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Liftoff:日本移动应用交互报告(附下载地址)

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在全球最大的发达经济体中,日本在移动消费者应用支出方面的表现,相较于其他国家一直更胜一筹。

按照应用商店消费者总支出而言,日本目前是全球第三大市场,约合140 亿美元,1 然而日本的表现其实一直跟排名第二的美国相当,有时甚至会在排名上超越它。根据我们的数据显示,以应用为中心的日本市场与其他任何市场都有所不同,了解其独特的动态模式,对于创建有效的推广活动和优化移动广告支出来说至关重要。原文来自皮匠网,关注“三个皮匠”微信公众号,每天分享最新行业报告

在这份 Liftoff 和 Adjust 首次合作探讨日本应用交互的报告中,我们为您带来了多处惊喜,同时,也为在该市场运营的企业重点分析了潜在的营销机会值。比方说,尽管在日本市场中,大多数应用类别的单次交互成本相对昂贵— 对于这种成熟的经济体来说实属正常 — 但安装到使用的交互比率也非常高。也就是说,虽然营销商需要支付更多的费用来吸引消费者安装应用,但是与 Liftoff 的全球应用交互基准相比,在日本真正安装的用户会更加活跃,用户注册、购买和订阅的比例也相对较高。

值得关注的是,女性在日本应用市场上所发挥的巨大影响,女性在各种交互成本和应用内事件指标上的表现均优于男性。我们的数据显示,在所有应用安装中女性占比超过三分之二,是男性的两倍多,且单次安装成本明显更低。这可能意味着,在游戏、娱乐和购物等应用类别中,专门针对女性的应用和推广活动的效果可能优于专门针对男性的推广活动。

这份《日本移动应用交互报告》基于 Liftoff 和 Adjust 所收集的数据(2017年8月1日到2018年7月31日),采样覆盖超 1 亿次点击和 145 万次安装的 90 亿次以上展示。样本总共包含 123 个应用,并且数据已按照平台(iOS 和安卓)以及性别进行分类。此报告跟踪了整个移动应用转化漏斗中的成本和交互指标,涵盖从安装、注册到应用内购买和订阅。我们还分析了季节性趋势以及前 30 天内的移动应用留存率。

总结

我们的研究结果清楚地显示出:女性是日本移动应用市场的增长动力。这一点也得到了新数据的验证,新数据表明女性在所有应用交互类别中的表现均优于男性,尤其是在安装指标中,女性用户的安装数量是男性的两倍多。

在应用内事件方面,女性的注册、购买和订阅成本也相对更低。例如,3.44% 的女性新安装用户会进行应用内购买,而男性同比数据仅为 2.5%。结合 Liftoff 《2018 移动游戏应用报告》,可以发现在移动游戏中女性进行应用内购买的可能性高出 79%。很明显,在可预见的未来日本女性仍将是强大的受众群体。 

在强大的移动游戏行业中,女性用户已经是非常成熟的关键族群。在日本的所有游戏应用下载中,用户注册率高达 80.2%,而7.2%(每 14 人中便有超过 1 人)会进行应用内购买。同时,在所有应用类别中,游戏应用的 30 天留存率表现最佳,验证了日本游戏用户在平均收入上向来的突出表现。根据 App Annie 的数据,日本排名前 30 的游戏应用获利能力,是美国前30名游戏应用的两倍多,其中三分之二为角色扮演类游戏 (RPG)。如同媒体报道,日本的女性尤其沉迷于恋爱模拟应用,这是该市场独有的现象,日本的恋爱类游戏行业当前价值已达到 1.3 亿美元。

日本用户对已下载的应用交互和投入程度较高,因此更有可能为商家带来利润。

此外,尽管与全球平均水平相比,日本用户在应用选择上似乎更具备辨别能力,但是对于已经下载的应用,他们会进行更多交互且更加投入,因此更有可能使商家获利。在日本,所有应用类别的安装到操作交互比率都较为可观,7.8% 的购物类应用安装会带来首次购买,7.2% 的游戏类应用安装会带来应用内购买,在安装娱乐类应用的用户中,有 75.4% 会注册服务。

在查看 iOS 和安卓平台之间的差异时,我们发现 iOS 用户整体来说明显进行更多交互,且有更多因安装所带来的购买或订阅等操作。尽管这是全球多数地区的普遍现象,但与 iOS 用户的平均值 (1.87) 相比,日本的安卓用户(2.45)在最初的 30 天内发

起的用户会话更多。与 iOS 用户相比,安卓用户还会进行更多的应用内事件交互 — 即在应用内执行的操作,例如在游戏中达到一定级别,或在约会类应用中创建个人资料。

最后,正在进行年度推广活动规划的营销商,应考虑到不同月份的单次安装成本可能存在明显差异,安装成本在夏季月份和年底节假日期间高达 6.16 美元,但在 8 月和 2月跌至 3.46 美元。同样,单次操作成本在 2 月和 8 月达到最低,这恰巧与相对较高的用户交互比率发生在同一时段。这些数据表明,在传统旺季之外的非高峰期,营销商能够从推广活动中获得更高的回报,因为此时的市场饱和度较低,用户可能更愿意进行交互。

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