布局长尾达人，深化头部合作。从达人按粉丝数划分的结构看，珀莱雅超 8 成达人粉丝数小于 10 万，而粉丝数大于 500 万的头部达人占比近 3%，长尾达人的布局更能迎合抖音去中心化的推送模式，实现更多细分人群的覆盖。从具体带货情况看，“多余和毛毛姐”、“骆王宇”等顶流达人主售核心大单品，腰部达人会同时销售紧致肌密套装、水动力套装等非核心产品。