东鹏饮料

1、 经销商整体情况：经过多年的市场拓展与精耕，公司已建立起由经销商邮差和批发商零售终端商组成的网点众多覆盖面广渗透力强层次扁平的经销网络。
截止2020年末，公司共有1600家经销商，覆盖约120万家终端门店。
pp 针对不同区域现有市占率情况。

2、因为咖啡因对于人体的心脏和中枢神经系统起到兴奋作用，会在短时间内提高血压，因此会觉得提神而不知疲倦。
但是根据GB27602014食品安全国家标准，咖啡因只允许在可乐型碳酸饮料中使用，其他食品不能使用。
根据美国食品及药物管理局和美国软饮料协。

3、1一元价格结构 VS 二元价格结构：华彬红牛的高价策略给予国内市场巨大下沉空间。
不同于泰国在行业初期便展开价格竞争，国内华彬红牛跟随奥地利红牛采取高价策略，主打高端饮品路线，但同时也给予其他价格带产品充分发展空间。
中国消费者群体具有典型的。

4、展望未来，预计至少在商标之争判决落地之前，红牛缠斗一定程度上都将给其他品牌带来较好的收割增量市场的窗口期。
一方面，红牛定价较高，消费人群主要为收入水平较高的白领，年龄层次亦或略高，而第二梯队品牌主打性价比及年轻化，消费者以蓝领及年轻人居多。

5、500ml 金瓶毛利率明显提升，总体毛利率基本稳定。
500ml 金瓶虽然在单位价格上低于250ml 金瓶，但由于单位容量包装成本的节约，其单位成本亦较低。
比较不同规格产品的毛利率来看，2020 年500ml 金瓶的毛利率达 52.25，高。

6、20152020 年我国能量饮料行业 CAGR 达到 11.5，增速领先于其他软 饮料子版块。
能量饮料的发展可追溯到 20 世纪 20 年代，1927 年葡萄适 Lucozade作为第一代能量饮料于英国出现，1966 年红牛诞生于泰国， 。

7、2020 年能量饮料零售端出厂端市场规模约 448350 亿2，近五年 CAGR 达 9.2，量 增仍为主要驱动。
根据欧睿数据，2020 年能量饮料市场零售规模为 448 亿，对应出厂端 市场规模约 350 亿，20152020 年复合增。

8、公司持续推进全国化战略，核心区域以外有较大进展。
针对华东华中及西南等具有较大消费潜力的成长市场区域，公司2018 年下半年进行战略梳理，加大在该等区域的开拓力度，完善销售网络，引入部分资金实力强渠道广市场开拓能力较好经销商，并对经销商的人。

9、看变化，龙头商标变局，群雄奋力相争pp1红牛完成消费者教育，引领行业快速发展pp红牛导入中国，开始消费者教育。
1995 年，许书标与严彬等人设立合资公司即红牛维他命饮料有限公司，许书标提供商标许可，严彬负责管理合资公司和中国运营。
1996。

10、与东鹏的强势营销对比，竞争对手则显得低调保守。
华彬红牛已经连续三年未投入市场进行营销，内部重心也逐步转入战马;乐虎主要投入在体育赛事上，体质能量主要在短视频平台上露出，在电视广告影视综艺植入上相对较少。
东鹏的高密度营销效果立杆见影，品牌影。

11、华彬集团与泰国天丝红牛商标纠纷于 2014 年 9 月发端，2016 年 8 月爆发。
为应对经营风险， 2016 年底华彬集团旗下自主品牌战马登陆苏豫皖吉辽等省份部分地区试销，2017 年3 月全国铺货，同时挤占红牛的市场投入资源。
此外，。

12、1 初创期2003 年2008 年：尽管东鹏特饮维生素功能饮料于1998 年即获得了国家卫生部批准的保健食品批文，但 08 年前，公司没有重点发力，主要产品为九制陈皮利乐包豆奶等，东鹏特饮仅为产品矩阵普通成员。
林木勤领导东鹏改变此前国有体。

13、能量饮料高增长的社会因素在于日益盛行的加班内卷文化下，打工 人需要生理和心理的双重刺激。
职场人可大致分为体力劳动工作者 和脑力劳动者。
前者以蓝领工人为主，以快递员为例，末端揽投人 员每天最少步行一万五千步，最高可达三万步，全年因工作需步行。

14、能量饮料迎合消费者对饮料的多元化功能性诉求，未来成长空间十分广阔。
在中国质量协会用户委员会发布的2016 年中国软饮料行业满意度测评结果中，中国质量协会通过行业热度模型对行业的发展现状和未来走向做出了宏观判断，其中功能饮料的热度模型呈持续。

15、我国人均能量饮料消费量不及美英的 20，提升空间广阔。
2020 年我国能量饮料人均消费量仅 1.56 升，不及日本的 12约 3.49 升，与美国的8.67 升英国的 8.66 升相差更大。
剔除疫情影响因素，分析 2019 年中美日英人均。

16、丰富的产品体系和创新型营销定位构筑可持续竞争优势pp深耕能量饮料市场，多种规格包装切割细分市场pp为进一步提升市场竞争力，拓宽消费群体，公司不断丰富产品线，推出不同包装不同规格的单品，以满足消费者差异化的需求。
2009 年底，公司首次推出。

17、能量饮料的成分中含有牛磺酸和咖啡因，提神见效快，在诉求明确的年轻群体中广受欢迎;同时兼具成瘾性，因此能量饮料行业的品牌粘性高产品周期长。
根据欧睿，2020年我国能量饮料销售额销售量分别达到447.8亿元22.1亿升，20142020年CAG。

18、三问行业：对能量饮料行业还有什么疑问三问行业：对能量饮料行业还有什么疑问 1 红牛案红牛案到底是怎么一回事到底是怎么一回事梳理双方核心矛盾以深化理解，归属权已明确 归泰国天丝方，预计未来双方将在使用权上延续争论; 2 王老吉与加多宝的竞争对。

19、价格差异化：更亲民的定价打造性价比优势。
公司先后推出瓶装罐装盒装 3 种包装 4款 SKU，产品定价远低于行业龙头红牛，且相较乐虎战马魔爪等竞争对手均具备一定价格优势。
根据京东的数据，东鹏特饮目前相对畅销的 500ml 装饮料售价折合 8.。

20、展翅：基础牢固，自身努力，全国化征途势不可挡基础：专注与深耕，成就自身实力老字号饮料生产企业，股权结构相对集中。
公司成立于 1994 年，主要从事饮料研发生产和销售工作，是饮料生产销售的老字号企业。
目前公司主要产品包括东鹏特饮由柑柠檬茶陈皮。