1、饰品行业DTC品牌打造白皮书SHOPLINE白皮书系列1饰品行业趋势及概况2饰品行业DTC品牌打造策略3SHOPLINE饰品行业解决方案目录饰品行业趋势及概况全球市场规模庞大，消费需求旺盛，饰品迎来高速增长期全球珠宝首饰市场规模近年来较为稳定，保持在约3000亿美元水平，2010-2020年CAGR为2.5%2018年1月至2019年11月，中国首饰出口共21.62万吨，总金额达169.63亿人民币资料来源：Euromonitor，Alibaba，Statista，海通证券研究所全球珠宝首饰市场消费规模2155823700247812489024850254252766828292292272

2、992530480309991500017000190002100023000250002700029000310003300020122013201420152016201720182019202020212022E2023E单位：百万美元2012年-2023年全球奢饰珠宝收入饰品品类是DTC站点第三大品类美国市场活跃线上时尚DTC品牌按品类的细分活跃线上时尚DTC品牌定义：市场月度网站访问次数大于 40,000 次(流量分布中位数)的线上时尚品牌站点(不含主营线下业务业务的线上品牌)为活跃线上时尚 DTC 品牌饰品（配饰）类占7%的的份额，位列第三资料来源：中国时尚跨境电商发展报告主要买家

3、来自于传统发达地区，南亚、南美为增长潜力市场欧美市场：为中国市场首饰配件产品的传统出口市场，珠宝行业主要买家也来自于美国、欧洲、澳大利亚等地南亚印度、南美：成为新兴快速增长潜力市场，这些国家轻工业基础较为薄弱、内需大，南美人口增长快东南亚地区：对商品价格敏感，高性价比商品在该地区较为热卖国际买家分布资料来源：阿里巴巴国际站美国消费者线上购物平均收货时长及收货时长忍耐度调查结果显示，美国消费者期望货物免费配送并在1-2 日内送达。消费者线上购物平均收货时长为3.3天。超过一周（不含一周）的配送时间将失去 7 成的消费者，而超过二周（不含二周）的配送时间将失去85%的消费者。物流服务标准是消费者建

4、立对品牌最初的期待，到货商品是否达到预期、物流配送是否如期而至是重要的客户体验触点。千禧一代和Z世代是消费主力，对品牌可持续性及使命有明显的偏好随着全球范围内千禧一代和Z世代逐步成长为消费主力，2020年总消费能力接近3万亿美元，90后、00后和10后消费群体对珠宝的消费偏好和购买习惯将推动未来珠宝消费需求的增长资料来源：中国珠宝玉石首饰行业协会年轻消费者偏好73%可持续发展71%慈善事业79%社会和环境影响2022年饰品产品趋势Y2K 并不是唯一的时代趋势；珠宝套装和精美的饰品重返80 年代复古圈形耳环和颈链的比例越来越大尺寸越来越大巨大的链环、流苏，或者不同的图案，形式多样颜色：堆叠和分层

5、碎片和颜色流行起来材质：贝壳、石头和木材等不起眼的材料重新被运用颜色/材质链子和小饰品不仅适用于耳朵、脖子和手腕，适合整个身体的饰品开始流行起来身体饰品无论是戒指、项链还是身体饰品，佩戴的数量越来越多数量越来越多资料来源：Vogue饰品行业DTC品牌打造策略DTC站点饰品类产品风格分类适合在乎性价比，不追求一线品牌的人群。产品以贵金属和钻石为主。性价比的非一线品牌热爱户外运动、追求健康生活态度的人群的训责。产品以戒指、宠物项圈挂牌、手表腕带为主，采用硅胶材质，色彩丰富新材质配饰满足喜爱个性化装饰人群的需求。典型产品包括珠宝、头饰以及手机壳，同时提供刻字名字和选字母的定制化选项。珠宝定制满足追求

6、时尚感但对价格较为敏感的白领、上班族的需求。产品主打日常配饰，以银、银镀金等为主要材质，体现设计的简约精致感。买的起的设计款品牌导向型：品牌成为企业持续增长的助推剂鉴于时尚行业产品同质性高、潮流迭代快、行业壁垒低的特点，品牌将成为时尚 DTC 企业的核心竞争力自主设计、定义畅销款有稳定的自有设计师团队，通过大数据挖掘来辅助预测时尚趋势，并提升品类运营系统以更快响应客户需求。持续的品牌营销企业在海外布局各类线上和线下的品牌活动，KOL 内容营销、跨界合作、公益等持续拓展品牌影响力。致力于提升用户体验与合作工厂、买手团队建立更紧密的合作关系，以提升产品质量、缩短出厂周期，供货周期现货模式 7 天-