克劳锐：三大平台种草力研究报告（微博、小红书、B站）（附下载）

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1、消费者获取的种草内容主要来源于社交平台，67.8%的用户认为种草内容对选择商品并最终产生购买行为有很大影。

2、近8成的受访者曾被微博和小红书的内容种草，包含使用场景、测评说明类的内容形式更受用户青睐。

3、明星对用户种草效果有较大的影响力，61%的受访者倾向信任明星自用好物推荐类内容。

4、在受访者眼中，各平台种草内容特点差异明显，微博长效性更高，小红书实用性强，B站内容更具创意性。

5、58.8%的用户会在被种草后在评论区询问相关信息；61.5%的受访者表示商品性价比是最终决定购买的主要因素。

6、各平台不同垂类种草力各具优势：微博集中于美妆、数码3C及美食、母婴；小红书聚焦美妆、母婴；B站在数码3C有一定优势。

内容种草现状

内容种草是影响购买行为的关键步骤

通过某一物品的相关内容占有消费者心智的过程，在人的心里种下想要去买这个物品的想法，是电商交易里的重要一环，更是影响购买行为的关键步骤。

• 67.8%的用户认为线上种草内容对选择商品并最终产生购买行为有很大影响

• 74.0%的用户曾经购买过被种草的商品

• 80.7%的用户被种草后会在一周内完成购买

不同渠道各具特色、种草内容各有千秋

双微：内容格式、形式多样，强关注与推荐机制下，创作者与用户间构建了强粘性关系，利于产品复购、品牌忠诚、长效而深度的种草。

短视频：偏娱乐性内容吸引大众视野、强推荐机制获取更多信息，创意内容视频化呈现，有利于快速种草，冲动转化。

社区：专业化标签、真实感内容、趣味化呈现，丰富的好物测评与分享内容助力基于粉丝兴趣爱好之下的日常生活种草。

电商：直观呈现、直给特点，用户带着消费目的而来，内容带着销售目的迎接，推动种草向转化的进阶。

社交平台是用户获取种草内容的主要来源

随着多类社交平台的发展，优质内容成为品牌信息输出、用户商品信息获取的重要途径。

其中明星、红人所发的品牌/商品内容，正越来越深刻地影响着大众的消费决定与倾向。

种草是用户认知品牌、决策购买、销售转化最关键的一个过程

快速引爆：大量的种草内容通过多种角色，多样的展现，向用户传递商品信息，快速提升热度，形成渗透传播。

提高认知：大量KOL/KOC在某时间段集中推荐产品某亮点，高频且集中的曝光给用户留下印象。

心智占有：透过内容对产品卖点的传递、多种场景设置等多方融合，激发用户想要拥有、搜索购买的欲望。

获得信赖：自用、体验晒单、良心推荐 ……各式创作者从多角度出具商品 “说明书”，信赖驱动深入了解。

收获销量：种草内容对产品长期有效的呈现是“拔草” 的强推力，促进用户缩短决策时长、达成交易。（关注公众号“三个皮匠”，获取最新行业报告资讯）

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