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艾瑞:2019年中国KOL营销策略白皮书(附下载地址)

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发展背景

《2018年国务院政府工作报告》提出,第十二届全国人民代表大会第一次会议以来的五年,加快发展文化事业,文化产业年均增速超过13%。在此大背景下,KOL市场作为互联网时代文化产业的新生力量,也得到了较大的发展,其在人民生活中的影响力也逐渐增强。原文来自皮匠网,关注“三个皮匠”微信公众号,每天分享最新行业报告

价值探讨

KOL营销泛指有KOL参与的社会化媒体营销传播行为,兼具群体传播和大众传播的传播优势,其营销价值也受到市场的认可。基于媒介环境的丰富和KOL自身的特征变化,KOL营销也走过了名人代言、内容分发到整合联动三个阶段,并且不断趋向成熟化。

玩法攻略

  • 聚焦型玩法:搭建垂类KOL矩阵,聚焦关键人群,集中火力推动销售转化

  • 扩散型玩法:搭建金字塔型KOL矩阵,阶段式持续推动营销信息扩散

  • 功能型玩法:挖掘KOL不同功能效用,支持整合营销传播各个环节

策略趋势

  • 选择垂直化:粉丝数量思维向质量思维转移,垂直类KOL营销价值崛起

  • 投放矩阵化:KOL矩阵价值愈发凸显,投放模式趋于聚合、智能

  • 决策复杂化:媒介环境愈加丰富复杂,媒介选择在KOL营销中愈加关键

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