营销控制是什么意思？一文讲清

营销控制是指市场营销管理活动中的管理过程，是在营销活动中检测、评估、预测和维护营销管理过程的过程，旨在促进营销活动的有效性，以满足组织的目标。它可以确保营销资源的充分利用，促进竞争对手的活动。



一、营销控制的重要性

营销控制的主要作用是保证及确保市场营销计划正常运行，实施和完成公司计划的全部任务，例如提供销售激励、改善销售质量、提高客户服务水平等。它是市场营销运作过程前期的一个重要步骤，既可以提高市场营销的效果和效率，也可以帮助公司实现最大的利润。

1、为营销过程提供规范与可控性

营销控制的主要目的是确保营销过程按照公司设定的营销过程而运转，要么遵循营销活动的规则，要么尊重客户的权益。它可以知道在事先确定的时间节点哪些营销过程需要实施，并帮助企业把握市场营销的方向，真正实现市场营销的理想效果。

2、提升市场营销的效率

营销控制使公司可以对市场营销的步骤有充分的认识，运用有效的管理手段，在具体的营销实施时避免重复实施，避免在营销中出现损失，节约管理成本，确保企业的利益。

3、降低市场营销的风险

在把控市场营销形势的过程中，营销控制效果

营销控制是指一系列有效的管理流程，制定出一系列的营销策略，合理调配营销资源，将销售活动按计划进行，以达到有效的营销管理策略的总称。营销控制的目的是通过对市场活动的监督和控制，保证营销团队在得到较高回报的情况下将产品推向市场，以达到最大化营销利润的目的。

一、营销计划的控制

营销控制对营销计划制定要求较高，要求更严格和详尽的营销计划必须制定出来。营销计划要从发展的全局出发，以可行的步骤，确定客户群体，有细致的营销分析，明确并坚持营销战略，确立营销目标，确定营销活动，确定市场预算并监控预算，在全程的控制中及时发现和纠正紊乱和过失。

二、营销活动的控制

实施营销活动的时候，应该做到有目的、有计划、有章法，要有规则，要成熟的细节，及时发现营销活动当中的违反规定和过失，及时识别营销活动的成效，拓宽营销活动的影响范围，弄清营销活动的投入成本，避免投入的浪费，控制营销的实施，确保营销活动的成果有效的传达给客户。

三、营销过程的控制

营销过程的控制一般包括营销过程的监控、调整和管理等内容。在营销过程中，要及时的监控，客观地反应市场，了解市场动态，积极调整营销策略，积极应对投诉等，总体上要及时发现现有的问题， 及时做出调整，使得营销活动运行有顺序、有效率，确保达到营销预期的效果。

四、营销结果的控制

有效的营销控制需要从对营销结果、营销效果的反思来开始。要对营销目的进行重新审视，及时发现不足，对营销活动进行总结和评价，检查营销的各个步骤，客观地反思营销政策和营销活动的实施，并根据实际情况，分析营销活动失败的原因，综合考虑失败的原因，作出正确的决策，让后续的营销活动能够更有效。

总结来说，营销控制一般包括营销计划的控制、营销活动的控制、营销过程的控制和营销结果的控制。它是营销管理的重要组成部分，对市场推广和营销策略的有效实施起到至关重要的作用，使营销目标的实现更加可靠、可行、有效。