什么叫做招商？招商具体是做什么的？

招商是商业的重要业务，其意义深远，是商业成功的关键。招商指的是吸引、招揽商家，通过相互合作加强双方的合作，从而实现双赢。那么具体来说，招商包括什么样的业务？



首先，招商应该包括对外宣传。即要积极主动地将企业或品牌宣传到更多的媒体平台，以获得足够的市场关注，让更多的商家了解企业或品牌，从而有助于招商。

其次，还应该招募家调会。家调会是招商的一种有效手段，以便与潜在的商家进行深入的洽谈，介绍企业的战略和业务，以及分析和讨论共同招募的执行细节，以便实现双赢。此外，还需要进行中介招商，通过与招商中介合作，在有限的时间成本内招募更多的合作伙伴。

第三，招商应该进行清楚明确的形式，将招商活动做到简单而明确，以便参与招商的商家清楚地了解招商的过程，并且你对竞争对手也有足够的了解，可以提出有利的策略，从而强化了招商效果。

此外，招商还应该有良好的企业信誉。招商的核心是协议经营，企业必须有良好的信誉，以便与商家签订协议，共同实现双赢。此外，供应商和招商企业也要建立良好的沟通，了解对方的需求和要求，以便采取恰当的招商活动，为双方创造良好的合作条件。

最后，招商必须重视细节，如签署合同时，必须注意条款的审查与确认，在双方协商的基础上制定适合的费用标准以及招商规范，并进行详细的事实查证，以确保商家能安心参与招商活动，给招商活动带来预期的效果。

总之，招商是商业成功的一项重要业务，它涵盖了宣传、家调会、中介招商、形式性活动以及 重视 企业信誉和细节等多个方面。希望企业和商家能够根据市场需求，积极开展招商工作，实现双赢。

招商是一种战略营销实践，它通过采用合作伙伴机制来帮助企业开发、优化和改善其产品或服务，帮助企业实现盈利的目标。招商的概念经常被用于品牌活动或协助其他企业的实体活动，但也可以用来解决公司内部运营问题。它可以利用经销商和其他合作关系，来提高在某一市场的存在感和影响力，以进一步拓展企业的全球营销布局。

一、招商好处

1、建立战略合作伙伴关系

招商可以开发特定市场上的合作伙伴关系，可以建立忠诚度客户，以及加强高技能、经验丰富的投资者和专家的顾问关系。建立战略合作伙伴关系可以提高招商策略的发挥空间，增强双方的合作能力，并促进企业长远发展。

2、提高市场占有率

招商的重要意义在于可以帮助企业提高市场保有率，例如可以加强与特定消费者群体的联系，可以扩大它们的客户网络，从而有助于一定的市场存在感度，提高销售量，促进企业盈利能力不断提高。

3、扩展新行业业务

招商可以帮助企业扩展其新事业。它可以帮助建立一个新的采购市场，进行市场调查和竞争性分析，以便企业了解新事业的现状和发展趋势，有利于综合考虑企业的投资和经营建议，以决定未来的发展方向。

4、节省营销费用

招商可以节省一部分企业的营销费用。与一般的推广活动不同，招商并不需要支出过多费用，因为它可以利用招商活动所获得的数据和产品信息，更精确地直接营销，以及更有力地控制运营风险，最终节省企业资金。

二、招商实践

1、招商计划

在招商过程中，企业需要制定一套招商计划，规划在特定市场上建立合作伙伴的发展步骤，重点讨论如何寻求符合企业宗旨的经销商。例如，有必要考虑可能面临的市场挑战，确立招商的时间表，以及招商活动的内容等。同时，还应提出可行的营销策略和招商支持机制，来实现与合作伙伴的有效沟通，建立双赢关系。

2、开发合作机制

在实施招商计划之前，企业需要建立经销商合作机制，尤其是细化和新合作伙伴的培训及实施过程，同时还要考虑新合作伙伴的支持和投资。此外，还需要维持正常的销售渠道，以保持系统的运行稳定，并适时反馈经销商的处境，以及与其他经销商的合作情况，并对企业的招商政策作出调整。

3、使用市场营销策略

为了提高招商效果，企业需要运用多样的市场营销策略，这不仅包括传统的市场互动技巧如广告、展览和公关形式，还包括