我国保健品的销售渠道结构特点：(1）直销在保健品市场发展的初期阶段具有竞争优势，原因是消费者认知不足，而直销方式通过与消费者直接沟通，并为消费者带来情感上的关怀。(2）药店作为保健品销售的关键渠道，具有一定的准入门槛。需要获得“蓝帽子”认证。(3）品类丰富，便利的购买方式和具备性价比的价格是线上渠道的优势。尤其疫情的影响下，线下药店停止进店选购，消费者线下培育停滞，线上渠道的占比在持续提升。根据欧睿数据，膳食补充剂线上渠道销售额占比由2018年的29.6%增长为2023年的56%。