什么是市场定位？如何进行市场定位？

对于企业与产品而言，正确的市场定位是企业与产品销售的指南针，能帮助企业洞察市场、避免产品趋同，以便在激烈的竞争中取得优势。那么，什么是市场定位?如何进行市场定位?本文将具体介绍。

1.市场定位

市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克·特劳特在1972年提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为此企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

2.市场定位的内容

第一，目标市场的定位。公司应当明确自身的资源，自身拥有哪些优势，以及可以开发的潜在技能，其实最忌讳的就是一个公司看到行业中哪些市场好就做，往往是分散了自身的优势，导致其在行业中很难做出成绩。

第二，树立良好的企业品牌。

第二，广品的定位。

3.市场定位的方法

(1)外部环境PEST分析法

所谓PEST，是指由以下单词：政治Political，经济Economic，社会Social，科技Technological 的首字母组成的单词。PEST分析法对企业所处宏观环境分析进行客观分析并得出相关模型。再结合外部总体环境的因素，就可分析出SWOT中的竞争机会与竞争威胁。

(2)SWOT分析法

SWOT同样是由优势Strengths，劣势Weaknesses，机会Opportunities 和威胁Threats四个单词的首字母组成的单词。针对企业的竞争优势、竞争劣势、竞争机会和竞争威胁，用公司自身的战略同公司内部资源和外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。这是目前最广泛的分析框架和模式。

(3)市场调研法

市场调研法是指在特殊的市场范围内，运用科学的调查方法，进行有目的市场调研，并将取得的数据进行整理的一种方法。企业进行市场判断、预测和制定正确经营策略就必须进行市场调研。

(4)STP理论

STP分别是由市场细分Segmenting，目标市场Targeting和市场定位Positioning三个英文单词的首字母组成。选择确定目标的客户和消费者，就是STP理论的最终目标。

4.市场定位步骤

市场定位一般分为四个步骤：识别可能的竞争优势、选择合适的竞争优势、确定整体定位策略、沟通并传达选择的定位。

以上梳理了市场定位的概念、内容、方法及步骤，希望对你有所帮助，如果你想了解更多相关内容，敬请关注三个皮匠报告的行业知识栏目。

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