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可美亚:海外情人节:催热“浪漫经济”(附下载地址)

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往年情人节消费情况

根据全国零售联合会( National Retail Federation)和Prosper In-sights&Analytics发布的2018年度调查显示,美国消费者在情人节平均花费143.56美元,共有55%的美国人庆祝,比去年的136.57美元有所增加。2018年总支出达到196亿美元,这一数字是该调查15年历史中的第二高,仅次于2016年创纪录的146.84美元和197亿美元。原文来自皮匠网,关注“三个皮匠”微信公众号,每天分享最新行业报告

观察

根据2007-2018年的情人节消费数据,近12年来美国消费者在情人节消费呈现波动增长的趋势,2007-2008年的环球金融危机并没有令人们在这个浪漫的节日削减开支,在2016年情人节消费达到峰值,美国消费者共计支出了197亿美元,人均消费146.94美元。


结论

如今,不管你身处何方,情人节已经变成了“普天同庆”的节日。消费者通过不同形式的消费以表达自己对爱人的情感,庆祝“ 爱情万岁”。

情人节消费水平不断提升主要有三个原因:


• 浪漫爱情的商品化: 这主要表现在浪漫爱情的实践需要通过一整套复杂的商品交易得以体现出来,一个深谙“浪漫”原则的现代性个体,才能获得异性的青睐。

• 现代消费主义的精神是“浪漫主义: 商家抓住“浪漫主义”的消费精神以创造商机,从情节人卡片上胖乎乎的丘比特,扎着蕾丝彩带的巧克力礼盒,到“买一送一”节日促销等手段均是商家精心设计的策略。

• 经济发展使人们注重精神层面的消费:随着经济的发展态势趋于稳健,人们越来越注重消费仪式感,通过创造浪漫的场景,以对心爱的人表达内心情感。

情人节的主要消费群体

2019年1月份,在不同年龄的消费群体预计今年的情人节购物支出中,35-44岁的消费者预计支出最多,人均达279.14美元,其次为25-34岁的群体,预计支出最少的为65岁以上的消费者。

结论

中青年群体(25-44岁)是情人节消费的主力军,这一群体在情人节的预算最高,品牌商可以深入研究该年龄层的消费偏好和送礼诉求,以作为情人节的主要营销对象。

跨境电商情人节营销策略

恋爱期的25-44岁中青年男性是情人节消费主流,但不要忽略其他消费群体

在情人节制定营销策略时,目标客群的感情状况、性别和年龄是要考虑的重要因素。

据调查显示,今年49%的美国人不打算庆祝情人节。但是,49%的女性和40%的男性会送自己一些特别的礼物作为安慰,例如珠宝、SPA 和服装等,跨境电商可以为这个群体策划另类的情人节营销活动。例如运用反传统概念,打造“ 即使是一个人,也要对自己好一点”的立场,鼓励消费者为自己购买礼物。调查显示,人们还计划花费54美元为他们的同事购买礼物,为家庭成员花费50美元,为同学、老师和朋友花36美元,甚至为宠物花26美元,情人节不只是情侣们的节日。在确定目标客户群体时,除了注重情侣、单身人士这两个大群体,同事、家人、宠物都可能成为你的潜在目标之一。

在广告投放时,应针对不同的消费者做不同的推广,例如送长辈的可能更倾向于实用的层面,描述中要突出性价比和实用性。而赠送恋人更倾向巧克力和鲜花等浪漫物品,卖家可以在这类商品描述中添加表达情感的描述,例如“Share sweet reminders of how much you care with Valentine’s Day” , 有助于销量提升。

独立站卖家巧用搜索引擎优化

首先,卖家可考虑创建一个新页面或在网站开辟一个单独的部分,专门用于情人节礼物销售。这样不仅有利于你的网站通过情人节相关关键词提高排名,符合谷歌搜索趋势,还可以让你的客户避开眼花缭乱的礼品页面,进行更高效精准的下单购物,有利于提高产品的转化率,提升产品竞争力。

其次,优化的产品listing可以让你在Google和电商平台中获得更好的搜索排名。在网上搜索时,购物者会使用诸如“Valentine’s Day Gifts For…” (送给…的情人节礼物)这样的搜索关键词,所以记得把这些词加入您的广告竞价中。再想办法用相关的长尾词来识别您的利基市场。例如,“The perfect Valentine’s Day gift for husbands who love fishing” (给爱钓鱼的丈夫的完美情人节礼物),或者“Funny Valentine’s Day gift for moms who like to drink wine and do yoga” (给爱喝葡萄酒、做瑜伽的妈妈的情人节礼物)等等。如果您正在制作特定主题的情人节产品,请确保在您的广告标题和描述中包含相关的关键词。

利用社交媒体开展UGC营销活动

收集客户生成的内容(UGC )是解决品牌营销对真实内容的高度需求的一种精益方法。因为这些内容是由客户生成的,它具有独特和真实的内容。品牌不仅仅是在与客户对话,而且客户也有渠道与品牌进行对话。

情人节是一个浪漫且能牵动人们心底的柔软的节日,这意味着相比普通的营销活动,消费者更可能对情感故事做出反应。为此可以尝试在营销活动中讲述一些与您的产品有一定的联系情感故事,并邀请用户进行线上参与。通过用户发布他们喜欢您产品的方式,可以了解您的目标受众是如何谈论他们的痛点和他们所寻找的东西,使营销策略更有针对性。

从蒂芙尼和肯德基两大品牌邀请用户自主设计并融入品牌元素的创意情人节活动的案例可见,如今营销策略越来越重视消费者的意见和互动性。尽管大部分品牌已经认识到“互动参与”的重要性,但目前绝大多数的社交媒体运营仍停留在品牌展示和传播信息的基础阶段,将广告活动与消费者需求紧密结合的案例少之又少,事实上,只有打破传统的广告模式,围绕消费者的喜好与需求,以消费者喜好的形式推动其乐意参与的事,才能吸引消费者主动成为品牌的代言人。

情人节的“浪漫经济”潜力巨大

情人节是继圣诞节、返校季、母亲节之后销售额最高的节日,也是美国第四大消费节日。对品牌来说,利用节日契机开展营销活动十分有效。

情人节不止是情侣们的节日,美国消费者对于自己、家人、同事、朋友和宠物都有情人节的消费预算;虽然数据

表明恋爱期的25-44岁中青年男性在情人节的购物支出最高,但其他消费群体也是营销活动的受众。

最受消费者欢迎的情人节礼物类别是“晚上约会”、“体验性礼物(如演唱会门票、体育赛事门票等)”和“珠宝”,鲜花是男性消费者购买最多的礼物,糖果则是女性消费者的首选。相关产品的品牌商可以突出女生和男生期望在情人节收到的礼物,进行分类宣传。

线上购物方式是美国消费者进行情人节选购的三大方式之一,品牌商应该重视线上营销活动的策划和推广。独立站卖家可以通过网页设计、产品listing优化、情人节主题的关键词插入等途径提高网站的排名,让目标消费者更容易搜索到自己的产品,进行更高效精准的购物,提高转化率。

有效的情人节营销策略的核心是在品牌和消费者之间建立亲密联系,利用社交媒体开展UGC营销活动,有助于品牌与消费者之间建立亲密联系和互动,增强对品牌的信任感和提供真实的反馈。

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