➢ 庞大销售队伍与次级经销商协助渗透市场，电商渠道快速增长。为提高下沉市场渗透率，公司选择性地与经销商及其各自次级经销商签订三方协议，对次级经销商进行全面资格评估，由经销商对其进行监督，同时采取走访零售网点、审查库存等一般监控措施。2023年拥有销售人员8700余名，次级经销商3938家，2021-2023年CAGR为9.29%，次级经销商：经销商比例基本维持在3.5:1，覆盖200万个终端网点。另外公司加大对零售网点支持力度，2023年冷柜投放量达2021年的两倍多。直营渠道方面，公司加大对电商渠道开发，2021-2023电商渠道收入CAGR为34.0%。