母婴用品

1、巨量引擎 2019Q4母婴群体分析报告 巨量算数 2020. 2 CONTENTS 1 2 3 母婴内容 母婴人群 母婴作者 数据说明 时 间 周 期 2019年10-12月（除特别说明外） 名 词 解 释 TGI：样本人群较总人群的偏好度，数值越大说明该样本人群相较总体人群对该事物关注更高， TGI=样本占比/总体占比*100 POI：point of interest，视频兴趣定位点 母婴内容。

2、拥有更加独立的思考；作为在物质丰富的环境中成长起来的一代，他们对于母婴产品有着更高和更为多元化的需求。
更重要的是，作为互联网第一批原住民的他们，无论日常生活，还是带娃过程，都少不了互联网的使用场景。
尤其是以微信为代表的线上平台，早已全方位渗透进这些父母从获取资讯、日常休闲到“种草”甚至购买母婴产品的各个场景之中，为当今母婴市场的开拓带来诸多机遇。
母婴市场概览下线城市母婴人群数量与一二线城市旗鼓相当，中部和东南沿海市场值得关注90/85后母婴人群占据半壁江山，95后母婴人群迅速崛起母婴市场新趋势“大人+孩子”双中心模式，这届妈妈爱宝宝，也爱自己追求平权亲密的亲子关系， “一起玩”是TA们自成一格的陪伴方式重视人生起跑线上的赛道，早教趋前，场景向家庭教育倾斜育儿方式更多元，佛系父母C位当道，大玩伴和研究型父母崭露头角爸爸们更积极参与育儿，传统家庭养育分工的藩篱在打破安全和品质是母婴产品的刚需，同时还要专业、有颜、性价比高知识焦虑下催生信息需求升级，信息获取渠道更聚焦微信改变母婴人群生活微信在母婴人群的孕育过程中，充当的不仅是主要的资讯平台、日常休闲娱乐 /社交工具，同时也是种草母婴产品、实现购买并进行分享的窗口微信群是获取资讯、社交分享及购买的重要综合阵地微信公众。

3、高？中国的奶粉 “品牌加价高、渠道加价高”，这是社会文化和历史原因决定的，家长对孩子非常舍得，且高度依赖品牌为安全背书，决定奶粉是 “非理性消费品”，品牌加价率高，这就导致品牌高度分散，由于品牌竞争激烈且拉新难，渠道环节也加价率高。
问题二：奶粉涨价是否可持续？渠道环节利润率可否提升？奶粉“高价高投”的体系已经固化，历史上的重大食品安全事件都助推了品牌涨价，政策干预也未能引导消费回归理性。
产品涨价是常态，支持品牌涨价的基础是创新，一线品牌在功能、成分、概念上的创新永无止境，带领全行业向“高端化”发展。
问题三：电商渗透率快速提升，MBS 是否具备扩张能力，利润率还能否提升？目前全国有近 12 万家MBS，大量单体店退出，龙头则加速扩张。
利润率提升是品牌补贴强化的结果，MBS 能够帮助品牌获取新客，因此品牌投放电商同时仍然将MBS 作为最重要的渠道。
重点关注爱婴室、孩子王，同时关注相关电商代运营公司若羽臣、尚展电商的成长机会。
问题四：奶粉品牌中，存量市场里有没有投资机会？羊奶粉在2019 年市场规模将突破百亿，已经进入爆发阶段。
羊奶粉产品优势显著，是供给驱动的消费品。
澳优旗下的佳贝艾特目前市占率达到 1/3，有潜力成为全球性领导品牌。
此外存量市场中，国产品牌加速崛起带来投资机会，重点关注中国飞鹤（6186.HK）、雅士利国际（1230.HK）。

4、奶具等;卫浴用品主要有座便器、浴盆、冰浴床等;洗护用品主要有洗涤用品礼盒、洗涤用品、粉、环护品、护肤品等。
其他主要是孕产如用品及其他，分为孕产妇用品、重车、店务商品等。
文本由栗栗-皆辛苦 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。

5、扩张：重直电商、重直社区;线下渠道主要分为专卖店渠道不断扩张品牌/零售商自建、母婴专卖店、商超、百货、其他。
其下游，主要是消费者。
文本由栗栗-皆辛苦 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。

6、母要产品开始向低线城市渗透，一些较小规模的连镇企业开始形成(门店30家的连锁企业达到20多家)。
由于好的品牌和产品相对i稀缺，卖方相对主导市场。
2008-2013年母婴渠道扩张期：产品得到极大丰富,尤其是2008年三聚氰胺事件后，更多外资品牌开始加码中国市场，消费者不满足于在商超、大卖场购买母娶产品，母婴渠道影响力增强，开始成为线下增长最快的金道，区域性母婴连锁企业开始崛起。
2013-2017年电商化时期：一方面，垂直电商趋于寡头化，母婴特卖、跨境母婴电商的代表性企业待到快速发展;另一方面,综合母婴电商也纷纷加码母婴板块。
2018年以来线上线下融合时代：电商获客成本攀升，电商红利逐步消失,线上、线下由竞羊关系转变为竞合关系，线下连锁代表企业加紧布局新零售，同时线上电商也增开线下零售店或开设母婴室。
文本由栗栗-皆辛苦 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。

7、p营养品：营养需求更进阶，智力发育日益受到关注pp除了基础需求之外，小童阶段高阶需求不断发展，高件单价的产品消费占比逐年提升;从功能上看，除了基础功能需求之外，小童阶段智力发育也成为家长关注的重点。
pp营养品：花样剂型提供不同选择，软糖受到。

8、精准的定位是母婴内容获得成功必不可少的因素，随着家长们越来越重视孩子的教育，以开发智力激发学习兴趣为推广点的益智玩具很能引起家长们的关注;每位家长应该都会有这样的疑虑，什么时候添加辅食如何制作辅食，在抖音辅食类相关视频很受欢迎，DIY营养。

9、母婴人群浏览抖音视频的兴趣分布体现出不同阶段的内容兴趣差异。
从2021年6月母婴人群的浏览视频的兴趣来看，不论孕期，婴幼还是亲子阶段，母婴人群始终关注旅拍和装修家装。
孕期阶段的宝妈喜欢研究美妆休闲美食等视频，到了亲子阶段，父母和宝宝有了更多。

10、性器具整体趋势据权威机构统计2011年，国内性用品行业的内销零售额是1200亿元，其中性器具占15;全国有总共20万家零售店，其中30是线下实体店;从2006年到2011年，行业复合增长率是20，预计到2016年，将达到3性器具：可以涵。

11、儿歌幼儿园早教为用户最关注搜索词80后90后的父母更加关注儿歌幼儿园早教和乐高，相关词条搜索量在抖音和头条端热度很高。
益智类玩具可以锻炼孩子的动手能力，绘本作为优秀的启蒙读物，可以培养孩子的阅读习惯。
辅食类内容深受母婴人群的关注，每天在抖音。

12、趋势二： 标品市场趋向集中化，需求细分品类市场集中度下降婴儿奶粉头部品牌虹吸效应显著，越发集中化;需求更为精细化的婴儿洗护市场较为分散，竞争激烈，尚未出现龙头品牌趋势三：母婴重点品类本土化趋势显著随着国资厂商在研发方面的进步，加之渠道优势，。

13、母婴品牌销量增幅明显，儿童服装成核心品类上半年，各大母婴品牌在抖音加大投放力度，销量得以快速增长。
品牌销量在儿童节前夕达到峰值，环比上月销售额增长超过 22 。
同时，作为最先入驻抖音的热销品类，童装成为母婴品牌的主要增长点，其次婴童用品和孕。

14、9095后父母：用细分产品满足更精细的需求低线市场：细分品类拓展消费升级空间线上线下融合二胎家庭：时间无价效率优先平衡关注超级奶爸: 更多爸爸深入伴娃一线，让亲子陪伴更加完整细分市场和多元场景引领天猫品类发展天猫孕产市场：科学营养摄取颜值经。

15、母婴行业优秀内容案例互动性强能够凸显个性的的亲子装受到宝爸宝妈们的青睐，不同风格亲子店铺的种草视频吸引了家长们的关注;宝宝牙齿健康一直是家长们关注的重点，专业儿科医生的知识分享能够在指导宝爸宝妈们正确选择牙膏的同时，为带货营造良好的知识铺垫。

16、随着时代不断进步物质生活更加富裕女性力量苏醒崛起新一代妈妈在家庭尖系亲子尖系上更有自己的主张她们叱咤职场也关注家庭她们重颜值重内在也注重精细化育儿也有越来越多的爸爸更加深度的参与到家庭育儿的角色中作为新锐母婴人群他们有何具体特点随着时代不断。

17、ConfidentialandProtectedbyCopyrightLaws奉2021202120221123CONTENTS目录0102030420221124PART1PART12022112519801996200620182025。

18、中国母婴新消费白皮书2022.3 iResearch Inc. 22022.3 iResearch Inc. 摘要来源：艾瑞咨询研究院自主研究绘制。
母婴市场进入新消费阶段三胎政策出台育儿主力人群转变为9095后，带来新型育儿和消费观念资讯购。

19、天猫母婴 x 凯度消费者指数 x CBNData2018.05快消品整体vs.母婴快消品，全渠道 年度消费金额增长率4.13.64.31.24.49.0201520162017整体快消品母婴快消品数据来源：凯度消费者指数一二线母婴样组，20。

20、消费理念痛点移动端消费行为育儿理念态度系妈妈态度系妈妈Mothers of attitude在这个个性崛起的时代，妈妈们虽然有着同样的身份，却有着迥然不同的态度和性格表达气质御女系开挂型学神自带气场热爱分享时尚妖精系玩转潮流爱豆走在时尚尖端。

21、123451衣 颜 难 净不 存 在 的 2018 CBNData. All rights reserved. 线上洗衣用品相关消费系列研究123451TABLEOFCONTENTSPart1：人逢人逢洗洗事金力旺，衣颜要净更要顺事金力旺，。