易观：2018趣头条用户价值洞察分析（附下载地址）

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未来下沉市场营销趋势

碎片化触媒环境，拓展下沉市场传播渠道，专注核心用户触达

移动互联网在下沉市场迅速普及，用户触媒已经开始呈现明显碎片化趋势，内容聚合、微信公众号、微博等内容平台也是用户获取资讯的重要通道，过去广告主在下沉市场的投放渠道主要是门户网站和电视，渠道过于单一，难以全面触达用户，亟需拓展更加广泛投放渠道，以应对下沉市场快速碎片化的媒体环境。（原文来自皮匠网，关注“三个皮匠”微信公众号，每天分享最新行业报告）

专注核心群体：趣头条聚焦三线及以下城市用户群体，更理解下沉市场用户的偏好和需求。

优质内容：针对性推出符合下沉市场用户需求的优质内容。截至2018年8月，趣头条与国内主流媒体达成合作200+，自媒体平台入驻账号超230000+。

运营机制：通过“游戏化的积分运营机制”，基于平台良好内容体验，产生裂变式传播，有效提升平台用户粘性。

趣头条是主打三线及以下城市用户的典型内容平台，依靠独特的运营机制和内容，收割大量下沉市场用户，用户聚焦效果显著，其投放策略和投放模式也更贴合三线及以下城市用户的投放需求。

品牌互动触达用户，形成多次传播提升营销效果

1. 群体互动属性显著

相比一、二线城市，三线及三线以下城市用户生活压力小，亲戚、朋友等社交群体交往密切，邻里间走动频繁，基于社交圈关系的分享互动较为高频，整体用户社交互动属性明显，而在熟悉的社交圈内的传播能带来更好的品牌转化效果。

2. 互动广告样式多样

以H5为代表的互动广告种类丰富，可以充分融合场景、技术因素，拥有包括测试型、场景型、技术型、视频型、展示型等多种匹配广告主不同需求的广告形式。

3. 多次传播

在用户的高频社交互动频率与丰富互动广告类型的双重支持下，品牌与用户互动得到一次传播以后并没有停止，又在用户社交圈进行二次乃至N次传播，品牌多次触达用户，有效提升广告效果。

对用户进行再次分层，针对标签群体进行精准投放

虽然三线及以下城市的下沉市场目前处于增量阶段，但用户已经出现消费分级趋势，细分用户群体价值巨大，对特殊产品转化率较高，预计未来下沉市场用户分层营销将进一步加速发展。