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今日头条:2018年手机行业白皮书(免费下载)

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逆周期

手机行业从空前的繁荣到空前的变化,不过短短几年。最繁荣的时候有 6000 多个手机品牌,现在 99% 消失了。过去五年,每年一半的手机品牌都会消失,这真是一个刺激的行业。原文来自皮匠网,关注“三个皮匠”微信公众号,每天分享最新行业报告

任何一个行业都有自己的周期,每个周期的末尾,都是这个行业最煎熬的“至暗时刻”。如今的手机行业,就来到了这样一个周期的末尾。换机红利消失,市场不再增长;移动互联网的变革所带来的流量红利消失,营销越来越难;下一个周期被点燃的引信可能是 5G,但 5G 大规模商用至少还在遥远的三年以后。

理解行业,就要经历完整的周期。很多时候一个周期的尾部并不是必然走向灭亡,而是走向稳定,走向存量市场,走向下一个周期前的积淀。稳定的存量市场必然会出现“大鱼吃

小鱼、小鱼吃虾米”的巨头竞争,因此我们在 18 年的手机行业中见证了华米 OV 的巨头相争,以及中小厂商的艰难求生。

一段周期的尾部,并不意味着寒冬,往往更意味着机遇。伟大的企业和品牌,会在一段周

期的尾部,为冲上下一段周期的巅峰而充分蓄能。就像 OPPO、vivo 在中国第一次智能机换机潮时的迅速崛起一样,线下千万家门店渠道,并不是在这个行业开始上升周期时才建设完成的。

字节跳动算数中心将 18 年今日头条手机行业白皮书的主题定为“逆周期”,我们将在白皮书中重点关注那些在行业周期中留下来的企业,从数据中发现这个行业在周期的尾部所发生的一些有趣、甚至是向好的变化。

核心发现

● 2018 年全年各手机品牌的关注依然呈现出金字塔式分布,华为、小米年关注度超 10 亿,苹果和 OPPO 超 5 亿,其余品牌关注度均在 5 亿以下。从占比上看,手机类内容每产生 3次阅读,就有 1 次跟华为有关;每产生 5 次阅读,就有 1 次跟小米和苹果有关。消费者的眼球正越来越集中在头部大厂商上。

● 华为 Mate20 用户关注度最高,华为、荣耀、魅族等品牌的新机上市热度不仅高,而且持续时间长,热度衰减缓慢。关注度衰减到最高点 1/4 左右通常需要 10 天以上。

● 小米 8 用户搜索量最大。2018 年机型热搜榜中,除魅族 16 之外,其余 9 个机型均被华为、荣耀、小米、苹果等头部厂商包揽。小米 8、华为 P20、华为 Mate20 分列热搜榜前三。

● 厂商在营销上更加注重对产品功能创新本身的描述和包装,典型的两个体现就是:用户对手机的关注重点从手机营销转向了功能,关注度超过 1000 万的手机特性在数量上大幅增加,华为麒麟 980 是最受关注的手机特性;除传统的新机发布会之外,厂商开始为各自的技术成果召开发布会或者媒体沟通会,通过媒体来向受众传递自身的技术实力。

● 手机厂商更加注重内容营销的质量。媒体报道中,更加注重行业头部媒体和中央级权威媒体的报道,无论是数量占比还是阅读量占比,相较 17 年均明显提高。品牌相关资讯的内容质量明显提高,篇均阅读量、单篇阅读时长、评论比等指标整体呈上升趋势。华为、小米等品牌走出传统的科技和数码圈子,注重受众的多元化,品牌资讯的人群覆盖率开始提升。

● 以抖音为代表的视频内容更受厂商青睐。官方抖音号运营小米实力超群,荣耀、vivo 粉丝增长迅速;挑战赛方面 vivo 运营水平最高;用户 UGC 内容上苹果更能获得海量曝光。

● 手机品牌建设方法论进化,从“快消化”走向“时尚单品化”,从注重品牌印象走向注重品牌形象。跨界合作方面,联名定制、IP 合作、达人背书形成三板斧;升级线下渠道,把“消费场景”升级为“体验场景”;发动颜色战争,以颜色塑人设、以颜色促换机。

● 中国品牌从国内市场走向国际市场,中国手机品牌在海外销量和声量均稳中向好,但美誉度亟待提升。

● 用户换机方面,华为换机留存率领跑安卓,接近苹果;华为 Mate 系列成为首个换机留存率超过 5 成的安卓机型。受高售价影响,苹果用户换机换至最新款 iPhone 欲望不强,但安卓用户在换机中倾向升级产品系列。

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