长安汽车公司营销渠道变革分析

1、 请务必阅读正文之后的免责条款 自主进击,福特减亏自主进击,福特减亏 长安汽车000625投资价值分析报告2020.2.14 中信证券研究部中信证券研究部 核心观点核心观点 陈俊斌陈俊斌 首席制造产业 分析师 S1010512070001 。

2、国货竞争力凸显 外资品牌日渐衰落pp从格局来看,2019 年国货薇诺娜市占率高达20,位列第一.最近十年看,本土品牌薇诺娜玉泽迅速崛起;传统海外品牌薇姿雅漾芙丽芳丝施巴由于品牌老化产品创新不足市占率明显下降;传统药企如马应龙片仔癀也推出了。

3、先消化后吸收,内外饰车灯被动安全等业务已全部并入体内.公司吸收旗下资产遵循两条原则:1子公司业务符合行业发展趋势,未来成长空间广阔;2公司已掌握合资公司的核心技术,吸收为全资子公司后可以持续成长.基于此逻辑,公司已实现了内外饰车灯被动安全。

4、顺应汽车智能化网联化的大趋势,2015 年 4 月,长安汽车在 2015 中国汽车论坛上发布面向 2025智能汽车技术发展规划,又被称为654战略:搭建 6 大平台,掌握 5 大核心应用技术,分 4 个阶段实现智能化技术的产业化.654战。

5、UNI 系列以专属门店专属 APP打造完整 UNI 星球生态圈pp2020 年 6 月,长安乘用车高端产品序列UNI的首款车型UNIT正式上市.对于 UNI 系列,长安在营销渠道上进行了一次全新探索:舍弃传统的 4S 店分销模式,打造线下。

6、1.3. 参考海外市场,中国大排量摩托销量仍有510倍空间 对比美日,中国大排量摩托车长期成长空间广阔.美国大排量摩托车销量顶峰在2006 年,为美国婴儿潮一代最具购买力的时间阶段,每万人对应的国内年销量为28 辆;日本大排量摩托车销量顶。

7、汽车存量市场决定售后维保市场空间,2025 年汽车售后维保市场规模或突破 1.7 万亿元.未来汽车存量市场规模的扩大有望带来售后维保等市场需求的稳步增长. 据德勤预计,2025 年我国汽车售后维保行业规模将突破 1.7 万亿元. 我国千人。

8、对比崛起期,平台期公司经历低迷并迅速调整:1主力车型切换.除风骏系列皮卡 哈弗 H6 销量贡献持续强劲以外,早期畅销车型哈弗 H5长城 C30轿车长城 C50轿 车逐步淡出,并代之以新品类 SUV 哈弗 F7 和 M6,公司整体更加依赖于。

9、我国小家电市场规模已超 4000 亿,市场规模庞大.从产品属性看,相对于 白电黑电及厨电等长周期高频率必须属性较强的耐用型家电,小家电主 要用于解决消费者生活场景中的碎片化痛点,提升生活质量,可选属性更强, 细分品类也相对更多,品牌格局偏。

10、高端市场三强已定,五强初现,竞争中需紧咬比分.高端竞争格局中,2019 年茅台占比42,其次为五粮液,占比 31,第三是老窖,占比 9,三者合计超过 82的份额.当下高端酒市场不可逾越的坚固阵线.规模大资金足品牌强的优势造就了富有弹性与韧。

11、其他细分龙头全部选择开展防水业务,未来将有更多竞争对手出现:防水管材涂料减水剂是四类较为接近的建筑材料,上游均为石油化工相关产品,行业属性类同.目前建材龙头中,除了东方雨虹和凯伦股份两个建材龙头开始进军涂料业务,伟星新材三棵树亚士创能北新。

12、公司自2017 年开启自营化转型,2020 年公司自营店铺数占比 80,贡献营收 72,经销店铺数占比20,贡献营收仅5.我们认为,自营化有助于打通消费者门店库存设计生产全流程信息传输,打造更具效率的柔性供应链.另外,自营化有利于稳固公司。

13、与此同时,公司整装家装渠道拓展顺利,未来放量可期.整装家装渠道作为流量的重要前置入口,布局的重要性日渐突出.为满足消费者一站式的家装购物需求,经过2019 年积极探索,2020年公司加快推进整装渠道拓展,全年完成签约500家整装企业签约计。

14、纸基功能材料龙头,业绩增长亮眼.仙鹤股份成立于 1997 年,历经 20 余年发展成 为业内产品矩阵最为齐全生产规模最大的纸基功能材料绝对龙头,20 年末公司共有 110 万吨纸产能含合营公司夏王10 万吨浆产能.公司产品分为七大系列,涵盖。

15、渠道布局完善,线上线下融合互动.倍轻松拥有完整的线上线下销售渠道,公司线上销售模 式主要包括线上 B2C电商平台入仓线上经销,线下销售模式则分为线下直销和经销.公 司公司发货系统与国内电商后台连接,通过 OMS订单管理系统转换数据协助电商第。