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深度解析营销ROI:正确衡量营销投入的真正成效(附下载地址)

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营销之旅,免不了穿越蜿蜒崎岖,踏入未知疆域。为了到达 B2B 营销的最终目的地,作为营销人员的您必须证明:投资落到实处,卓有成效。在预算吃紧、团队精简的大环境下,准确把握营销活动的实际影响力,从未像今天这样重要。原文来自皮匠网,关注“三个皮匠”微信公众号,每天分享最新行业报告

仅仅挖掘销售线索,已不能满足要求。现在,您还需要向公司证明,营销能对潜客管道和销售营收做出多少贡献。因此,走在前面的营销人员所关注的,早已超越了点击层面。他们善于运用归因分析和衡量技巧,有效展现销售线索的质量(而不只是数量)。这本指南将帮助您掌握 ROI 计算方法,厘清其中的纷繁复杂,真正超越点击层面,洞悉营销投资对营收的实际作用。

站在最高的层面,可将营销投资分为三大类:

• 品牌营销 (Brand Marketing):经典的品牌营销策略,目的是树立品牌认知度,塑造受众观念。

• 获客营销 (Acquisition Marketing):一切为了获得新客户。挖掘销售线索和需求,提升营销表现,吸引和带来新客户。

• 客户营销 (Customer Marketing):获得新客户后,营销目的变为保持互动、巩固关系,不断鼓励客户续约。此外,客户营销的目的还在于赢回流失的客户。

营销支出中,最大一部分往往用于获客营销,本指南也将重点放在这一类投资上。我们将与您分享领英营销团队如何挖掘合格的销售线索、与销售团队合作、进行营收影响力归因分析。您将了解如何收集数据、建立衡量指标,进而计算 ROI,最终证明您的团队正在不断帮助公司登上新的高度。

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