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Bain:2018年美国假日购物季销售报告(附下载地址)

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假日购物季已经开始,早期的数据支持了我们对强劲销售增长的展望。标志也标志着亚马逊又一个辉煌的赛季。在本期杂志中,我们将介绍零售巨头在这个假日季节进一步扩大其市场份额的策略,以及其他零售商可以采取的竞争策略。原文来自皮匠网,关注“三个皮匠”微信公众号,每天分享最新行业报告

分析最新数据

虽然目前还没有可靠的销售数据,但我们知道,由于失业率低,可支配收入增加以及消费者信心强劲,更多消费者正在访问实体店。然而,波动的股票市场和弱于预期的公司增长预测提供了谨慎的理由。

这是我们目前所知道的。

10月份的综合商店流量较上年同期增长4.1%。尽管有关实体店消亡的预测,但更多的消费者参观了我们在Placer.ai的帮助下追踪的900个购物中心,商店和商场。高端A级购物区的人流量增长最多,为6.1%,B级网站为2.8%,低端,C级和D级商店为1.9%。

消费者有钱可花。 10月份美国经济增加了25万个就业岗位,失业率达到了49%的低点3.7%。 8月和9月,可支配收入同比增长2.2%。

消费者信心(大部分)上升。 10月份消费者信心指数从9月份的近乎历史高位再次上升。密歇根消费者信心指数小幅下滑但仍保持正值。

股市波动加剧了长期谨慎。虽然标准普尔500指数在9月中旬创下历史新高,但从10月底的峰值下跌了7.5%。此外,衡量市场近期波动预期的芝加哥期权交易所波动率指数从9月至10月跃升50%。

一些公司降低了收入和利润预测。在其他公司中,亚马逊和苹果在10月底成为头条新闻,当时他们提供了低于预期的第四季度收入和利润预期,导致其股价暴跌。尽管如此,亚马逊仍然预计全球收入将在今年最后一个季度增长20%。

亚马逊的精灵正在建立一个成功的全渠道生态系统

亚马逊长期以来一直是领先的零售创新者,开创电子商务,扩展物流网络和测试新的商店形式。但这只是公司故事的一部分。类似于亚洲巨头阿里巴巴和腾讯,它们将零售,社交媒体,娱乐,支付,云计算网络等结合起来,亚马逊正在建立一个服务生态系统,为客户和供应商提供无缝价值(见图1)。随着亚马逊的扩张,该公司访问新的利润池和数据,以制定更明智,更快速的业务决策。

亚马逊生态系统的一些元素,例如其广泛的履行网络,在假日季节中担任主角多年。今年证明没有什么不同。该公司已经取消了免费送货的最低订单要求,并且该假日季节有超过300万个SKU符合当日交付条件。其他业务领域,如亚马逊支付和家庭服务,可能会为零售商创造一个可怕的情景,但目前,它们太小,不会影响今年的假期结果。今年亚马逊的前沿和中心是什么?

亚马逊在假日期间亮起

对于大多数零售商而言,假期提供了关键的第四季度销售额。对于亚马逊来说,今年最后两个月是在增长最快的零售支出渠道中扩大其对电子商务竞争对手的领先优势。许多这些新的假日购物者变成了长期顾客。该公司进入今年的假日季节,控制着约43%的美国在线零售市场。尽管亚马逊降低了其在美国的全球第四季度盈利预测,但我们预计该公司将在2018年底之前超越市场并占据更大的电子商务销售份额。

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