IRI分析

1、Confidential and Protected by Copyright Laws 本产品保密并受到版权法保护 2020/3/243 2020/3/245 2020/3/246 数据来源：国家市场监督管理总局 市场公开资料 易观整理 Analysys 易观 2020/3/247 2020/3/248 1.93 3.04 3.15 3.97 4.15 6.78 0 5 10 2020。

2、电商用户行为专题分析2019 - 电商运营从流量思维向用户思维的转身 2020-1-62数据驱动精益成长 分析方法千帆说明 l 千帆分析全国网民，分析超过99.9%的 APP活跃行为。
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3、开放银行热潮来袭，中国银行业拥抱潮 涌加速数字化变革 Confidential and Protected by Copyright Laws 本产品保密并受到版权法保护 中国开放银行发展专题分析2019 2019/12/42数据驱动精益成长 分析定义和分析方法 开放银行指银行机构通过技术或平 台或生态合作等方式，开放金融服 务及能力，实现服务升级与价值再 造；银行开放内容要素不同也决定 了银行开。

4、Confidential and Protected by Copyright Laws 2020/3/192 2020/3/193 2020/3/194 2020/3/195 2020/3/196 2020/3/197 2020/3/198 2020/3/199 2020/3/1910 VS 2020/3/1911 2020/3/1912 SaaS 2020/3/1。

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7、与全体人口一样，吃零食在一天中都有发生。
SNAP的接受者将21%的消费用于购买零食。
以更少的钱支持便利和多种服务这一方式将促进购物者购买。
4.虽然食品杂货是SNAP的首选购物渠道，但收货人倾向于大众购物渠道和美元渠道。
随着越来越多的零售商获得批准，在线零售商正在抢占SNAP的市场份额。
吸引和保留补充营养援助计划(SNAP)：1.利用IRI SNAP目标群体了解并接受这些购物者日益增长的重要性。
2.零售商和快速消费品(CPG)应该合作，用财务和营养支持计划帮助紧急援助对象。
3.SNAP在线购物者比非SNAP购物者更有利可图。
零售商应该通过建立购物清单、促销、在线费用减免和支付选择来鼓励网上购物。
4.推广从零开始、健康实惠的便餐(例如，国内品牌和商店品牌的正确组合)。
5.随着收入的下降，促销活动中销售的美元比例也在下降，这表明这些消费者迫不及待地想要打折。
在过去，参与补充营养援助计划通常伴随着失业趋势，但近年来差距有所扩大。
失业率在2020年达到14.8%的峰值，但在2020年11月降至6.7%。
失业率将继续下降，但到2021年，补充营养援助计划参与率仍将保持较高水平。
补充营养援助计划参与率和失业率趋势变化：美国农业部最近的一项研究发现，10亿美元的补充营养援助计划刺激将导致15亿美元的GDP增长，超过新收益的54%。
SNAP每个月。

8、费的一个好处，减少工作通勤会对户外食品美元产生负面影响。
随着疫苗接种的加速，消费者流动性的提高，特别是在零售和娱乐方面。
图1 美国消费者流动率与疫情利率按月平均日价值宏观经济环境整体宏观经济状况有所改善，导致2021年的前景令人鼓舞，在去年GDP增长呈负之后，预计2021年将趋正。
图2 实际GDP外出就餐和夏季旅行计划经济刺激计划推动了自由裁量权购买领域的增加，夏季旅行计划/流动性的迹象出现，以提高旅游的支出。
在家外的食物正在改善，并且应该在未来几个月内加速发展。
改善消费者的流动性和离家消费将使在家食物的增加量减少一半，而一些在家行为则持续存在。
与两年前相比，CPG的销售趋势仍然很高。
顶级可食用和不可食用生长类别继续揭示大流行行为。
海鲜仍然是大获成功的地方，海鲜销售的增加说明了消费者对厨房的信心。
千禧一代和Z一代正在推动冷冻部门的增长。
由于Z一代和千禧一代的消费增加而导致的CPG增长，各规模的母公司都出现增长。
图3 最高增长的新部门按销售额变化%VS 2年文本由云闲原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：Iri：2021年第一季度全球经济新兴增长点报告。

9、上购物者将在大流行后继续他们的购买习惯。
对于许多零售商来说，数字销售现在占全渠道销售的重要一部分，并且对增长有强大的贡献。
低收入的购物者也转移在线购物，因为增加了快普在线可用性和零售商的努力。
去年商店提货和配送显著增长，推动了食用电子商务的采用。
舒适的购买食物，包括新鲜食品，正在随着皮卡和送货而增加。
图1 通过提货/交付/最近26周购买的类别份额食用通道加快提货交付，装运不可食用。
电子商务购物者比那些在实体店购物的人表现出对自己品牌的忠诚。
随着购物之旅变得更加复杂，零售商和CPG必须建立强大的数字触点来吸引、吸引和留住购物者。
大多数情况下，购物者可以在网上和店内获得类似的分类和定价。
电子商务购物者对价格不那么敏感，这是一群愿意支付购物方便费用的购物者。
对于零售商来说，在线购物者会成为有价值的重型购物者。
图2 杂货店疫情期间电子商务商店的购物者迁移赢得全渠道购物者，将为零售商赢得更大的钱包份额。
捕捉冲动购物可以提高网上杂货订单的价值高达1%。
购物者正在与主要的电子商务零售商合并采购; 交付服务可能会实现脱中介。
提货和交付的增长对大型玩家有利，但大多数大型CPG在网上仍未不足。
图3 电子商务模式中CPG销售与MULO/CY2020相比的制造商份额文本由云闲 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：Iri：2021年CPG电子商务报告。

10、于2019年的48%。
在新冠疫情期间，普通食品和冷冻食品加在一起将近170亿美元，而易腐品类别则是混合袋。
图1 易腐烂部门对美元销售变化的贡献新冠肺炎时代的易腐烂品随着美国在8月和9月转向“新常态”，方便、优质的熟食午餐肉和熟食特色奶酪进入了前15美元的变化类别，而其他一些则是榜单的主持人。
牛肉在商店里的销量是任何类别的3倍，并在整个新冠疫情过程中仍然是最高美元的发电机。
新冠疫情时期的农产品种类繁多，表明消费者出于整体健康原因以及新鲜零食，沙拉和佐料仍在消费。
丰富的供应导致海鲜的价格逐年持平。
图2 熟食店美元销售/新冠疫情期由于疲劳的消费者寻求解决方案，过去26周中，肉类和熟食中的便餐成本为91亿美元。
图3 美元销售额总额文本由云闲原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：IRI：为什么整合新兴趋势是未来增长的关键。

11、有可能让你购买产品?在快速消费品中，美容和个人护理类产品通常是Z一代首先开始购物的地方。
营销人员应该仔细观察他们购物过程的这一阶段，了解是什么促使他们做出购买决定。
当品牌和零售商希望吸引Z一代的注意力时，对性别和性别中立性/流动性的日益重视在几代人中得到了认真对待。
不到15%的人认为这是一种“时尚”。
IRI最近对17-23岁的女性进行的一项调查发现，超过三分之一的人认为，打破性别障碍对品牌与其所处时代的相关性很重要。
这是X一代或婴儿潮一代的两倍多。
“打破性别障碍很重要，这样品牌才能与我们这一代人相关”40岁以下/40岁以上的人对那些在营销中采用中性/流动性方法的品牌有着明显的不同看法。
%按代表示同意在与Z一代的几十次对话中，TikTok(抖音)经常被提到是新产品经常被注意到的第一个地方。
TikTok的吸引力与Z一代减少“制造”参与和增加“真人”有机内容的总体愿望高度一致。
TikTok有机地推动了购买意向：39%表示，TikTok视频是影响其购买产品的因素之一Z一代是高度视觉化的一代，他们通过浏览和挑选吸引注意力的包装来发现新产品。
他们欣赏简单的包装，既为它的极简主义美学和生态友好的传达。
极简主义的包装方法也有助于简化这些新购物者的决策过程，使这些产品更容易在货架上找到。
本土产品线表明了如何有效地做到这一点：干净、简单的包装设计，没有任何明显的性别取向，传达真实性，与Z代共鸣。
与一年。

12、情期间的其他收入水平。
购物者正在购买杂货和其他大型商品渠道，获得优质/超优质产品共享牺牲了价值层和私有标签。
同时并举低收入的购物者在很多方面都在升级，包括食物和饮料，清洁和个人护理。
随着电子商务的普及，电子商务正在兴起主流产品的增长，尽管总体上是偏向于更多的溢价销售。
制造商和零售商需要确保他们推动销售的溢价和超级优质产品，即使在较低收入的贸易领域。
为高端产品量身定制信息：例如，为千禧一代进行促销优质产品的“体验”。
低收入家庭可以定义特殊场合与特定的优质产品相关联，会以不同的优质产品扩大场合。
了解哪些特质与你最有价值的顾客产生共鸣，并进行促销标志产品优质的相关属性，例如，健康，免疫、卫生、放纵、方便。
随着电子商务的发展采用后，营销人员将不得不使用正确的搜索词来吸引注意溢价发行。
定制价格范围的架构，分类，以满足您的独特需求消费者的渠道。
商店呈现出类似的高端化趋势图1 按商店收入区域CPG价格层增长新冠肺炎期间，品牌市场份额加速增长图2 案例研究：冷冻晚餐各种汤类的高端品牌获得了市场份额图3 案例研究：汤文本由云闲 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：信息资源公司(IRI)：2021年消费者需求机会报告。

13、品的消费量仍然很高。
化妆品等不景气品类虽有所恢复，但仍低于新冠疫情前的销售水平。
消费者继续购买优质产品，货架价格上涨继续生效。
预计随着价格的攀升，与产品价值的权衡会越来越大。
商店品牌在2021年上半年落后于或减速于民族品牌，随着民族品牌提价，商店品牌可能在下半年获得份额。
2020年，前100强品牌中有28%的品牌获得了显著的渗透率，2021年保持了超过50%的渗透率。
制造商和零售商将竞相赢得或保持过去几个季度获得的渗透率。
二、快消品市场新兴机遇随着货架价格的大幅上涨，制造商和零售商将不得不采用精细的收入管理策略来推动利润增长(例如，净价实现、真正的增量促销、价格包渠道范围架构)。
为抵消成本膨胀而削减媒体预算的CPG公司应实时优化媒体ROI，并将重点放在正确的产品、载体(如数字、社交)以及对媒体最敏感的正确细分市场和受众上，以尽量减少份额损失。
CPG零售商和制造商必须继续投资于在线平台，以留住全渠道购物者，并精心策划在线与店内体验。
家庭交通和娱乐支出增加，但家庭消费目前仍在上升美国家庭消费支出与2019年相比变化% 家庭家具支出在增加，服装支出也在增加。
餐饮服务支出开始恢复。
从3月和4月的高增长率开始，家装和汽车销售开始从5月的峰值回落。
预计大多数地区的持续通胀2021年5月CPI(所有项目)比去年同期上涨5%，比4月上涨0.6%，尤其是在交通、服装和家庭维护方面。
领先。

14、货店的购物者将更加注意甚至许多其他商品和服务也开始争夺钱包价格。
制造商和零售商正在努力挽留在新冠疫情期间获得的新买家，渴望随着供需关系恢复到新的平衡状态，从而改善他们的份额。
一、许多类别和消费者的需求超过供应购物者们愿意付钱，送货费，以及会员费用于添加在类似Instacart和DoorDash的平台上方便和巩固旅行。
图1 2020年动量增长/过道百分比复合年增长率(16 -19)vs.体积加速二、优胜者利用快速定价诊断来量化定价诊断通常可以帮助在品牌竞争价值地位的背景下量化品牌的价格杠杆。
当机会在其他地方时，使公司免于不必要的价格变动。
图2 选择示例定价风险/奖励评估价格点的批量销售率指数三、领导者按渠道定制包装尺寸产品进行优化赢得制造商的因素是零售商的购物者观点和与零售商合作，将合适的包装，价格和促销推向市场。
图3客户示例优化价格包渠道架构四、给零售商和制造商的建议1.制造商高频率地细粒度监控价格弹性，以利用供应受限的环境中的定价机会。
持续跟踪促销效果并将直接投资用于提供最高的回报。
了解跨渠道和消费者的价格组合机会，以及评估潜在的发展，尤其是电子商务与店内竞争。
在推动产品销售的同时，确保适当的开盘价和有价值的产品优质和超优质产品。
管理价值与主流之间以及两者之间的折衷差距主流和高端品牌。
推动场合并进行创新以实现价值。
2.零售商吸引并留住对价格不太敏感而更多的全。

15、增加到11美元。
根据美国劳工统计局的数据，美国人将近18%的收入用于医疗保健。
1970-2019年国家卫生支出总额(人均美元) 在新冠疫情期间，消费者对健康的关注度不断提高。
2020年，全渠道销售额达到930亿美元。
在CPG零售业空前增长的一年中，医疗保健的增长率超过了商店总额(12.2%)的16%，食用(14.8%)和非食用(7.1%)产品。
此外，根据IRI的数据，电子商务在全渠道销售总额中占22%左右。
自我保健的演变是由各种各样的因素推动的，其中许多因素在疫情之前就已经开始了，但由于疫情而大大加快：平均而言，2020年美国家庭在保健产品上额外支出55美元，保持这一支出意味着2021年将有3.25亿美元的机会。
虽然新冠疫情加剧了健康和健康的重要性，它只是放大了过去几年中观察到的日益增长的承诺。
然而，这种日益突出的地位创造了一个与消费者联系的机会之窗，并以一种将自我保健提升到所有消费者生活中必不可少的一部分的方式来满足他们的需求。
本文由云闲 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：IRI：自我照顾的演变。

16、p截至2020年12月，在2050万户家庭中，有4300万美国人占人口的13参加了补充营养援助计划SNAP，比2019年增加了2美国农业部扩大了SNAP在线购买试点项目，目前该项目已覆盖46个州和华盛顿特区的150万户家庭，消费者可以通。

17、不断变化的CPG需求曲线pp到第1季度，国内消费仍保持在类似水平。
随着机动性的提高，我们预计这一提升与。
pp腐蚀正常，但仍高于前COVID1pp提高流动性正在影响早餐谷类食品等类别，因为居家消费合适的尺寸和高于正常水平的居家消费从大流。

18、消费者在商店购物变得越来越舒适，转向多种渠道即非杂货店小型超市，同时，许多购物者将坚持在线选择这种行为将继续推动全渠道销售。
更年轻收入更高的家庭推动越来越多更小的出行;低收入家庭代表着最高的增长机会，因为他们继续为家庭消费支出更多。
CPG的。

19、先知先觉的抖渐成为弘扬中国化及产业变现的主阵地2018年抖率先开启弘扬中国化之旅2018年5月，率先感受到中国文化复兴的抖音,举办第一届文物戏精大会，爆红后抖音陆续策划了多个传统文化相关的活动。
2019年抖音进一劫加大对中国文化的支持力度2。

20、卡式软钱包与硬钱包的区别软钱包即APP钱包，是通过支持数字人民币的智能应用提供的钱包服务。
例如各运营银行APP中的数字钱包等。
硬钱包指通过柜面或电子渠道开立的存储数字人民币的实体介质，具有硬件安全单元介质的数字人民币载体。
例如NFCSIM卡。

21、浙江出台金融支持措施，提升跨境电商贸易便利化2021年8月，人民银行杭州中心支行联合浙江省商务厅国家外汇局浙江省分局共同印发了关于金融支持浙江省跨境电子商务高质量发展的指导意见以下简称意见，出台了金融支持跨境电商九条举措，从跨境人民币外汇支。

22、虽然仍落后于2019年的乐观情绪，但消费者信心正从2020年的低点反弹。
经济增长和失业率下降起到了一定作用。
与2021年第一季度相比，第二季度更大比例的消费者表示，他们的家庭财务状况良好，并将在未来六个月改善。
第二季度，越来越多的消费者表示。

23、随着大流行前行为的恢复，国内的食品和饮料消费正在预计会下降，但德尔塔变种的上升可能会推迟机动性。
7月初，加州和内华达州的社区都恢复了佩戴口罩的规定。
在covid 19病例飙升的一些州，包括阿肯色州佛罗里达州密苏里州和内华达州，疫苗接种正在增。

24、在大流行之前，IRI已经观察到消费者自我护理行为的增加。
然而，COVID19甚至鼓励自我保健怀疑论者参与进来。
随着越来越多具有各种人口统计学和心理特征的消费者参与广泛的活动，以更好地照顾自己，这预示着未来对消费者保健产品在健康和治疗方面的需。

25、ConfidentialandProtectedbyCopyrightLaws 20212021 202112143 CONTENTS 0101 0303 0202 202112144 PART1PART1 务 202112145 p 研 。

26、便利店渠道在过去三个季度连续跑赢大盘，这得益于解除封锁和疫情缓解带来的更大流动性。
通货膨胀和供应限制继续构成风险。
商店品牌对精心设计的忠诚度计划和电子商务解决方案的投资是在未来几个季度保持超常增长的潜在关键。
主要趋势.便利渠道第三季度增长7。

27、2021年前三个季度，便利店渠道的表现优于整体市场，但这一趋势在第四季度出现逆转，因为便利渠道的增长低于整体市场。
由于供应限制和价格通胀抑制了消费，香烟销量的下降是造成这一趋势逆转的一个重要因素。
未来几个季度的潜在增长机会包括对可食用类商店。