电竞直播分析

1、数列天下数列天下淘宝直播带货另类数据分析淘宝直播带货另类数据分析 直播带货是怎样一直播带货是怎样一种“江湖”？种“江湖”？ 中信证券研究部中信证券研究部 张若海（张若海（数据数据科技首席分析师科技首席分析师 ） 2020年4月28日 1 1 核心观点核心观点 资本与政策瞩目资本与政策瞩目，直播电直播电商商“江湖江湖”充满充满希望希望：2020年，抖音、快手等短视频流量巨擘加码直播带货，。

2、下游）作为电竞游戏的主要播出媒介，收入占比 5.6%排名第二，产业链格局短期内较难打破。
游戏直播流量仍在增长，虎鱼两强格局成型。
1）游戏直播用户盘子快速扩张主要得益于游戏竞技化以及电竞赛事的繁荣，易观预计 18 年游戏直播用户规模达 3 亿。
2）斗鱼、虎牙集中度明显提升，成为直播行业 TOP 其集中度提升的驱动力来自先发优势带来的资本支持与规模效应良性循环，赛事版权亦向头部集中。
3）虎鱼移动端月活差距不大，胜负未决。
虎牙重心在电竞赛事，依赖娱乐主播变现，颈部主播盈利能力突出；斗鱼向泛娱乐拓展，游戏主播盈利能力强，头部主播收入集中。
游戏直播 VS 娱乐直播：粉丝经济 VS 陪伴经济的较量。
1）从平台定位看，娱乐直播是面向大龄男性的陪伴经济，而游戏直播是粉丝经济。
2）从引流模式看，娱乐直播壁垒低，可替代性高，易受短视频及其他跨界直播平台冲击，而游戏直播粘性较强。
3）从盈利能力看，差异化的用户属性决定了游戏直播平台盈利能力弱于娱乐直播平台，游戏直播盈利能力主要弱在在单用户付费价值（收入端）、带宽成本和主播分成成本等方面。
付费指标增长、平台议价能力提升是游戏直播盈利能力出现拐点的信号。
1） MAU 增速放缓，未来增长驱动力为付费率和 ARPPU 的快速提升，广告及游戏联运亦有拓展空间。
2）杠杆效应显著降低带宽成本率，资费下降+云计算有望进一步优化单用户带宽成本。
3）。

3、电子竞技行业仍然处于次要人力资源市场阶段，劳动力成本分配无序，行业整体负债率高，投入远大于产出。
随着产业规模发展，工业化程度提高，预计在2021年开始出现主要人力资源市场，形成有主次区分的二元人力资源市场结构。
为了能够让电子竞技教育市场中的各方主体，可以得到对于行业内外更全面的信息分析，超竞教育联合腾讯电竞和电子竞技杂志，面向供需两端发起了一系列调研活动，以调研数据撰写了本报告，核心数据以及重要研究成果主要包括以下几个方面： 电竞机构调研核心数据 业外群体调研核心数据 电竞劳动力市场供需结论概述 电竞教育综合研究结果电竞机构调研核心数据1.电竞从业者中有43.45%的受访者在过去一年中迎来工资上涨。
2.电竞从业者平均每周工作时间超过40小时的有74.45%，甚至有15.5%的受访者每周工作时间超过60小时。
3.在现有的电竞机构中，有超过5成受访者所在的部门近期有扩招的需求。
更有超过6成受访者所在的部门在更长期的情况下仍然有计划扩招。
4.有47.76%的电竞从业者认为电竞行业目前最缺乏经营管理类人才。
5.电竞从业者中有88.66%的受访者认可岗前培训的必要性，但只有24.44%的从业者接受过相关的职业教育或者岗前培训。
业外群体调研核心数据1.有20.6%的高中生、1。

4、主播对电竞平台影响巨大:电竞用户观看游戏直播的最直接动机是和电竞主播学技能，电竞主播也是用户决定是否留在该平台的最主要因素。
5.近半数的用户有打赏的潜力，需要更优质的内容和进一步挖掘用户的感兴趣点，从而加强对主播打赏的引导。
6.动漫类、户外直播类内容是用户除了电竞外最关注的内容，可考虑引进更多相关内容来丰富平台内容。

5、PS)、战略、战斗和卡牌收集类游戏CCG)。
近年来，大乱斗、体育运动和赛车等其他类型的游戏也越来越多地走上电子竞技游戏的舞台。
人们围绕适台开展电子竞技的游戏组建了具有规则的比赛，那些能够成功吸引粉丝观看的比赛成为电子竞技生态系统的一部分。
品牌可以通过赞助游戏厂商、赛事、俱乐部、第三方赛事、媒体平台、电竞选手以及游戏领域KOL进行电竞营销。
游戏厂商游戏厂商是所有电竞赛事的基石，没有他们制作游戏，电子竞技就不会存在。
但是，各厂商在电竞比赛中扮演角色各有不同。
有些亲自操办赛事的运营管理与粉丝互动.另一些采取不干涉策略。
现实往往介于两种极端情况之间。
游戏厂商在这些赛事中发挥着不可或缺的作用，但也允许独立赛事运营商协调开展使用其游戏作品的比赛。
对于具有全球影响力的电竟赛事，与自行开展比赛的游戏厂商直接合作的品牌有机会通过单一、集中的发行商关系在多个全球联赛中提供赞助。
这为全球品牌提供了一个宝贵的机会，可以通过单个赞助计划与粉丝建立联系。

6、电竞渗透的领域边界也在不断的被突破，大众认知度极速提升，并逐渐了解和认同电子竞技正在成为年轻人的一种生活方式。
互联网是一个永不停歇充满变化的行业，电竞是基于互联网衍生出的一种新体育形态，自中国互联网与竞技类游戏发展之初，电子竞技就在这个发展过程中埋下了种子。
早期，中国玩家们在局域网通过反恐精英、星际争霸等经典游戏享受电竞乐趣，在网络游戏普及之后，电子竞技产业得到了更加快速的发展。
随着电子竞技观赏性、影响力与商业价值的凸显，中国电竞产业经历了从第三方企业运营主导到游戏厂商运营主导的形态转变，电竞对于游戏的价值，也逐渐从早期游戏的市场推广手段，朝着一个具有完整生态价值的独立产业发展。
时至今日，电子竞技在中国的发展正在发生着新的巨变。
一方面，随着电竞产业的发展，其生态产值和社会价值不断提升，开始在社会影响力和社会经济层面产生越来越高的价值，也获得了包括国家及社会层面的认同；另一方面；国家及地方政府政策的扶持与市场投资增加，极大的推动了电竞产业的发展速度，并拓宽了电竞产业的多元化和商业化价值，电子竞技开始拥抱真正的产业化发展时代。
中国电竞市场快速发展以及未来潜力引发了各大厂商的关注与重视，并开始加大投入，这加速了行业的竞争与进步，以英雄联盟、刀塔 2、绝地求生、守望先锋等为代表的国际化竞技项目，在中国乃至全球市场拓展出各自不同的赛事格局，其他本土化电竞项目也开始得。

7、projects）。
我们预计，今年全球电竞观众将达4.95亿，包括2.23亿核心电竞爱好者和2.72亿非核心观众。
到2020年，每位核心电竞爱好者将为市场总收入平均贡献4.94美元，较2019年增长2.8%。
随着电竞市场的成熟，新的收益模式将逐渐落地并日趋完善，当地赛事、联赛和媒体版权交易的数量也会相应增加。
因此，我们预计到2023年，每位核心爱好者对市场总收入的平均贡献将增长到5.27美元。
我们的数据显示，移动设备为新兴市场解锁了电竞这一活动选项。
除一些市场（包括越南）对传统电竞项目越来越感兴趣之外，PUBG Mobile以及Garena Free Fire也迅速在玩家群体中普及并流行。
因此，新兴电竞市场将呈现最高的复合年增长率（2018-2023年），东南亚（复合年增长率24.0%）、日本（复合年增长率20.4%）和拉丁美洲（复合年增长率17.9%）等地区与更成熟、更发达的电竞市场之间的差距也将会进一步缩小。
电竞品牌建设在未来几年将显得尤为重要，越强大的品牌将吸引越多的粉丝，从而为商业发展聚集更多的能量。
新的商业模式、内容形式、竞争对手、不断变化的内容包和转播权都将带来电竞行业的变革。
2020年，中国仍将是最大的电竞市场，预计收入达到3.85亿美元。
这部分收入将带来17.0%的复合年增长率（2018-2023年）这样一来，中国市场将在2023年产生5.4。

8、来，直播电商又会有哪些机会点和新挑战？以上都是本报告关心的问题。
高增的流量池：内容拉动用户，短视频和直播是分散用户注意力的主阵地疫情之下，短视频和直播用户规模爆发式增长，线上内容消费强劲，庞大的用户规模是直播电商商业变现的前提。
万亿市场规模：正处于热门赛道的高速渗透期，红利持续释放直播电商GMV高速增长，兼具强体验、低客单、快转化等优势，2020年品牌注意力和预算正向短视频和直播倾斜。
风口之下竞相入场：直播主体更加多元化，并向专业性方向发展各平台带货主播从网红到明星再到企业家和专业媒体主持人，直播电商不断朝专业性和公信力方向发展。
明星抢位：用平台、明星和品牌三倍流量持续加码种草直播随着平台流量扶持和品牌背书，明星以卖货、公益、品牌代言等多重目的开启直播带货新征程。
品牌自救：拥抱变化主动求变，线上业务提振熬过疫情寒冬品牌看重短视频平台的大流量、高留存率和闭环的变现路径优势，通过内容种草和直播带货实现流量与营业额的增长。
平台持续入局：各平台差异化竞争，加码直播业务各大平台从政策扶持、活动倾斜、功能权重的提升，到MCN机构的引入、外部大咖的加盟，平台持续加码直播市场。

9、预计2023年将达到6.46亿。
2020年，核心电竞爱好者2.23亿，同比增长2500万，未来3年的复合增长率将以11.3%的速度增长。
全球将有20亿人知晓电竞市场，贡献最大的国家和市场片区显然是中国。
图2 电竞用户观赛行为分析全球41%的电竞用户花费在电竞上的时间已经超过传统体育。
据调查显示，亚洲国家用户在电竞上花费的时间相对来说更多，其中，越南电竞用户中，54%在电竞上花费的时间超过传统体育占比，在各国中最高。
而法国电竞用户中，这一比例仅为28%。
在过去一年里，电竞用户有以下观赛行为。
在线观看电竞直播占比64%，在线观看电竞录制视频占比42%，电视观看电竞32%，现场赛场观看占比17%，线下观看仅为10%。
图3 电竞用户关注类型分析整体来看，射击类，moba类游戏是全球电竞用户最喜欢的两个游戏类型。
但是国内市场和海外电竞市场又有所不同。
从海外电竞市场来看，射击类游戏更受电竞用户喜欢。
东南亚国家电竞用户喜好与中国类似，更喜欢moba类游戏。
从图中可以看出，射击类整体占比45%，moba类占比42%。
随着国内电竞产业的持续良性发展，以及近年来中国选手在国际赛事上取得的好成绩，2020年中国电竞用户规模已经突破四亿，预计未来仍将呈现增长之势。
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数据来源：人民电竞&九九研究院：2020年度电竞营销行业报告(摘要版)(56。

10、2016年 中国电竞内容生态报告 2 2 中国电竞行业现状 电竞节目专业、浓缩、精华 个人直播人人参与 电竞行业的商业模式 1 3 4 5 电竞行业的未来发展 6 电竞赛事电竞价值的起点 2 3 3 中国电竞进入爆发期 星际争霸 反恐精英 04年广电封杀网游类节目 行业陷入低谷 05-06年 明星选手效应 英雄联盟 DOTA2 起步期 1998 -2002年 探索期 2003 -2008年。

11、中国电竞生态研究报告 2017年 2 研究背景 除了电竞游戏外，电竞生态的核心与衍生部 分是整个电竞产业的重要组成部分。
而随着 联盟化的到来，电竞生态也在转型与变化。
此份报告中，艾瑞咨询盘点中国电竞生态一 路的变化、主客场制后电竞生态的发展，并 且抛开电竞游戏的收入，对未来几年的电竞 生态市场细分与整体进行估值。
3 2017.12 iResearch Inc 。

12、中国电竞生态研究报告 2017年 2 研究背景 除了电竞游戏外，电竞生态的核心与衍生部 分是整个电竞产业的重要组成部分。
而随着 联盟化的到来，电竞生态也在转型与变化。
此份报告中，艾瑞咨询盘点中国电竞生态一 路的变化、主客场制后电竞生态的发展，并 且抛开电竞游戏的收入，对未来几年的电竞 生态市场细分与整体进行估值。
3 2017.12 iResearch Inc 。

13、中国移动电竞行业研究报告 2018年 2 研究背景 2018年移动电竞行业更加成熟，无论是从传 统体育赛事学习先进赛事机制还是在海外推 广上均获得了优秀的成绩。
此外，短视频媒 体的出现帮助移动电竞内容加速传播。
我们 预计，未来移动电竞市场将会在职业化、商 业化的道路上持续发展。
3 2018.12 iResearch Inc 移动电竞概念。

14、2020CBNData电商直播消费升级报告 2020 CBNData. All rights reserved. 2020 CBNData 电商直播消费升级报告 主播货品消费升级 2020 CBNData电商直播消费升级报告 2020CBN。

15、2020电商直播生态报告 2020 CBNData. All rights reserved. 2020 电商直播生态报告 直播电商红人 2020电商直播生态报告 TABLE OF CONTENTS 目录 第一部分：电商直播市场概述 第二部。

16、淘宝直播诠释内容电商 岱妍 鸟哥笔记第五届移动互联网营销峰会 淘宝的内容演化 图文 零门槛无需培训易接受 视频 更多元的产品展示及内容表达 视频互动模式， 打造声量到销量的最短链 直播 2015年2016年2016年至今2014年前 商品 。

17、p中国电竞赛事发展现状:电竞国家队常态化，电竞赛事生态多元化pp从电竞赛事的品类来看，在MOBA类和战术竞技射击类赛事引领行业发展的同时，更多类型的电竞赛事也在快速发展。
其中，体育类电竞赛事在2020年以来也广受关注，以FIFA电竞赛事为例。

18、资讯的移动化远高于搜索，社交和资讯一直都是用户在手机上的最大需求，搜索相对次要，字节头条作为推荐引擎的开创者，用其实现了个性化的信息分发，千人千面，予人所需，而抖音的推荐算法原理也与其基本一致。
ppnbsp;抖音算法：漏斗机制，与今日头条。

19、电商行业规模持续增长，直播电商占据新兴风口。
根据艾媒咨询，2020 年中国移动电商市 场交易额规模预计超过 8 万亿元。
移动端一直作为电商平台发展重要渠道，随近年直播电 商市场蓬勃发展，移动电商交易规模继续升级。
2020 年天猫双十一开售半。

20、英雄体育VSPN成立于2016年，作为全球电竞领跑者，以电竞赛事和泛娱乐内容制作运营为核心，提供赛事运营艺人孵化及管理电竞商业化等综合服务，致力于构建全球 可持续电竞生态圈，为全球电竞爱好者提供全新电竞文化体验和生活方式。
英雄体育VSPN。

21、2019年至今品牌营销活动：好易康 冷酸灵。
2019年至今 品牌营销活动：云南白药 冰泉blisprin。
在营销活动上，好易康主要在分众电梯进行投放;冷酸灵更多为联名和跨界活动;冰泉blispring在综艺投放和电商 。
直播带货中营销最多;。

22、高校电竞联盟挑战赛WUCL高校电竞联盟挑战赛简称: WUCL，是由腾讯体育主办的高校专业综合电竞赛事，集合腾讯优质潜力电竞IP，兼顾专业竞技性与泛娱乐化互动体验，经过海选赛大区赛全国总决赛层层选拔，最终决出总冠军。
从2018年到2O20年,。

23、初步发展阶段20162019：淘宝直播于2015年正式上线，起步最早。
抖音快手直播带货均始于2018年。
早期淘宝直播聚焦卖货，实现较好的直播电商基础能力;抖音快手较为缺乏电商闭环能力，直播购物链接可跳转至第三方电商平台。
疫情推动行业爆发式增。