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白酒行业发展现状:山西汾酒十四五规划

山西汾酒“十四五”规划中有五大任务、“三步走”规则和“13344”作战计划,其具体内容主要如下:

山西汾酒的五大任务

1、推进关键变革:营销理论建设实现突破,让汾酒营销理论体系有意识的指导市场实践;

2、进数字化变革:营销信息化建设实现重大突破,费用核销系统、终端动销系统全面上线;

3、推进区域化管理:选人用人制度实现重大突破,并进一步扁平区域组织,全国范围内选出的10个直属管理区域,助推本土营销实现突破;

4、推进专业化管理品牌建设:经过三年的营销改革实践,品牌专业化、高端化、多元化程度不断提高,今年全国范围内青花

30复兴版首发,成为助推本土营销实现突破的重要条件;

5、推进全国化布局,长江以南市场快速发展,1+3重点板块市场持续发力,1357的全国化布局要逐步推进。

“三步走”规则

深度调整期〈2021年):用一年时间解决三年汾酒营销改革中突出表现出的经销商问题,如营销体系管理创新不足、产品升级问题、市场净化问题、品牌聚焦问题、经销商利润等问题;

转型发展期〈2022-2023年):用两年时间实现省外市场高质量、高速度的发展,实现长江以南市场显著突破,实现杏花村个性化品牌销售规模和销售质量的不断提升,积极开拓国际市场,实现国际市场发展的新突破;

营销加速期(2024-2025年):用两年时间,实现青花汾酒营收规模历史性的突破,基本实现汾酒、杏花村两大品牌相互支撑发展格局,全面完成“1357”的市场布局,在国际化白酒市场形成具有较大影响力领先品牌形象,打造完全闭环、科学、高效、现代化、全营销体系,将汾酒打造成行业内最具竞争力第一历史品牌。

“13344”作战计划

“1”个体系:营销体系一体化,今年11月为加速汾酒营销体系改革,汾酒成立了汾酒营销中心,为国际国内营销协同提供重要支撑,是继2018年成立营改办之后又一次对营销改革进行高位谋划。

“3”大战略:1、持续提高青花汾酒价值,建立圈层营销代表;

2、持续优化杏花村个性化品牌,践行品牌聚焦战略;

3、持续探索国际化市场,践行借船出海战略,重点推进东南亚和免税市场。

“3”大任务:1、整体品牌价值提升更强,深挖为高品质生活带来的精神内涵,实现汾酒品牌价值快速提升;

2、营销管理水平提升更高,加大考核制度,完善区域营销组织;

3、经销商结构优化更好,调整经销商结构以实现经销商分级分层管理,构建厂商共同体。

“4”个原则:1、抓两头强腰部产品策略,抓青花汾酒和玻汾的基础上强化腰部产品的发展,全力推进巴拿马星火计划,实现全系列整合发力;

2、以核心终端、核心团购单位端、核心消费领袖端为重点的市场构造原则,完善管理机制;

3、以价格线,窜货线,费比线,厂商统一线四线为关键的市场秩序,建立牢不可破的厂商统一战线;

4、以品牌传播度,产品能见度,消费者互动度,品鉴多频度,青花新高度的五度建设原则,强化青花大事件营销在全国的大联动,提高品牌影响力。

“4”大保障:人才保障、制度保障、资源保障、监督保障。

山西汾酒“十四五”规划布局.png

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数据来源《山西汾酒-业绩超预期,迈上复兴新征程

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