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艾瑞:2019年中国在线教育产品营销策略白皮书(附下载地址)

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营销背景


根据艾瑞Ad-Tracker监测的数据显示,2019年1-11月在线教育TOP10的企业广告主投放的网络投入指数达到52503.9万,与2018年同期相比增长了70%。
广告主:网络广告费用快速增加,擅长使用营销新技术。
媒体:移动互联网为在线教育产品营销带来更多的流量。
用户:这届年轻人是在线教育产品的消费主力人群。
用户价值
提升自我能力是83.2%的用户使用在线教育产品的主要目的,平台的课程是一半用户选择的主要原因,其中51.7%的用户是因为课程内容丰富,51.4%的用户是因为课程的设置符合自身需求。
根据艾瑞调研的数据显示,2019年用户接触在线教育产品最常见的途径有社交平台、教育平台和搜索引擎等,用户分别占比44.6%、42.5%和39.6%。
营销策略
投放路径:品牌曝光吸引注意,精准投放刺激购买,保持互动维系关系。
投放人群:增加在女性用户群体中产品品牌曝光与精准投放。
投放时间:根据用户核心使用时间和场景高频投放。
投放渠道:渠道投放需从用户使用契合度较高的角度选择媒体平台。
内容创意:针对使用者和购买决策者制作差异化的内容创意。
营销趋势
在数据与营销技术的加持下,在线教育实现更加精准的营销。
在线教育走向下沉市场:教育普惠,资源共享。(关注公众号“三个皮匠”,获取最新行业报告资讯)

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