降 24.1护肤品营收与净利均保持快速增长，个护成长性低于护肤，净利端承压。
分业务，A 股化妆品上市公司受益功效性赛道景气品牌自身升级迭代，护肤品类总体延。

18、诊断任何变化的原因。
将衡量一家公司声誉的指标与品牌价值等指标联系起来，对于显示一家公司的声誉是否有助于其受益或是否有可能导致股价下跌，是非常宝贵的。
但如果高级管理层不相信不利的数字。
人们自然倾向于相信自己公司的声誉是正面的，自满会滋生对相反。

19、DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 DATA INSIDER CONSULTING 2021 解数 找寻确定性 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 解数咨询报告第81期 DATA 。

20、分析师：谭国超分析师：谭国超S0010521120002S0010521120002 联系人：李昌幸联系人：李昌幸 2021年年12月月20日日 华安证券研究所 国药瑰宝，品牌为王国药瑰宝，品牌为王 品牌中药行业深度报告品牌中药行业深度报告。

21、凯度BrandZ视角下的品牌建设的晋级之路全球最大的品牌资产数据平台始于19981.85万品牌512 品类51市场400万消费者53亿数据点凯度BrandZ是品牌建设的权威指南2提供行业领先的品牌估值以及全球最广泛的品牌资产研究强大的品牌可。

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我们每年发布近100份报告，对各个行业和国家的品牌进行排名。
我们的团队拥有广泛的专业经验，从市场营销和市场研究，到品牌战略和视觉识别，到税务和会计。

23、我们为自己的技术信誉感到自豪brand Finance是一家由英格兰和威尔士特许会计师协会监管的特许会计师事务所，也是第一家加入国际估值标准理事会International valuation Standards Council的品牌估值咨。