什么是网红营销？特征是？与传统营销对比

1.网红营销

核心期刊外国经济与管理中《网红与网红经济——基于名人理论的评析》对网红营销定义为，通过借助网红影响力和知名度，对用户进行精准营销的商业模式。由此可见，网红营销则是在网红经济背景下，网红IP在社交平台销售产品，将粉丝引导至淘宝网进行经济消费，最终实现获利的一种互联网营销模式。

2.网红营销特征

(1)明确的目标群体

网红粉丝是具有类似消费特性的人群的聚集在一起，网红菅销可以针对适合销售商品的目标群进行营销。

(2)手机亲和性

网红的内容符合年轻消费者喜爱的手机生活方式，中国聊天软件和直播平台可以快提支付，因此看广告内容同时可以支付的优点。网红视频可以直接，对商品进行详细的说明，通过实时沟通反馈比较简便，适合追求快速且准确的信息的年轻消费阶层的生活方式。

(3)光环效应

即使宣传商品的品牌知名度较低，但平时相信网红信息的粉丝会信赖相关广告商品。网红的名气和人气带动了光环效应，还刺激顾客商品购买欲望。网红为了提高声誉尽量保持客观性，相信他们在相关领域积累的名声及专业性的消费者信任网红营销商品的倾向。还有品牌主动运用网红的社会化营销，最大化实现互动变现，可快速抢占社会化营销新红利。

3.网红营销与传统营销对比

网红营销通常与口碑营销、社交媒体营销、内容营销和互动式营销等几种营销形式密切相关。因此，网红营销策略也可以说是传统营销作用在“网红 IP”上的一个组合营销方式，但由于网红营销的作用在电商销售方面的效果比较明显，现已经成为电商营销的主流方式。相比传统营销来说，网红营销的传播载体更为丰富;信息接受方式由被动接受转为主动寻找;产品推送更为精准、互动性更强。

以上梳理了网红营销的定义、特征及其与传统营销的区别，希望对你有所帮助，如果你想了解更多相关内容，敬请关注三个皮匠报告的行业知识栏目。

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