格力电器集团渠道变革分析

1、 1 周洁研究助理周洁研究助理 宁浮洁宁浮洁 S1090518090002 丁浙川丁浙川 S1090519070002 疫情驱动生鲜渠道变革,到家业务加速渗透疫情驱动生鲜渠道变革,到家业务加速渗透 疫情下生鲜渠道变革分析报告疫情下生鲜渠道变。

2、 内需修复关注龙头,渠道变革唱响主旋律 家用电器801110.SI 疫情短期冲击过后,内需进入修复轨道疫情短期冲击过后,内需进入修复轨道. 疫情期间交通管控下企业复工生产被明显延迟,门店体验和物 流安装等服务受限,家电企业生产和需求两端承压。

3、产品战略举措:三线产品采取差异化运营:低端品牌严格控制库存,其经销商库存超过20以上不能再打款.中高端品牌由公司控价,对经销商积极返利以推动销售,渠道利润是同价位产品的 1.5 倍;高端品牌实行价格双轨制终端配额制,在经销商配额制基础上。

4、2.3. 具备强生鲜供应链优势的规模化企业压缩了流通成本,但仍有弊端pp具备强生鲜供应链优势的规模化企业本质上优化了传统流通模式将人力租金损耗物流等流通成本集约化.回到最初,看先前未讨论的一项数据:从一斤跨省运输的苹果来看,终端农贸市场加。

5、团购渠道的核心客户包括核心企业及商会关键意见领袖KOL和关键意见消费者KOC等具有较高的势能引导作用,自上而下拉动名酒消费的量价齐升.pp从价格的角度看,在团购消费中,名酒的社交需求面子需求较高,品牌力是团购渠道产品最重要的选择标准.随着。

6、二移动互联网改变价值与需求之间的连接方式pp移动互联网的出现带来新的市场机会和问题.某种意义上移动互联网和瓦特发明蒸汽机所带来的价值是一样的,是某个时代文明切换的产物.瓦特发明蒸汽机之前,人类在农耕文明状态下,是用手工作业获取生产品,但是。

7、UNI 系列以专属门店专属 APP打造完整 UNI 星球生态圈pp2020 年 6 月,长安乘用车高端产品序列UNI的首款车型UNIT正式上市.对于 UNI 系列,长安在营销渠道上进行了一次全新探索:舍弃传统的 4S 店分销模式,打造线下。

8、1.3. 参考海外市场,中国大排量摩托销量仍有510倍空间 对比美日,中国大排量摩托车长期成长空间广阔.美国大排量摩托车销量顶峰在2006 年,为美国婴儿潮一代最具购买力的时间阶段,每万人对应的国内年销量为28 辆;日本大排量摩托车销量顶。

9、各巨头大力投入,打造以共享仓中心仓网格仓三级仓配体系为核心的供应链.共享仓也称为云仓,主要用于生鲜的分拣称重及包装.共享仓需求的产生,主要源于开团成功后平台要求供应商在指定时间内将商品进行入仓操作,因此供应商尤其是异地供应商将会使用共享仓。

10、20 世纪 80 年代,适逢改革开放,我国家用柔性取暖器具行业得以蓬勃发展.随着企业技术水平不断提升,电热毯产品在欧美市场受到越来越多的青睐.中国目前生产的电热毯类产品主要销往美国日本德国加拿大等发达国家,且出口数量和金额逐年上涨.中国小。

11、集成灶产能加速扩张,厨电业务有望进一步开拓.随着消费者对于集成灶认知度与喜 爱度提升,集成灶品类渗透率持续提高,2019 年公司集成灶业务营收达 0.36 亿元.为进 一步获取集成灶的市场份额提升行业地位,公司拟投资 5.2 亿元于浙江省。

12、我国小家电市场规模已超 4000 亿,市场规模庞大.从产品属性看,相对于 白电黑电及厨电等长周期高频率必须属性较强的耐用型家电,小家电主 要用于解决消费者生活场景中的碎片化痛点,提升生活质量,可选属性更强, 细分品类也相对更多,品牌格局偏。

13、与传统的吸油烟机和燃气灶相比,集成灶存在以下几点优势:pp吸油烟率较好.传统的吸油烟机由于设计构造,使油烟在市内流通距离相对较长,容易扩散,吸油烟率相对较低.而集成灶则缩短了油烟在室内流通的距离,在油烟大范围扩散前吸除,从而提升了吸油烟率。

14、其他细分龙头全部选择开展防水业务,未来将有更多竞争对手出现:防水管材涂料减水剂是四类较为接近的建筑材料,上游均为石油化工相关产品,行业属性类同.目前建材龙头中,除了东方雨虹和凯伦股份两个建材龙头开始进军涂料业务,伟星新材三棵树亚士创能北新。

15、公司自2017 年开启自营化转型,2020 年公司自营店铺数占比 80,贡献营收 72,经销店铺数占比20,贡献营收仅5.我们认为,自营化有助于打通消费者门店库存设计生产全流程信息传输,打造更具效率的柔性供应链.另外,自营化有利于稳固公司。

16、与此同时,公司整装家装渠道拓展顺利,未来放量可期.整装家装渠道作为流量的重要前置入口,布局的重要性日渐突出.为满足消费者一站式的家装购物需求,经过2019 年积极探索,2020年公司加快推进整装渠道拓展,全年完成签约500家整装企业签约计。

17、1厨房电器集成化成趋势厨房电器集成化成趋势 1.1 厨电行业属于房地产后周期板块厨电行业属于房地产后周期板块 厨房电器是专供家庭厨房使用的一类电器,按用途分为食物准备制备烹饪 储藏和厨房卫生五类;按安装方式可分为独立式普通嵌入式和全嵌入式三。

18、定价高于行业,稳居行业第一梯队.根据奥维云网过去 22 个月数据,火星人终端定价与美大基本一致,符 合公司品牌定位.溢价方面,线上均价高于行业 3050,线下均价仅高于行业均价 1030,符合线上品牌 具有先发的口碑销量优势的特点,且过去 。

19、拓展中型地产客户,降低对大客户依赖.公司在恒大万科的供应份额约 40, 2021H1,公司对恒大地产销售额含税2.5 亿元,同比8.9,预计在公司的有意识控制下,下半年对恒大的销售将显著减少.借助高性价比产品强交付能力和完善的售后服务,公司。

20、顾家家居在发展初期主要为沙发单品类,经营模式相对简单,但随着公司产品品类不断延展,销售模式随之调整,从目前公司渠道变革进程来看,公司已由事业部制度完成区域零售中心模式转型,变革效果逐步呈现. 3.1 事业部模式20142018:探索经营体模。